卖家具的夫妻如何从1万7千,做到12亿? - YYC Business School | YYC商学院

卖家具的夫妻如何从1万7千,做到12亿?

18 Apr
卖家具的夫妻如何从1万7千,做到12亿?

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夫妻档的生意可以做大吗?容易做到“企业化”吗?

我们看过很多夫妻档或家族生意的企业,股东之间都因为各自有自己要做的,没有“一致的大方向”,导致同床异梦,无法把公司做大做强。当做了几十年后,发现企业不值钱,想卖也没人要,真是苦不堪言。那岂不是白做?

为什么会这样?因为他们都缺乏该有的五大艺术,也没有早早就定下一个最适合自己的企业最终路线图,每天只是盲目地忙,没有好好去思考想把这盘生意带到去哪里。

今天我给您看看一个美国的真实案例,他们是一个家具企业– Crate & Barrel,是由Gordon和Carole夫妇经营的。它在美国拥有超过170家连锁店,家居用品包罗万有,员工超过7,000人,年度销售额更高达12亿美元。

让我们看看他们如何白手起家,到最后把企业以超高的价值卖给了大集团。
1961年,新婚的他们到加勒比海度蜜月,他们在街上深深被那些简约却充满设计感,且价格合理的家具家饰所吸引。他们察觉当时的美国这类的家具都很昂贵,很多人没有能力负担太贵的漂亮家具。于是Gordon 觉得这是商机,便与妻子开设一家物美又价格廉宜的家具店。

卖的不仅是家具而是“初心”?

夫妻俩投入了1万7000美元创业,有 7000美元是向父亲借的。他们在芝加哥老城区,租下一间面积158平方米的破旧厂房,把它化身为独特家居用品店。他们的家具以简约北欧风格为主,他们卖的不只是家具饰品,而是充满设计感的家具。他们看准美国有许多中产家庭,都希望以合理价格买到这些具有生活品味的家居用品。

他们是希望中产家庭可以用合理价格买到充满设计感的北欧家具。

致的大方向

当时他们没有钱做太多装修,他们用包装货物的木箱和木桶作为陈列商品的货架。因此,他们的公司就命名为crate(箱)和barrel(桶)。
从小店开业起,两夫妻就不断地学习同行业佼佼者的经验,尤其关注欧洲的同类商店。据他们观察,在美国有很多商人仅关注自己的产品,而不重视购物环境,很多商店都是千篇一律的单调陈列,但在欧洲,不少商店在购物环境上,尤其在内部装潢和细节把握上都很用心,给消费者带来愉悦的购物体验。
从创业到公司要走的方向与目标,Gordon和Carole夫妇都拥有同床同梦的想法,大方向是相当一致。

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本地真实案例:

MyNews从夫妻档开始经营报摊,随后家人开始加入企业。他们如何从夫妻档变化成家族企业,再改革到企业化甚至上市呢?
至今,他们拥有500多家的直营店。想知道一个报摊如何从夫妻档 —-> 家族企业—->  企业化 —-> 上市—-> 改革商业模式
 
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