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7大方法:如何抓人脉.市场脉搏,打造7亿王国

25/11/2022

老板,当前市场瞬息万变,你找得准方向吗?

如果你没有跟对市场脉搏,盲目地航行,所有方向都将是逆风。从行动管制令(MCO)到现在,市场走势异常震荡,你是否懂得随机应变?

如果没有的话,你应该听听多美集团(Tomei)的故事。多美集团董事经理拿督吴逸平在接过父亲的事业时,是如何将营收从4,000万令吉壮大至7亿令吉的?

他的优势就是人际关系能力,以及对市场脉搏非常敏感。基于强大的人际关系,主张做事先做人,常常将“我有很多贵人在帮我”挂在嘴边 。现在,就来看看他的7大秘诀吧!

1.聆听市场反馈

吴逸平表示,做零售要掌握到市场的脉搏、趋势,但这些需要建立起完整的反馈机制,你的员工需要做出反馈。

“多美集团的产品部门每天都在做销售相关研究,唯有透过销售的产品,才能得知客户群体的需求,因此员工的反馈是很重要的。”

2.建立对的人脉

吴逸平指出,做生意要多出来见人,建立起人脉,其中参加商会就是很好的活动,这让你有机会接触到很多人,并在面对问题时向他人取经,去聆听、去获得启发。

“此外,阅读报纸、书本,关心时事、经济发展是很重要的。”

正所谓:“人脉就是成功的敲门砖” ,香港传奇富豪李嘉诚庞大的商业帝国有2个不容忽视的人物,是他最重要的人脉,那就是汇丰银行前董事长沈弼和太太庄明月。

李嘉诚明白财富不是一生的朋友,但朋友绝对是一生的财富,意思就是说你不用很厉害,但你有没有很厉害,又愿意拉你一把的朋友。你要学习如何把朋友变成对的人脉,许多企业家有很多朋友,但朋友不代表对的人脉,想要生意越做越大,就需要建立对的人脉,不要浪费时间在错误的人脉身上。
3.向同行学习
吴逸平认为,每个行业有其奥妙之处,要经营得好就得充分了解,我到现在都还在不断学习,我们得去外国考察、看看展览会。

“我在读书回来后,父亲就告诉我不懂就去迪拜、新加坡学习,从没有做出口生意,自己去摸索出门路。”

以分期付款买金的创举为例,吴逸平坦言当初的灵感来自香港玛贝尔(MaBelle)的朋友。当时香港的朋友告诉他,玛贝尔在香港落实的分期付款计划大获成功,因此他觉得可以在大马复制,便和信用卡公司洽商,最后大获成功。

他认为,市场一直不断在变,顾客的消费习惯、政府的政策也一直在变。做零售需要一直关注政府的政策变化,因为政策影响整个市场的资金流动,直接影响商业趋势。

“生意一直都在改变,企业需要跟得上变化的脚步,多美一直跟着市场去调整,我相信很多做零售的也需要,问题是你调整的速度有多快。”

想要知道多美集团拿督吴逸平更多的秘诀?
马上报名由YYC超越集团和中国报联手举办的《生意要做大,股权要规划》, YYC总裁拿汀叶欣向、股权专家龚铭恩及多位嘉宾将透过7大课题,包括如何做好股权、管好股东的五大艺术,帮你找到方向,以及找到对的人、赢人心和得天下。我们也会邮寄一套真实的实用工具给你,让你快速运用在企业上,让企业越做越大!
你上市是为了什么?
吴逸平说,很多人以为上市就是炒股票,但你应该要好好利用 “上市”这个工具,因为上市能提高外界对公司的信心,也会给予我们融资的弹性,不上市恐怕难和银行借这么多钱。

“虽然银行每年增加贷款额,但这并不符合我们的发展需要。假如我们当时不上市,我们是不可能做到今天这样的规模的。”

他认为,一个人一生中有一两个很好的机会,已经非常足够,机会是留给做准备的人,我上市就是为机会做准备。如果你没做好准备,假如明天有间公司要出售,如果你不是上市公司,想要去找银行借钱,银行都不会理睬你。

“我觉得当你想要扩展,但钱不够的时候,你就应该上市了。当你觉得上市可以帮助你的企业成长,你就应该走向那个目标!”

他坦言,上市固然需要一笔费用,也需要去做好合规(Compliance),但对一个家族企业来说,上市不止能让集团要摆脱家族企业的形象,以及达到扩展需要,也可以让我们用上市的旗帜去对内部一些传统进行改变。

对于许多企业家忧虑的上市稀释股权问题,吴逸平认为,只要你的家族持有公司的51%股权,就不需要管稀释的问题,相比之下,公司有成长更重要。

“如果你的公司值100令吉,但长不大,它的价值永远就停在100令吉,但如果稀释股权可以把它变大成500令吉,这一点也不坏。

老板,你要做赚钱的公司,还是值钱的公司呢?
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股权三件事
股权是老板们的第一堂课,也是最重要的一堂课,企业的成功离不开股权三件事:
1.分好股、分好权、不踩雷

随着公司不断成长,股权将会从100%到越分越少,而这代表着你的话语权会变小,难免会碰到 “谁大谁决定薪水” 、 “谁可以看账” 等需要清楚掌握公司法才能解决的问题。

我们的课程不止是教你如何做好股权分配,也会教你良好掌握公司法,才不会拿股东没办法!

2.选对人、赢人心、得天下

“企业要做大,要靠人”!“人”搞不好,天下大乱!

股权不单止是数字题,更是解决和人相关问题的答案。正所谓 “事在人为”,企业的成与败都看 “人” ,要赢得股东、员工的“人心”,就得学会“人心法则”。

我们会教你用“5大艺术”+工具,让你掌握“人心法则”,让你赢得股东、员工的心,做到 “得合伙人,得天下” 的效果!

3.选对路,用对钱、钱生钱

企业的最终目的就是要把生意越做越大,创造更高、更多的价值。

成功大企业都因为:

1. 有对的方向

2. 有对的人

3. 钱放在对的位置,做对资本运作,资本如滚雪球,钱生钱

我们会教你如何找对方向,如何运用企业融资(Corporate Finance)达到“ 钱生钱”的效果,并帮助你策划属于你自己的“赢家阵”,让你在每个阶段都做好股权架构重组!

总结,股权不单纯是股权分配,而是“赢人心“的法则,更是完整的“大企业法则”来帮你的企业越做越值钱!

YYC拥有48年处理股权问题的实战经验,协助超过上千家企业处理股权问题,也为公司员工共提供股权激励,绝对不是口说无凭!

我们在这6年来不间断地通过《生意要做大,股权要规划》课程来培训超过上万名企业家学习股权,Datin Shin也将以国内外真实案例+YYC真实案例,让你从成功和失败个案中学会避坑,以及摸索出多种可行方案,让你少走冤枉路!

除了股权激励,我们也会给你7大课题:股权分配、股东五大艺术、重组企业或股权架构、企业最终路线图、企业资本规划、上市企业家分享等,让你的生意越做越大,长久经营!

 
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当你对未来困惑时,你只需这2样东西!

24/11/2022

老板,你知道在不明朗的时刻,你最需要的是什么吗?
是“果决” 与“魄力”!
明年初雇佣法令(修正)法令将上路,员工成本恐怕至少起20%,初略估算1家有30名员工,月薪4000令吉或以下的公司,每年额外增加的成本就达到43万3千令吉。
在成本高涨,但业绩可能受影响的情况下,企业家应该怎么做?让星巴克(Starbuck)传奇总执行长(CEO)霍华德舒尔茨(Howard Schultz )告诉你!
星巴克从公司早期开始即以“以人为本” 的理念经营,霍华德舒尔茨非常重视人才和关注员工福利,但在2008 年星巴克遭遇经营危机的时候,他却选择亲自撕毁和员工 “爱与福利” 的承诺,除了撤裁关店以外,也将内部1000多个非门市职位裁退了550人,许多被裁的伙伴是既伤心又愤怒。
霍华德舒尔茨认为,为了拯救星巴克和提高长期价值,就得下决心、下决定,虽然心痛,但却是自己不可闪避的责任,而他也为伤了“伙伴” 的心公开道歉!

他知道裁员和关闭门店是最不得已的措施,因为以当时星巴克亏损的状况,各个单位都必须减少一定比例的人事成本,必须得牺牲部分员工才能保全大多数能留下来的人。
这次的大裁员,不管内外、门市、高阶都有了很大的变动,完全应验了霍华德舒尔茨朋友的话。他的朋友在知道霍华德舒尔茨决定重掌星巴克时,便已经告诉他 “你回来重新执掌的这一年,我给你保证你团队里面大部分的高阶干部会有许多人离开,或者换人”。

正所谓“一朝天子一朝臣” ,每次的改朝换代,一定会出现重大的人事调整,星巴克也不意外。

霍华德舒尔茨在重新接掌星巴克时,虽然做了很多改革和计划,但交代下去后,并不是他在执行,就出现了很多的问题,让他开始萌生对星巴克内部做大整顿的工作。

最终,霍华德舒尔茨重新架构星巴克的内部架构,找来新资讯长史蒂芬吉勒(Stephen Gillett)、物流供应链执行副总比德吉本斯(Peter Gibbons)、公共事务长维威克法尔玛(Vivek Varma)、负责全美国营运市场德克里夫(Cliff Burrows)、市场营销雪莉(Sheri Kersch)、法务与公共事务执行副总葆拉勃兹(Paula Boggs)、负责门市人力资源的切特卡奇纳德(Chet Kuchinad)、全球发展副总亚瑟(Arthur Rubinfeld),组成9个人的新团队。

对于星巴克的重大人事变动,霍华德舒尔茨收到很多的关切,其中有很多人对他感到失望,主要是许多高阶主管都被他裁了。

不过,由于星巴克正在遭遇最可怕的逆境,身为执行长的霍华德舒尔茨必须要按照公司未来成长的使命,去做正确的决定。

美国女作家哈丽叶比查史托(Harriet Beecher Stowe)曾经说过,当遭逢情况紧急,所有的逆势都冲着你,似乎连1分钟也撑不住了,这时绝不可轻言放弃,因为此时此刻,正是情况可能改变的时候!

老板,在当前不明朗的局势下,你有果敢做出决策的勇气吗?
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他已经在做传承了!你呢?

23/11/2022

老板,你50岁的时候,是还在为生意拼搏?还是开始培养接班人了呢?

国际电动车大厂特斯拉(Tesla)联合创办人马斯克(Elon Musk),最近传出找到接班人了!

报道指出,特斯拉一名董事在出庭作证时透露,马斯克在最近几个月已经确定了潜在总执行长(CEO)接班人选,但并未透露进一步详情。

其实,马斯克今年才51岁,远远没到美国法定退休年龄67岁,为何那么着急找接班人?这主要是安抚投资者的 “心” 。

随着马斯克高调入主推特(Twitter),市场越发担心马斯克能否在管理这家社群平台的同时,还能分神管理特斯拉这家全球市值最高的汽车公司。更重要的是,具有远见的创始人和CEO是一家公司最重要的资产,为确保公司能在重要管理层发生意外时,还可以有效运作,提前拟定接班人计划是成功传承的必要之举。

不过,许多企业家并不愿意太早启动传承计划,因为这会给已经不堪重负的工作清单再增更复杂的任务,但是企业传承不止是找到接班人就没事,一不小心误踩以下几个传承陷阱,后果恐怕不堪设想!

1.企业传承与财富传承不能混为一谈

假设你有2个儿子,又有2家公司,你会怎么规划传承?

真实案例分享:

有一位从事制造业的企业家,为了避免传承问题搞得家里上演 “六国大封相” ,决定让2个孩子,各自接管一家公司,殊不知2位兄弟因为业务上的重叠,为了争生意撕破脸,加上经营不善,2家公司都亏损严重。

上述个案凸显出企业传承和财富传承是截然不同的,想要企业成功传承下去,那就得做好企业管理安排,将适当的人才放在对的位置,才是确保企业长青的关键。

2.不知道公司的估值

老板,你知道你的公司值多少钱吗?

许多企业家总是以为自己的公司很值钱,殊不知自己努力打拼半生的企业,其实并没有想象中值钱!

企业估值的高低往往间接影响企业传承,或人才是否加入你的企业,以及能否以最划算的价值,及时抓住投资与扩充的机会。因此学会掌握估值,相当于掌握了你企业的未来!

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3.没有做好法律文件
和大公司不同,家族企业在公司经营上常常以 “信任”为基础,因此没有做好股东协议或公司章程去约束股东和董事,最终导致在出现纠纷时无“法”可依。

因此,想要避开不必要的纷争,企业家最好是将对于股权的想法确实写进股东协议内,其中包括出资比例、投票权(Voting Power)、退出条款、股息政策等等,因此想要保障股东,还有公司的利益,你一定要学会做好股东协议。

除了股东协议之外,还有其他法律文件需要预先准备,就好比遗嘱。
真实案例分享:
有一位企业家,和几位股东合资开了一家制造公司。这家公司经营了很多年,生意也很不错,最近孩子也加入公司帮忙打理。结果,这位企业家却在55岁时无预警突然去世,让公司上下都非常错愕。
更糟糕的是,他并没有留下任何遗嘱,他的股权由太太继承会获得股东认同吗?由没有营运经验的太太继承,会对这家公司带来影响吗?
老板,你有想过如果这样的情况发生在你身上,你会怎么解决吗?
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股权三件事
股权是老板们的第一堂课,也是最重要的一堂课,企业的成功离不开股权三件事:
1.分好股、分好权、不踩雷

随着公司不断成长,股权将会从100%到越分越少,而这代表着你的话语权会变小,难免会碰到 “谁大谁决定薪水” 、 “谁可以看账” 等需要清楚掌握公司法才能解决的问题。

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2.赢人心、得天下

“企业要做大,要靠人”!“人”搞不好,天下大乱!

股权不单止是数字题,更是解决和人相关问题的答案。正所谓 “事在人为”,企业的成与败都看 “人” ,要赢得股东、员工的“人心”,就得学会“人心法则”。

我们会教你用“5大艺术”+工具,让你掌握“人心法则”,让你赢得股东、员工的心,做到 “得合伙人,得天下” 的效果!

3.选对路,用对钱、钱生钱

企业的最终目的就是要把生意越做越大,创造更高、更多的价值。

成功大企业都因为:

1. 有对的方向

2. 有对的人

3. 钱放在对的位置,做对资本运作,资本如滚雪球,钱生钱

我们会教你如何找对方向,如何运用企业融资(Corporate Finance)达到“ 钱生钱”的效果,并帮助你策划属于你自己的“赢家阵”,让你在每个阶段都做好股权架构重组!

总结,股权不单纯是股权分配,而是“赢人心“的法则,更是完整的“大企业法则”来帮你的企业越做越值钱!

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除了股权激励,我们也会给你7大课题:股权分配、股东五大艺术、重组企业或股权架构、企业最终路线图、企业资本规划、上市企业家分享等,让你的生意越做越大,长久经营!

 
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善用股权分配,从小店蜕变成市值3500亿大企业

12/11/2022

老板,你在经营超市吗?你认为你可以拥有多少家店呢?还是你认为不可能?那你有想象过开五金店可以开到1,038家吗?这是本地真实案例 MR DIY,这家公司是透过私募基金(PE)来帮助业务扩展。

如果你无法获得私募基金投资来加速扩张,你可以向沃尔玛(Walmart)学习!现在就向沃尔玛真实案例学习!
美国连锁零售企业沃尔玛在2021年录得惊人的年营收——5,727.54亿美元,连续第九年排名《财富500强》第一位置,这家标榜“天天最低价”的公司,为何能打造出全球最富有家族,以及1万零500家分行呢?

沃尔玛能取得巨大的成功,令人惊叹的不是其强大的盈利能力,而是出色的股东管理法则,特别是第二老板的“员工”。

 
山姆沃尔顿在1962年于美国阿肯色州本顿维尔开了一家连锁性质的零售店,取名 “沃尔玛” ,由于坚持低价策略,很快就获得巨大成功,而他也很快地将赚来的钱用来拓展业务。

为了确保新店能获得有效管理,在聘请经理的同时,山姆沃尔顿提出了一个很好的概念,叫做第二老板方案。

什么是第二老板方案?
简单来说,就是让员工成为你的股东!山姆沃尔顿透过做简单的股权分配,让每一位经理都可以投资成为店面的股东,也让他们更尽心尽力地为负责的店面付出。

想要建立起员工的主人翁精神,山姆沃尔顿采取了多样措施。首先是利润分享,每位员工只要在公司待了一年,或是每年最少工作了1,000个小时,都有资格参与。

沃尔玛利用一个建立在利润增长基础上的公式,将符合资格的员工工资的一定比率的钱汇入账户,当他们离开公司时可以取走现金,也可以折换成沃尔玛的股票。

第二,沃尔玛还重视建立员工的责任感,山姆沃尔顿认为分享信息、分担责任是任何一种合伙关系的核心所在,这样能让人产生责任感和参与感,以激励员工工作的积极性。

最后,山姆沃尔顿认为所有的措施核心是感激。当员工们出色地完成了某件事情时,我们希望让他们知道这一点,我们希望让他们知道,他们对于公司来说是多么重要。

当你真的对员工心怀感恩,把他们当做合伙伙伴,而不是资方和劳方的对立关系,并且采取有力措施的时候,就会上下同心,一起为了顾客的利益努力,创造非凡的企业价值。

山姆沃尔顿表示:
“我们不但要经营公司,我们也要学会经营股东 ,要让这些股东喜欢我们。 ”
沃尔玛在1972年上市后,觉得如果举办一般的股东大会实在太沉闷,因此决定将股东大会变成股东们的嘉年狂欢会,第一次是在一个非常漂亮的高尔夫球山庄举办,让股东们不仅可以享受那个湖景,又可以打高尔夫球,开完会 晚上办萤火晚会和野餐 。

现在,沃尔玛的股东大会已经变成世界上规模最大,最吵杂的嘉年华会,更有一次是在牛滩湖办钓鱼比赛、去塘湾泛舟,甚至是夜宿在塘湾的河畔,而这些好玩又疯狂的股东大会确实达到了非常棒的广告效果,更成为每一年的重要话题。

在这样的方式下,沃尔玛不断地快速拓店,最终崛起为全球零售巨头,更将山姆沃尔顿家族送上全球最富有家族宝座。

你也想像沃尔玛一样成功?我们教你利用五大艺术,像沃尔玛一样学会经营股东,让股东喜欢你!
马上报名参加YYC超越集团和中国报携手举办的《生意要做大,股权要规划10.0》,YYC总执行长拿汀叶欣向和股权专家龚铭恩将运用多年的实战经验,教你如何善用股权激励,把生意越做越大。同时,我们也将教你股权分配、股东五大艺术、企业估值等7大课题,让你拥有战略、方法和工具,利用股权魅力把生意越做越大!
山姆沃尔顿在世前,很少谈论自己百年之后,沃尔玛应当如何运作,他让别人觉得,这个问题会自然解决,对管理团队如何传承、接替他早有准备。

山姆的女儿艾丽斯沃顿表示,身为山姆的子女,我们多多少少曾经以不同的方式为公司工作过,5岁的时候就必须帮忙看糖果摊、爆米花摊,工作是整个生活的一部分,也是餐桌上的主要话题。

🧐🧐用心思考时间:
很多企业家都有二代接班的问题,但二代接班的传承交易训练,是从几岁开始呢?
山姆沃尔顿在女儿5岁时就开始了,我们是否让孩子对于我们家族的事业,从小就有责任感与参与感。

大儿子罗博沃尔顿提到,小时候零用钱不多,父亲一直很节俭,他总是帮我们把多余的零用钱投资在他的店里,并且明确地记录让小孩子知道钱用到哪里去了。

“现在,我觉得父亲的确不错,因为我的房子和其他父亲所谓的奢侈品,都是当初爸爸帮我们投资店得来的盈余和收入,让我们现在可以用这些钱来享受。”

山姆沃尔顿是亲兄弟明算账,更何况是父子关系,他也算得更清楚。他将小孩子从小的收入明确地记录,而且记录他的投资股份,让孩子看到自己部分的未来,与公司的收入是绑在一起的。

山姆沃尔顿说:“我从来没有强迫我的孩子长大以后,做他们不愿意做的事情,但我却非常欢迎他们加入我的事业。”

二代传承,你的孩子是以怎样的心态看待公司?那是父母亲的公司,还是那跟他也有关系呢?
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股权三件事
股权是老板们的第一堂课,也是最重要的一堂课,企业的成功离不开股权三件事:
1.分好股、分好权、不踩雷

随着公司不断成长,股权将会从100%到越分越少,而这代表着你的话语权会变小,难免会碰到 “谁大谁决定薪水” 、 “谁可以看账” 等需要清楚掌握公司法才能解决的问题。

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2.赢人心、得天下

“企业要做大,要靠人”!“人”搞不好,天下大乱!

股权不单止是数字题,更是解决和人相关问题的答案。正所谓 “事在人为”,企业的成与败都看 “人” ,要赢得股东、员工的“人心”,就得学会“人心法则”。

我们会教你用“5大艺术”+工具,让你掌握“人心法则”,让你赢得股东、员工的心,做到 “得合伙人,得天下” 的效果!

3.选对路,用对钱、钱生钱

企业的最终目的就是要把生意越做越大,创造更高、更多的价值。

成功大企业都因为:

1. 有对的方向

2. 有对的人

3. 钱放在对的位置,做对资本运作,资本如滚雪球,钱生钱

我们会教你如何找对方向,如何运用企业融资(Corporate Finance)达到“ 钱生钱”的效果,并帮助你策划属于你自己的“赢家阵”,让你在每个阶段都做好股权架构重组!

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态度不是一切,却能创造你的差异化!

17/11/2022

老板,如果有2个人前来应征,一个有绝佳的工作能力与天分,外加10年的工作经验和不错的工作态度,另一个态度100分,但没有工作经验,你会选谁?

不用想,你们一定会选第一个!

很多人都说:”态度决定一切“,但上述这个小故事是不是打破你对这句话的认知呢?

国际知名领导学家、演说家和畅销作家约翰麦斯威尔(John C. Maxwell) 在《差异制造者》这本书中明确告诉我们,有些东西不是你态度好就能达成,所以态度不可能是一切。

如果你遇到2个实力、经验相差不大的人或公司的时候,态度就成为你是否能脱颖而出的关键,也就是 “差异化的制造者”。

约翰麦斯威尔说,态度能改变我们的人生。当我们遇到沮丧、改变、恐惧、失败时,态度会让我们释怀,它会让我们正面去面对,从中找到解决的方法。

能造就不同的最大关键,在于自己而不是别人。我们都无法选择有什么事情发生在我们身上,但是我们可以选择用什么态度去面对?抱有正面的心理态度,并不能让你每一件事情都美满,但和抱着负面态度相比,却能够帮助我们将任何事情做得更好。

书中叙述一个小故事,有2个男人透过牢房向外望,一个说我看到一片的尘土,一个说看到了星辰。从这个故事,我们看得出 “看到尘土”的人心理有点灰暗,相比另一个则看到了美丽的星辰。

🧐🧐用心思考时间:

同样往外看,你看到了什么?

老板,在当前不明朗的局势下,你是用怎样的态度去应对的?如果你选择换个角度看世界,态度改变了,观点自然也就改变了。

马上订阅由YYC超越集团和中国报携手举办的《成功企业家读书会》,中国100强培训老师傅家义博士、 YYC总裁拿汀叶欣向将为你导读《差异制造者》这本书,引导你如何去透过转变态度去制造差异,进而提升你的竞争力。
想要让态度成为你生命中最大的资产?带领你走向正确的道路?约翰麦斯威尔提出针对态度的6大动作:
1.为你的态度负责任
态度不是从我们的外在而来,而是存在于我们的内心,因此第一个致胜关键在于“不要打败你自己”。

每天我们都遇到各式各样的问题,但是每天早上照镜子的时候,我们是不是该对着镜子说: “我所持有的态度是我的责任,不是别人的,你得对你自己的态度负责。”

2.检视你当下的态度
在工作、职场、人际关系方面,我们都会发现问题,那我们要检视、找出问题和解决问题。当我们面对自己,检视自己态度的时候,我们才能看清楚我们的问题在哪里,这样才有机会去调整和改变它!
3.开展对改变的欲望
我们常常被习惯绑住了,想要进步,却又同时抵制改变,对于改变两个字,你渴望的温度有多高呢?你要问自己一个问题,你想要继续努力,并试着得到更好的结果,还是这样就好?
4.藉由改变想法来改变你的态度
有的时候,你思想不变,行为和态度也就不会变,最后就会导致结果也没有改变。

只要你愿意改变想法,态度和行为自然会改变。如果你可以控制你的想法,就可以控制你的态度,因此办不到不是一个事实,而是一个意见,一个挑战,办不到只是暂时的。

5.养成良好的习惯
我们每天的所作所为大多来自于习惯,习惯可以是生命中的做大推手,也可以是最大的“怪兽” 。因此,如果你想要改变态度,先从改变行为开始,让不断地行为形成新习惯。
6.如何每天管理你的态度
企业家经常过于强调“做决定”,却疏忽了如何 “管理”你的“决定”。我们都希望自己有一个良好的态度,但如果没有计划去管理这个决定,我们很有可能马上回到习惯的原点。所以,保持正确的态度,比再次获得正确的态度来得容易。
我们可以让态度成为我们最大的资产,而态度也将成为你我生命中的差异制造者,从而创造你独立的人生价值,创造空前的成功。
马上订阅《成功企业家读书会》,傅家义博士、 Datin Shin将为你导读集合 “4Q” 于一身的《差异制造者》,引导你去摸索态度为一个人能与不能做的,以及如何将你的态度转化成你最独特和最大的资产。
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没有51%股权,怎么选CEO?看AGMO怎么做

12/11/2022

老板,你和伙伴合资开公司,谁都没有多数股权,
应该选谁做“话事人”?
由陈奕强和2位朋友联手创办的AGMO控股,3位合伙人都没有一人持股超过51%,但他却成为最终“话事人”,原因是什么?

AGMO控股总执行长陈奕强说,在2012年创办公司时,3位合伙人都是工程师出身,商业经验并不丰富,但他比较多参与企管相关事宜和决策,加上个性使然,最后自然而然完成职位分配工作。

“当然,我的持股也比较多,但每当需要做决策时,3位合伙人还是会进行讨论。”

他认为,机构投资者、雇员等每个人看待股权的角度都不同,但股权关系到利益、股息和决策权,是凝聚所有人的工具,把大家的利益团结起来。

“透过把大家放在同一个方向、同一个目的,能把公司做到更好。”

陈奕强说,3位合伙人最初是一起参加政府的技能提升培训课程,掌握到开发应用程序的技能后,在2011年参加电视台创业比赛,并赢得冠军和获得创始基金,为AGMO控股的发展奠定基础。

“ 不过,每个企业在不同的阶段有不同的挑战,在未开创公司前需要筹备创业基金,一旦创业基金到位了,就得去找到对的商业模式,这样才能扩展业务。 ”

当你的户口只剩下3万令吉,你会怎么做?
他指出,AGMO控股一开始预设初创基金可以维持15个月,但资金在第14个月却即将耗尽,让股东们之间开始有所争执,但争执到最后,3个人还是得坐下来想出解决方案。

他们最后得出3个选项,那就是:

1.继续跟投资者拿更多的钱
2.转型
3.回去打工

 
陈奕强解释,3位合伙人当时选择转型,从企业对消费者(B2C)市场转向企业对企业(B2B)市场,主要是他们发现当时市场的一些痛点和机会,觉得每个企业都应该有属于自己的应用程序。

“ 此外,另外2个选项的压力更大。如果你想向投资者拿钱,就得面对股权可能遭到稀释的压力,甚至是想方设法去说服投资者拿出更多的钱;如果回去打工,这样的感觉也不好,仿佛我们失败了。”

透过找到市场痛点,以及及时转型,AGMO控股成功在短短10年内,从一家一度陷入危机,发展到成为一家年营收达到900万令吉的上市企业。想要知道陈奕强是如何在陷入危机时,引领找到对的方向的秘诀?

马上报名参加由YYC超越集团和《中国报》联手举办的《生意要做大,股权要规划》线上研讨会,听他分享更多有关股权分配的经验,帮助大家通过实际应用,把生意越做越大。
27岁创业,10年上市
AGMO控股在今年8月上市时,获得市场热烈反响,首次公开售股(IPO)获得120.15倍超额认购,陈奕强指出,当时公司会选择上市,目的就是为了要留住与回馈员工,但回馈的成分更多。

“很多科技公司,例如Meta、谷歌(Google)等员工几乎每18至20个月就会换工,我们的公司留职率虽然蛮高,但我们还是想要借此回馈员工。回馈与留住员工固然是一体的,但回馈的成分居多。”

他说,公司在2、3年前与内部员工谈过上市计划,并透过粉红表格分配股权给公司员工与董事。

“我们虽然没有雇员认股计划(ESOS),但我们会透过粉红表格根据员工在公司扮演的角色和服务期限,系统性地分配股权数额。随着上市,公司未来也可能考虑推行员工认购股权计划。”

陈奕强认为,透过上市获得市场认可,未来市场更透明地看待公司业务。

“许多公司都觉得和上市公司合作更有保障,同时我们也希望借由上市筹资来发展新科技、拓展新海外市场。”

他说,中小型企业融资管道不少,有股权众筹、P2P融资,甚至可以透过摇篮基金有限公司(Cradle Fund)、马来西亚数字经济机构(MDEC)等拿到政府的补助金,或者创投基金、天使投资者、商业贷款和IPO等,但主要看你从事的商业类型,以及想要达到的股权架构。

“以股权众筹为例,你的公司可能会因此找到很多的股东,P2P融资项目虽不会让你引进新的股东,但需要你以更高的利息去偿还贷款,你需要根据公司成立的目标(Objective)去选择适合你的筹资管道。 ”

想要和AGMO控股学习更多?他将教你:
1.如何在开创之时,做股权分配?
2.3 位创始人,没有一人是持51%股权,那他们如何认定陈奕强先生为领导人+决策者?
3.如何在亏损时,找到对的方向?并不断地转变战略、转型,直到找到利润?
4.在钱几乎烧完之时,他们做了什么关键的决定?
5.他们为什么选择在马来西亚上市?
6.他们在上市之前,是否有做股权激励?
7.科技行业快速地变革,他们如何快速地掌握变动?
马上报名参加由YYC超越集团和《中国报》联手举办的《生意要做大,股权要规划》线上研讨会,我们不仅将教你股权分配、股权激励,也会给你企业资本规划、企业最终路线图等7大课题,让你的生意越做越大,长久经营!

我们不单止是教课,更是全马唯一一家让你可以数字化思维,以及利用数据化工具去学习和掌握股权的课程。我们也会快递给你课程中所有14个实体工具,让你可以从学习延伸至企业运作应用上。

股权三件事
股权是老板们的第一堂课,也是最重要的一堂课,企业的成功离不开股权三件事:
1.分股、分权

随着公司不断成长,股权将会从100%到越分越少,而这代表着你的话语权会变小,难免会碰到 “谁大谁决定薪水” 、 “谁可以看账” 等需要清楚掌握公司法才能解决的问题。

我们的课程不止是教你如何做好股权分配,也会教你良好掌握公司法,才不会拿股东没办法!

2.股权赢人心

“企业要做大,要靠人”!“人”搞不好,天下大乱!

股权不单止是数字题,更是解决和人相关问题的答案。正所谓 “事在人为”,企业的成与败都看 “人” ,要赢得股东、员工的“人心”,就得学会“人心法则”。

我们会教你用“5大艺术”+工具,让你掌握“人心法则”,让你赢得股东、员工的心,做到 “得合伙人,得天下” 的效果!

3.股权~大企业法则

企业的最终目的就是要把生意越做越大,创造更高、更多的价值。

成功大企业都因为:

1. 有对的方向

2. 有对的人

3. 钱放在对的位置,做对资本运作,资本如滚雪球,钱生钱

我们会教你如何找对方向,如何运用企业融资(Corporate Finance)达到“ 钱生钱”的效果,并帮助你策划属于你自己的“赢家阵”,让你在每个阶段都做好股权架构重组!

总结,股权不单纯是股权分配,而是“赢人心“的法则,更是完整的“大企业法则”来帮你的企业越做越值钱!

YYC拥有48年处理股权问题的实战经验,协助超过上千家企业处理股权问题,也为公司员工共提供股权激励,绝对不是口说无凭!

我们在这6年来不间断地通过《生意要做大,股权要规划》课程来培训超过上万名企业家学习股权,Datin Shin也将以国内外真实案例+YYC真实案例,让你从成功和失败个案中学会避坑,以及摸索出多种可行方案,让你少走冤枉路!

除了股权激励,我们也会给你7大课题:股权分配、股东五大艺术、重组企业或股权架构、企业最终路线图、企业资本规划、上市企业家分享等,让你的生意越做越大,长久经营!

 
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2023年6大挑战,老板有找对方向了吗?

12/11/2022

老板,最近经济逆风狂吹,你的公司有方向吗?
还是像一艘漫无目标航行的船?
国际货币基金组织(IMF)最新报告指出,全球经济逆风日益加剧,未来企业将面对6大挑战!

1.2020年新冠疫情爆发,让科技业等行业成为疫情受惠者,但随着全球中央银行升息,以及经济学家警告明年经济可能走向衰退,不少大发 “疫情财”的领域开始陷入困境,其中不少家具、包装和产业领域企业老板都披露,利润至少下跌20至50%。

2.国家银行今年来已连续4次升息,而市场普遍预期,国行明年还会进一步升息!

3.大马9月采购经理人指数(PMI)尾随全球国家走跌,更已经跌穿50点的荣枯线,反映出许多大马企业已经开始面对消费者需求减少,订单下滑带来的打击。

4.受到订单下滑影响,许多中小型企业的财务状况仍不见起色。国行数据显示,截至今年6月杪,银行和发展金融机构批准的中小型企业贷款中,仍有13.1%的贷款处于还贷援助计划,凸显出许多企业依旧处于水深火热之中。

5.明年初上路的雇佣法令(修正)法令上路,员工成本至少起20%, 初略估算1家有30名员工,月薪4000令吉或以下的公司,每年额外增加的成本就达到43万3千令吉。

6.马币兑美元持续贬值,跌势可能要到2023年第二季才会扭转,高涨的进口成本势必让企业大喊吃不消。

盲目航行的船,所有方向都是逆风

在大环境不明朗的时候,人们往往会感到害怕,但恐惧并非源于未知,而是火力不足,因为没做过,会让没有经验的我们产生畏惧的情绪。若作为企业领航人的老板们因为“恐惧” 而失去方向,那又如何能领导企业走出困局呢?

对于一艘盲目航行的船来说,所有方向的风都是逆风。
在越是困难的环境,企业家更应该静下心来好好思考,并懂得去学习和探索,因为如果你的脑袋还只是装着旧思维, 根本找不出新路。
想要找到方向,迎战未明的2023年?马上报名参加《生意要做大,股权要规划》线上课程,我们不只有教你 “股权分配” ,而是透过7大课题帮你设定对的方向 ⇒ 搞定合伙人 ⇒ 搞定人才,让你厘清逆风之下的布局思路,在你风中找到新机遇!
股权三件事:分权、聚力、干大事
股权是老板们的第一堂课,也是最重要的一堂课,企业的成功离不开股权三件事:
1.分好股权与权利

随着公司不断成长,股权将会从100%到越分越少,而这代表着你的话语权会变小,难免会碰到 “谁大谁决定薪水” 、“谁可以看账” 等需要清楚掌握公司法才能解决的问题。

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2.股权赢人心

股权不单止是数字题,更是解决和人相关问题的答案。正所谓 “事在人为”,企业的成与败都看 “人” ,要赢得股东、员工的“人心”,就得学会“人心法则”。

我们会教你以心“赢” 人的5大艺术,让你赢得股东、员工的心,做到 “得合伙人,得天下” 的效果。

3.股权干大事

企业的最终目的就是要把生意越做越大,创造更高、更多的价值。

想要把生意越做越大, 你就得懂如何管理 “钱” 和“人”。我们会教你如何运用企业融资(Corporate Finance)达到“ 钱生钱”的效果,并帮助你策划属于你自己的“赢家阵”,让你在每个阶段都做好股权架构重组!

我们给你的不单纯是股权分配,而是“赢人心“的法则,更是完整的配套措施来帮你的企业越做越值钱。

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除了股权激励,我们也会给你7大课题:股权分配、股东五大艺术、重组企业或股权架构、企业最终路线图、企业资本规划、上市企业家分享等,让你的生意越做越大,长久经营!

 
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与巴菲特共舞, “舞”出6千亿巨企

11/11/2022

老板,你知道合伙做生意就像跳舞吗?你和伙伴是合格的舞者吗?

股神沃伦巴菲特(Warren Buffett)说,搭档就像两位舞者,一个人得让另一个人跟上脚步,这支舞才能跳得完美。

巴菲特和最佳拍档查理芒格(Charlie Munger)是两个个性完全不一样的人,但他们就像是一对漂亮的舞者,互相懂得配搭,互相不踩到彼此的脚,这样能够舞出一轮、又一轮完美的舞曲。

查理芒格认为,不论是否在同一家公司,他和巴菲特是精神上的最佳拍档,那是因为2人都有一个共同爱好–阅读。

查理芒格热爱经济与投资,他的偶像就是美国现代史上最伟大的政治家、科学家与经济学家–富兰克林(Benjamin Franklin)。由于富兰克林非常喜欢阅读,查理芒格也以他为榜样,从未停止学习,甚至到了80多岁依然大量阅读。

巴菲特说:“由于投资市场千变万化,所以他们的工作必须随时抓取最新的事实与讯息,而且越多越好。如果我们没有坚持学习与阅读,如何不断让自己的大脑更新得到最新知识与情报,这样才能应对日新月异变化的商业市场。”

他补充,查理芒格的瞬间思维是自己见过最厉害的,你只要跟他在电话里聊30秒,他就能抓住你要和他聊天的关键是什么。

相比之下,巴菲特自己懂的东西太多了,他的脑子转得飞快,讲话非常有说服力,所以他们俩各施其职,一个靠关键思维,一个靠口才影响力,自然一拍即合。

至于如何找到好搭档的秘诀,查理芒格说:“如果你想要拥有一个好搭档,你自己首先要是一个好搭档。”

巴菲特表示,在这50年的相处里,从没有在查理芒格身上看到他对伙伴有猜忌和嫉妒的行为,而真正的好搭档素质就是要在你与伙伴的身上,看到3样东西:
巴菲特认为,尤其第三项诚实的品格,如果不具备,前面的两项也没有必要看。

“我们都会犯错,错误有可能造成彼此的伤害,但双方只要有诚实的品格,都可以重新再修补。”

查理芒格与巴菲特,他们的核心要素就是诚实的价值,因此他们对彼此的新人简直到了“虔诚”的地步。

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虽然巴菲特和查理芒格合作无间,但再有默契的人,总会有面对失败的时候。
这2位天才的合作投资也曾经出现过问题,但查理芒格未曾在事后批评过巴菲特,这是因为他们对于任何一项投资都会抓出关键重点,并针对事前应该处理的事项,以及时后应该注意的处理都进行精密的调查,最后再经过2人彼此的讨论来进行确认。
波克夏的每项投资都是经过完整的整理,再由巴菲特和查理芒格来做决定。如果某件事情到最后讨论,结果仍然不一致,他们宁愿这笔生意不做。
不过,如果巴菲特经过仔细了解坚持去做,查理芒格也一定会100%支持,绝对没有后话。
巴菲特说,自己是最不需要鼓励的人,弄一群只会在老板身边吹捧的人,只会让老板陷入困境,反而有相反思考的人,他就能够增加你更多角度的思考性,而查理芒格正是那种怀疑者式的搭档。
什么是怀疑者式的搭档?
怀疑式搭档不是一昧地提出和你相反论调,来踩你后脚或阻止你,而是在你没有考虑到的角度,给予你更多的提醒。

举例,当初巴菲特和查理芒格提起要买一家铁路公司– 圣塔菲铁路公司的股票,收购这家公司,但查理芒格马上说: “我不喜欢铁路,重点我更不喜欢资本集中的公司,因为这样会导致公司的利益变得不大。”

查理芒格的怀疑,让巴菲特对这个投资更加小心,从头到尾做了完整的调查与追踪,最后得出这个股票可以投资和收购的完整证据,同时两人的关系也因为这次 “小心”的投资决策,彼此更加信任。

巴菲特说,他和查理芒格之间,他往往是说的那个意见者,而查理是听的监察者,然后提出疑问。

这两位天才靠着各自的专长完美补足对方的缺失,一个管钱,一个管法律,一个意见者,一个监督者,一步步将波克夏(Berkshire Hathaway)经营成一个商业巨人。

🧐🧐用心思考时间:
老板,用企业方向来思考,你未来还需要增加哪一类搭档来填补你的不足?
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给员工分钱,越分越不对劲?

9/11/2022

老板,你有开始觉得“分钱”给员工,好像有点不对劲吗?

你已经有给员工佣金、花红或分享利润,但总觉得只是“分钱”,好像不是很对劲?

口袋里装更多的钱,员工自然感觉很爽。但大家都知道装在口袋的里的钱,人总是觉得永远不够,而且是越用越少!
那你有想过只给优秀的员工发工资,迟早会失去他吗?
那不如“分股权”给员工吧!希望员工可以有像老板一样的心态与思维,一起共同打拼,与老板共搭一条船!
“分股权”给对的人,让他和你一起去追梦,当你们一起到达目的地时,这是大家的成就 , 有成就才会有满足感。
那要如何分股权给员工,怎样分才是对的呢?
你有这样的困惑吗?分少了怕激励没效果?分多了又担心过度激励?甚至控制权受到影响?又或者困惑着股权该分给哪个“对的”员工?
我们做老板的,最怕做错什么?那就是分错股权给错的员工!
我们不要把该当员工的人变成合伙人!
要做对的股权激励,把“11步股权激励法”学起来,再加上“选人机制”,帮你“得合伙人,得天下”!
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Bonus:我们现在就送你“11步股权激励法”!
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2.股权赢人心

股权不单止是数字题,更是解决和人相关问题的答案。正所谓 “事在人为”,企业的成与败都看 “人” ,要赢得股东、员工的“人心”,就得学会“人心法则”。

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3.股权干大事

企业的最终目的就是要把生意越做越大,创造更高、更多的价值。

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企业越并越大,还是越并越伤?

老板,经济前景不好,你觉得企业现在并购,会越并越大,还是越并越伤呢?

很多人都在想,明年经济可能放缓,我现在还要并购吗? Dealogic的数据显示,乌克兰与俄罗斯冲突爆发,以及经济衰退隐忧下,今年上半年跨境并购交易规模下降了25.5%。

不过,做生意不是向上走,就是向下行,就算公司在经济不景气时,盈利还是维持,但未来还可能面对通膨、美元升值等带来的挑战,公司一定要不断保持成长的脚步。

到底要如何保持企业的增长?甚至是加速成长呢?并购就是带领企业快速增长的方法!

让本地真实案例告诉你!

这家物流公司,在经营的20年内历经无数次起起落落,最后老板在2016年决定卖掉公司的49%股权,找到更强大的同行企业来做策略投资者。

结果,这家公司在短短5年内,营业额和利润从4,000万令吉和250万令吉,显著倍增至2021年首9个月的9,500万令吉和890万令吉,主要是策略股东不只是出钱投资公司,也投放更多的资金来促进成长。

同时,透过这项并购计划,这家物流公司也学到新的食品存放技术,并且大大提高了品牌形象!

YYC超越集团总执行长拿汀叶欣向说,虽然很多企业忧虑在经济不景气时进行并购,但企业合并或找到对的伙伴能带来多项好处,特别是找到对的策略伙伴能为你的公司起到1+1等于11的效益!

看到上述成功的案例,你是不是也对并购产生兴趣了呢?

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1.企业成长的2大途径

2.5大技巧:如何选对的公司来投资、并购

3.并购的8大步骤

4.5招 企业快速成长

5.指导成功与失败真实案例

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