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您面对前所未有的危机,What is NEXT?

758字|3分钟阅读

封锁期间导致业绩一直下跌,令您很头痛,您该怎样做?What is Next?
营业额一直不达标,令您非常担心,What is Next?
现金流很吃紧,公司不懂可撑多少,想不到办法,What is Next?
欠您钱的顾客一直不还钱,您也还不到供应商的钱,What is Next?
老板,MCO看起来遥遥无期,没有人知道几时可以解封。
在打仗的时候,我们一定要清楚知道What is Next?

身为老板,您们是站在最前线的,员工都是听您的领导。您一定要知道有什么战略现在是可以马上用得上场的。您必须做出改变,找到如何可以增加现金、业绩和利润。

马上参加我的《七月围城》线上课程,我会给您一个很特别的工具—SWT。这不是平时的SWOT (Strengths Weakness Opportunity Threats ),而是Strengths(强项)、 Weakness(弱点)和 Trends(趋势)。

现在您一定要找出您的强项、弱点再加上现在的趋势,再用SWT做出您的新焦点和战略。
为什么您的客户要跟您买,而不跟您的同行买?
在我的课程里,我会用“差异化战略”教您这一点。我将引导您找出您产品的“不一样”,让客户清楚看到您产品的价值,同时也应用增加盈利倍增战略去提升您的盈利。

此外,我也会给您一个很好的工具—Dashboard。MCO的时候,顾客还不到您钱,您也还不到您的供应商的钱,还要烦恼其他的开销,有如东边的墙补西边的墙,补来补去都补不完。这个工具可以让您很清楚地看到,从没有成绩变到有成绩的变化。我们YYC也有用着这个工具来审视我们的成绩。报名参加这线上课程,这些工具我都会给您,也会教您怎样派上用场。

您也能在课程里学到如何重新评估(Reassessment)企业状况、做出四项(现金、方向、人才、执行)正确的决策、提升业绩和利润。

这不是一般的理论课,我会给您10大战略、6大工具、4大决策、22个真实案例,矢助您的企业快速复苏!

在这个时候,我知道老板都很需要帮忙,而我们身为成功企业家的左右手,我们希望可以跟您一起度过难关。

 
YYC总裁 Datin Shin
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您企业要像微波炉一样,不断创新吗?

981字|3分钟阅读

微波炉会带给您创新吗?
疫情之下,推出创新是最佳时机吗?
所谓配合天时、地利、人和,就是推出创新的最佳时机。
到底要在几时推出创新才时最佳时机呢?是现在吗?

老板,或者您会想“创新”是很难的事,需要花很多钱和资源。
也许,您现在心底在骂着:“您傻的吗?现在大部份的企业都处在水深火热的状态,哪来的钱与闲情去做创新呢?”

今天,我要和您分享微波炉的故事,以及我公司的真实案例。
微波炉是如何创新的?
微波炉是人类最辉煌的发明之一,它被封为20世纪改变世界的十大发明。
现在几乎90%的家庭都有微波炉,但在80或90年代,只有少过10%的家庭才拥有微波炉。

 
微波炉不断变身才会大受欢迎

其实微波炉早在1947年由美国雷神公司研发。最初的微波炉,高约1.67米,重量超过340公斤,售价5000美元。这又笨重又贵的第一代微波炉销量并不理想,直到它完成了自己的“瘦身计划”,并且不断地创新,不断地“变聪明”。
因此,微波炉面世了70年,样子没变,只是它的身型不断地变瘦、变聰明,才让90%的家庭都拥有它。是因为人们饮食习惯的改变,才会让微波炉不断地创新?还是商家看到市场趋势的改变,所以才不断地为微波炉创新,让它不断地变瘦、变聪明、变成像是“多功能老婆”呢?

就好像近期Fotile (方太)推出一款多功能的烤炉、微波炉、 蒸汽机与空气炸锅齐聚一身的Fotile One Oven!

现在当老板一定要是“多功能老板”,您不只是要找业绩、找人才、找现金,还要懂得创新与改革,还要在疫情之下可以撑住整家公司。

做“多功能老板”一点都不难,马上来参加我的《七月围城》线上课程,我会教您如何在疫情下利用Reassessment Test 来计算如何把公司撑下去,同时给您10大战略让您公司可以同时增加业绩、现金和利润。

教您抓住天时地利人和

除了业绩、现金和利润,也会教您创新战略以及引导您如何捕捉着天时地利人和。要懂得抓着“天时地利人和”一点都不难,我会教您及给您SWT工具,这工具不是SWOT。我指的SWT工具能帮您找出适合您的趋势,让您趁着现在市场的趋势做出该有的创新。
 
分享YYC通过创新创出七位数销售额

这堂课不只是给您10大战略,还给您Reassessment Test、6大工具和22个真实案例。在我的线上课程里,我也会为您分享,我们公司的真实案例,告诉您YYC如何做出创新。我们在去年疫情爆发时,用了一个月的时间推出了三个创新的产品,让我们在短短的几个月内,就达到七位数的销售额。

老板,要成为“多功能老板”一点都不难,马上抓紧趋势,做出您的创新,让您同时增加业绩、现金和利润。即使在市场封锁的时候,您也是可以做出创新的产品,并把它推出市场,让业绩快速提升,加快企业复苏!

 
YYC总裁 Datin Shin
马上点击报名参加《七月围城》线上研讨会 >> https://www.seminar.yyc.my/shinwebinar-mco3
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全球超过一半人用它,为什么它还要不断转型?

1848字|4分钟阅读

一家公司的DNA往往决定它的成败,而转换DNA更是对一般公司来说比登山还难。
但是,3M做到了。

它成功将衰退的行业转成高速发展的新兴行业。至今,它共发明了6万个大大小小的产品,全世界有一半的人直接或间接地接触它的产品。很多人通过Scotch胶带认识3M,有些则是因为它推出的电脑软盘,家庭主妇认识它的洗碗布,上班族则知道它的便利贴,另外还有很多搞工程的人也与3M打过交道。

今天我们来看这家伟大的百年企业,看它如何运用一个策略走过经济风暴—Make a little, sell a little,即【小步快跑,快速迭代】。

在2008年的金融危机中,3M是少数业绩几乎不受影响的公司,作为一棵百年的常青树,它的稳健度显而易见。然而它能不断转型成功的原因是什么?

1. 为鼓励创新,员工可以在上班时间做自己喜欢的事

3M公司是全世界公认最具创新能力的公司,而且它是少数能在产业不断变迁的世界经济发展中不断进化的常青树。该公司的1/3营业额更是来自于近5年的新发明,其中大部分是员工在上班时不断自我研究中而搞出来的。3M允许员工用15%的时间做自己喜欢的事,后来这做法也被Google借用了。同时它甚至希望各级主管对下属提出的自己并不赞同的项目给予宽容,以免扼杀可能成功的发明。

您的公司是否鼓励员工发言?有进行哪些策略和奖励系统,激发员工创造力吗?

2. 现有产品利润不大兼没前景?那还留着干嘛?

它在适当的时候强制淘汰一些看似还在赚钱,但前景不乐观的产品。譬如说,当电脑存储设备和产品还赚钱时,3M果断的将它卖掉,在很多经营者的看法里,开拓新产品根本无需放弃旧产品,更何况它是赚钱的!但是正如【DNA决定定律】所说,该部门主管也许因为一直在赚钱而在公司里的发言权很大,很可能为了自己的部门利益,妨碍公司转型。因此有远见的公司,会把一个发展前景不太乐观,但还值钱的部门卖掉。

您是否会定时研究你的产品市场,深入解析它是否:弊多于利、需不需要调整与进化、还是它其实即将被市场淘汰?

3. 产品针对广大消费者,市场够大,营业额也较稳定

3M的发明和产品多数针对消费类的广大用户,这些B2C产品相比于B2B产品,营业额相对稳定,这一点十分重要。当一家公司转型时,遇到最大的问题是邯郸学步,旧的产品业绩江河日下,而新的又是从头开始,短期看不到盈利,就这样整家公司业绩下滑,搞不好可能带来一连串的连锁反应,动辄员工对公司失去信心而离开。3M因为产品数量多,其中大多数产品销量和利润稳定,为3M提供了足够的财力保证它的新产品上市并占领市场。

记住,转型不是转行。您可以运用现有产品的优势和强项,针对最大的目标消费群来开发新产品。就如3M除了提供工程类免痕迹胶带,也推出了家居版的实用胶带系列。

如何找出您产品的优势?您超越对手的强项又是什么?

马上参与YYC总裁Datin Shin的《七月围城》线上研讨会,她会教您通过差异化战略找出您产品的差异化和优势,让客户清楚看到您产品的价值,同时也应用增加盈利倍增战略去提升您的盈利。她除了教您差异化战略,她也引导您用创新战略打造产品的价值,让您知道该用什么创新手法使到产品能配合场趋势的需求,为顾客的难题设定解决方案!
创新也需要高效的执行力以及快速的验证,才能保证创新产品的成功。

 
3M创新分三阶段

3M的创新也分为三个阶段,即是涂鸦式创新(员工的发明)、设计式创新(由主管的组织力来强化)以及引领式创新(CEO引领执行和市场策略布局)。从涂鸦阶段到引领布局的最后一击,必须要能最快地验证创新。所以,在3M有一个原则叫“Make a little, Sell a little”,也就是“小步快跑、快速迭代”。

同时,3M坚信“所有的创新最终一定可以在公司财报里转化成数字”,即实实在在的钱。3M当然也有抓紧控制它的试错成本。3M有一个制度,如果您两年仍然不达标,那可能会更换业务部门负责人;如果您连续三年累计的赤字超过200万美元,那您的业务部门就会被立即解散。因此作为部门负责人,您必须时刻控制着这个创新的方向和节奏,在漫天横飞的新主业和成本之间,时刻抓住平衡。

 
产品须搭上新兴市场

一个市场可能存在不了几年,同时又不断会有新市场出现,大部分公司会随着一个产品市场消失,比如我们已经看不到的,用了20几年的电脑软盘,用了30几年的录像带和录音带,以及有上百年历史的摄影胶卷如著名的Kodak。一家公司必须不断推出新产品,才能替补老产品不断萎缩的市场,同时又催生新的公司。3M总是有无数的发明作为技术储备,而新的市场兴起时,他都能搭上新兴市场的快车。

每当说到转型,企业或许觉得迷茫、不知从何开始。实际上,做好心态转换,就是迎战的第一步。若还是被就原则绑着,反而最终只会转入牛角尖。放下严格规定,让团队先试、后学、再调整吧!3M就是这样实施弹性创新而越来越成功。

老板,目前的封城状态让您从鸡叫忙到鬼叫,也看不到前方的路该怎么走吗?

参加由No.1 CEO Datin Shin 指导的《七月围城》线上课程,她将一步一步带您策划每一步、下个决定、下个战略该怎么做!这是非一般课程,不是理论课,我们给您战略 + 方法 + 真实案例 + 工具 + 数据化,让您可数据化管理、让团队可以执行!

即使公司处于好状态的阶段,你更要努力地把利润与现金流不断地提升,巩固再巩固!

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内陆税收局、皇家关税局 &联邦政府宪报资讯更新

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我们提供你内陆税收局、皇家关税局及联邦政府宪报的资讯更新:
 
1)内陆税收局总监根据1967年所得税法令第44(6)条文审批指南和表格
 
2)取得批准重要出口商制度(AMES)豁免需准备的报告
 
3)P.U.(A) 73/2021 -2021年印花税(豁免)(第三号)指令
 
4)P.U.(A) 133/2021-所得税( 雇员福利给予价值回扣) (修订)2021年条例
      P.U.(A) 134/2021-所得税(豁免)2021年(修订)2021年指令
点击查看完整PDF文档 >> https://bit.ly/3w1uIvy
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要拼“差异”,不拼“差价”,才能起死回生?!

1445字|4分钟阅读

全国封锁期间,很多企业的业绩一落千丈,平时的订单数额也许成了一种奢望。即使有生意,客户也趁机压价。生意已经水深火热,还要被砍价,盈利越来越少,令老板们苦不堪言。

为了得到生意,您甘愿与竞争对手拼差价吗?即使盈利不断被削减,您也愿意?
盈利一直不争气也不是办法,您企业的复苏也只能遥遥无期。
所以您必须解决“拼差价”的问题,从您的产品中着手,让客户看到您产品的真正价值!

马上参与YYC总裁Datin Shin的《六月围城》线上研讨会,她会教您通过“差异化战略”找出您产品的“不一样”,让客户清楚看到您产品的价值,同时也应用“盈利倍增战略”去提升您的盈利。
老板,您知道客户的痛点吗?您的产品能否解决他们的痛点?

您的产品与竞争对手有什么“不一样”?很多老板可能会说:“我的不一样就是我的服务很好”。除非您的服务像海底捞一样,不然您很难在这方面突围而出。海底捞服务的差异化不是勤于递纸巾予顾客,也不是记住顾客喜欢吃些什么,而是为等待的顾客免费修指甲、按摩、甩面表演、变脸表演等。

现在客户想知道的是,您的产品将如何影响他们,如何为他们增值。您要告诉客户他的梦想将如何实现,让他有信心投资于您的产品。

Netflix如何打败Blockbuster?

您还看到有人用Blockbuster的服务吗?在90年代到2000年初期,Blockbuster的租DVD影片服务称霸美国,当时的同行Netflix没得跟它竞争。

但今天,Blockbuster却消失了,为什么呢?因为它无法解决顾客的痛点,也不能给到真正的价值予顾客,所以被对手Netflix打败而在市场销声匿迹了。
到底Netflix做了什么不一样,可在短时间打败Blockbuster呢?
参与YYC主办的《六月围城》线上研讨会,Datin Shin会把Netflix的案例一一告诉大家,让您知道原本落后的Netflix,怎样实行差异化战略,解决客户的痛点以及一步步地转型而成为了影视界的巨头,现在它的市值高达2243亿美元。Datin Shin也会通过3C法则的工具,为您分析您该做出什么不一样。
企业家们,当您与客户销售产品时,与其谈价格,不如多重视在您产品的价值上。
为了促使您的潜在客户采取行动,您需要对他们完成三件事。


a) 分阶段定义价值,使他们能够理解没有您产品的解决方案,他们就少了些什么。
b) 帮助他们了解如果他们不改变,他们将经历什么风险。
c) 建立起他们对本身获得和实现该价值能力的信心。

客户不用您的产品,后果不堪设想?

根据这一点,告诉您一个真实案例。

经营五金配件及工具的德国公司沃斯集团,发现对有些客户来说,他们非常重视零件送到的速度。有一次,有一艘大邮轮在港口进行例行检修,它必须完成所有零件的检修,否则船只在航行中会有安全隐患。另一方面,邮轮只有在海上才能赚钱,在港口每多停留一天都是巨大的损失。因此,如果船只在检修中发现差了一些配件,一时不容易买得到,这个时候,船方根本不会在乎那配件的价格,他们只希望快点拿到配件。针对这种时效要求极高的客户,沃斯集团就以它比别家公司快速送货的优势,取得了订单。

试想想,如果船方没购买沃斯的配件,他们可能面临很大的损失。沃斯就以这种差异化,使到它的业务已遍布100多个国家。

您找到您产品真正的价值吗?您的产品如何让客户觉得非买不可?
参与《六月围城》线上研讨会,您会找到答案!Datin Shin除了教您“差异化战略”,她也引导您用“创新战略”打造产品的价值,让您知道该用什么创新手法使到产品能配合市场趋势的需求,为顾客的难题设定解决方案!

此外,您也在课程里学到如何重新评估(Reassessment)企业状况、做出四项(现金、方向、人才、执行)正确的决策、提升业绩和利润。

这不是一般的理论课,我会给您10大战略、6大工具、4大决策、22个真实案例,矢助您的企业快速复苏!
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百年多次危机袭击,Panasonic如何一一闯关?

1979字|5分钟阅读

全国大封锁又延长14天,相信很多老板都已预料到。
两周又两周的封城,对企业来说是一项无可奈何的重创。
您现在该做些什么补救行动呢?还是继续怨天尤人和坐以待毙?
这正是考验您企业如何面对逆境的时刻。

世界500强的日本企业Panasonic的创办人松下幸之助说过:“逆境能锻炼一个人,也能摧毁一个人。勇敢的人,把逆境当考验,始终保持热情,紧咬牙关,一步一个脚印,走得艰难却也坚实。懦弱的人,总在试图寻找捷径,或梦想不劳而获,唯独不敢直面困难。”

企业如何面对史无前例的重创?马上参与《六月围城之审时度势,突围而出》线上研讨会,让YYC总裁Datin Shin教您使用应对战略,来处理现金、贷款、成本及销售的急迫问题,以助企业度过难关。
松下幸之助在1918年创办Panasonic,这家如今市值268亿美元的企业在百年来都面临了不少危机。但每一次都勇敢地与灾难“握手”,每一次危机都能化解,且危机过后公司如同一棵长青树般,再次充满生机与活力。

危机1:1929年全球经济危机

当时日本市场一片萧条,Panasonic的产品销量锐减,库存激增,经营步入困境。其他企业都设法裁员,松下却决定生产减半,工时减半,不解雇任何一名员工,员工薪金还按全天上班时间照发。同时鼓励员工上半天工作,下半天可自愿选择出去帮助公司推销库存产品。这一举动让全体员工有了同舟共济之感,许多员工拼命去工作。短短两个月时间,堆积如山的库存产品就销售一空,工厂也恢复了正常生产。

危机2:1945年日本二战败北

1945 年日本战败后,美国对日本进行接管。由于美国的管控,银行贷款全面取消,Panasonic生产不能正常进行。当时,他们欠下高额债务,员工工资发不出来,导致许多人离职。艰难时刻,松下幸之助不气馁地说:不景气时,正好可以思考、反省、检讨、研究。这一思索,可能好计划、好主意就源源而出。
1951 年,随着美国对日的各项限制解除,日本经济开始复苏,Panasonic情况也逐渐好转,摆脱经营危机。松下幸之助表示,在狂风暴雨中,Panasonic终于重新站起来了,他呼吁要以「今天重新开业」的心态开展经营活动。

危机3:1973年全球石油危机爆发

依赖海外资源的日本企业无力应对,赤字如瘟疫般在日本企业蔓延。Panasonic也陷入严重的困境。危机时刻,松下幸之助冷静分析,沉着调整各种经营战略,模仿世界上最好的电子产品,并比别人做得更精、更好。他用仿造生产的产品成功地打入市场,挽救了濒临倒闭的工厂。松下幸之助再次度过了危机,并以更大的气魄进军美国市场。
 
“水库式经营”为变化储存资源

松下幸之助经营Panasonic,很重视“水库式经营”。这经营方式就是从一开始就保留一定富裕量的经营模式,如同把水蓄在水库里,根据需要慢慢放出一样,让设备留出一定的富裕,在需求发生变化的时候,合理调整设备的运转,以避免出现产品供不应求或供过于求的情况,保持经营的稳定。不仅是设备,资金、人才和产品库存都是同样的道理。
身为企业家,该向松下幸之助看齐重视“水库式经营“,这样在面对各种变化时,才能轻易找到资源,特别是要准备更多现金去应对。增加现金流就是每家企业必须一直执行的措施。企业到底要怎样做好提升现金流呢?
参与《六月围城之审时度势,突围而出》线上研讨会,Datin Shin会教您做现金循环周期(Cash Conversion Cycle)。她会给您工具,让您在每个环节中缩短周期,增加您的现金,也让您的现金更快收回来。除了现金循环周期,她也会教您用更低的营运资金(Working Capital) 换取更高的利润。
危机4:Panasonic 在2001年亏损4278亿日元

Panasonic多年来缺乏战略的盲目投资,并且出现了业务和资源重复,造成投资效率低下。他们所投入的液晶、等离子产业,投入了大量资金,但是获得的现金流回报却非常少。
同时,日元的升值,导致Panasonic的国际竞争力下降。因为业务的成熟化,中国和韩国产品的进口对它产生了极大的冲击力。

当时新任的总经理中村邦夫发起了以下改革措施。

a) 聚焦高毛利产品:
当时的电浆电视(Plasma TV)、DVD录影机、手机产品等都是Panasonic的“V商品“,即与其他业者相比是最具竞争力的产品。他们都把资源集中在这些产品上,夺回失去的市占率,以确保高收益。

b) 重组总公司的部门与管理层:
总公司废除了原有的部、课体制,使松下总公司战略本部的管理层由原有的6个减少到4个。将业务重复、零散的事业部整合为一个大的事业部,从而减少资源浪费,充分解决人员过剩、业务重复的现象。

经过一系列的组织重构,Panasonic重新设计了权、责、利分明的组织结构,迅速扭转以前的不利局面,并预期在2003年中转亏为盈。

老板,您也想让您的企业在逆境中转亏为盈吗?
马上报名参加《六月围城之审时度势,突围而出》线上研讨会,Datin Shin教你重新评估(Reassessment)、做出四项(现金、方向、人才、执行)正确的决策、提升业绩和利润、做出配合趋势的战略、差异化战略等。

这课程为您解决7大烦恼:
1. 未知数太多
2. 方向不确定
3. 现金流太紧绷
4. 盈利太少
5. 销售下滑
6. 团队执行力差
7. 拼“差价”

这不是一般的理论课,我会给您10大战略、7大工具、4大决策、22个真实案例,矢助您的企业战胜这百年一战!

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FMCO何时了?你须马上为公司做 [重新评估(Reassessment)]!

643字|2分钟阅读

突来而袭的封城,您准备好了吗?无论您公司现处于状态好或者不好,您有给公司做了“重新评估测试” (Reassessment Test) 了吗?

企业可以在两星期或两个月后才可开门营业?无人能晓。此时,必须做出“最差的场景化” (Worst Case Scenario) 的测试,公司还可活多久?

即使,公司现处于“好状态”的阶段,基于“全球化”,相信如果企业家没有努力地把“利润”与“现金流”不断地提升,您的利润和现金流都不断的下滑,对吧?

 
李嘉诚曾说过:“公司有了利润(Profit),但没有现金流(Cash Flow)时,业务大多会撞板。”
马上报名参加《六月围城》线上研讨会 >> https://www.seminar.yyc.my/shinwebinar-mco3
企业家,您现需要的是什么?现金流?更高的盈利?更多的銷售?

现阶段,您必须做对四项决策,哪一项是您最先要解决的?

《六月围城》 线上课堂,解决您任何以下的烦恼:

1. 未知数太多
2. 方向不确定
3. 现金流太紧绷
4. 盈利太少
5. 销售下滑
6. 团队执行力差
7. 拼“差价”

这是非一般的课程,不是“理论课”,我们给你:
 
战略 + 方法 + 真实案例 + 工具 + 数据化
(可套上您的数据,让您可数据化管理、团队方可执行)
 
一堂课,价值非凡!
马上报名参加《六月围城》线上研讨会 >> https://www.seminar.yyc.my/shinwebinar-mco3
《六月围城》线上研讨会 给您:

  • 重新评估测试 (Reassessment Test)
  • 如何做对4大决策
  • 应对战略
  • 以终为始+ 快目标战略
  • Read More

《成功企业家读书会》买 1 送 1 ,同舟共济!

861 字 | 3分钟阅读

老板,你是整家企业的船长,在面对现在的惊涛骇浪时,你不能让企业沉没!
你必须带领每个“船员”同舟共济,乘风破浪地克服每项难关。

此刻,你与团队都需要读书!多读书才能多思考,多思考才能找到更多应对策略。

为了在FMCO里协助你找到更多挽救与振兴企业的方法,我们特别推出《成功企业家读书会》“买一送一”大优惠!凡在6月8日至15日订购此读书会一年的会员,再送你多一个一年的会员证,你可以送给你的团队、伙伴、朋友或家人,让他们跟你一起进步,一起克服当前的挑战!
订购1年《成功企业家读书会》会员的5大好康:


1)免费多获一张1年的会员证(送给你的伙伴、团队、家人或朋友)
2)可读高达24本助企业成长的书籍
3)免费3堂傅家义授教的线上“成功企业家课堂”
4)免费1场《品红酒·品企业》活动
5)获1年成功企业家思考手册
 
*只限于6月8日至15日首100名订购者!!马上行动!!
老板,在FMCO时期,如何让员工上下一心,拥有同舟共济的精神,且士气高昂地为公司效力?
如何找出公司里所有人的问题?
身为领导者或主管如何做好决策?

在《成功企业家读书会》里,其中一本书《这是你的船》将为你提供整顿上下员工士气与能力的方法,让领导与员工找到一致的方向与策略,百分百为企业效力。

另外,这段日子里,员工都居家工作,你是否担心无法提升执行力?怎样的执行力才能跨过设定的策略与现实的鸿沟?

读书会里的《执行力:没有执行力,哪有竞争力》著作,将引导你使用高效的方法提升员工的执行力,让公司在这个危机时刻更能顺利完成所有计划。

在这个艰难时期,企业的向心力与执行力都是不可或缺的动力,唯有这样才能使企业更快度过难关与更快恢复之前的状态。

三位导师为你导读及引导你解决企业难题

中国100强导师傅家义博士、YYC总裁Datin Shin与中国报执行总编辑罗依薇,都会在此读书会里通过Videobook的方式,引导企业家们吸收过去成功企业家所实行的有效解决方案,这对企业家们都很有用处。

此外,导师们也会在思考手册里,教导你如何把书中的方案与法则套用在你的企业上,让你更具体地掌握书中知识,也让企业问题得到真正的解决。

马上订购《成功企业家读书会》1年,让你与伙伴一起吸收对企业有用的知识,打造出不一样的企业!
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本地企业受康师傅启发,业绩与利润都飙升!

680字|2分钟阅读

你饿了吗?
你会选择吃哪个品牌的杯面?
就像我比较喜欢吃康师傅的杯面,而不吃统一的杯面。
相信大家都知道,康师傅和统一都是做杯面和饮料。
这两家公司都在香港上市。
康师傅在2020年时,业绩是610亿,而统一的业绩则是220亿。
康师傅是在1996年成立,统一是在1967年成立。
康师傅是过后起家的。但康师傅为什么是中国的第一呢?
在杯面市场它是占了60%。
到底康师傅和统一的差异化是在哪里呢?

现在我先带你看一个本地的真实案例。

在2016年的时候,有一位客户来找我,当时他在想他这个行业,会有更高的利润吗?
当时我就跟他分享康师傅的案例,康师傅的净利润率,是6.76%。而当时这个顾客的净利润率,只有1点多巴仙。
经过康师傅的案例,通过差异化我启发了他。他从原本在2016年的时候,有2700万 的销售,经过四年后,他的销售达到5000万。而他的毛利是从原本的18%,增长到30%。他的净利润率从1.6%,增加到8%。

老板,这一切只做差异化够吗?因为我给他的不只是差异化战略,我给他的是如何用更低的营运资金,来换更高的毛利。
除此之外,我也给他盈利倍增战略。

各位老板,你想知道它的差异化战略是什么吗?
第一,它的面是不经过油炸的面
第二,它的面的份量是比其他品牌更大的份量

它就凭着这两个不一样把它放大,所以,老板,你也想找到你的不一样吗?我会教你3C法则,我也会给你它的工具,除了差异化,让你跟你的竞争者不一样之外,我想老板,你还想要更多的利润是吗?

所以在我的线上课程里,我也会给你营运资金战略,让你有更多的毛利,同时我也会给你现金流战略,不只让你有利润,也让你有现金。在这个局势不稳定的时候,相信每个老板都要有更多的利润和现金。马上报名我的线上课程《六月围城》!

YYC总裁Datin Shin
马上报名参加《六月围城 – 审时度势 突围而出》线上研讨会 >> https://www.seminar.yyc.my/shinwebinar-mco3
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老板,您怎样应对这一次的封城?

1145字|3分钟阅读

老板,您有在想“这个时候”,您该如何应对“封城”吗?
经过去年的折磨,您的公司完全康复了吗?

一些行业的老板觉得,在这一次的局势比起MCO 1.0时,业绩更差。有一些老板则有工作,却开不了工。有一些则是经过去年的折腾后,现金已所剩无几。

这时候的您,身为公司的船长,您该做些什么呢?

这时候我们身为船长的必须做出四个正确的决策。

要找到答案,马上来参加我的线上课程。这不是一般的课程,因为市面上很多课程只是“理论课”。

我的线上研讨会是《六月围城之审时度势,突围而出》!
马上报名《六月围城》 线上研讨会 >>https://www.seminar.yyc.my/shinwebinar-mco3
这项课程会教您一步步去策划您来着的每一步该做些什么。

无论您是什么行业的老板,无论您处于好的状态或不理想的状态,您都必须要做的是:

第一步:重新评估(Reassessment) 您公司的状况
不管您公司是理想或不理想,您都必须清楚知道,如果面临最坏的情况,您可以耐多久?

状态好的公司,经过盘点过后,您才可以清楚知道接下来的方向是什么,是否该乘胜追击?在重新评估中,我会教您做Stress Test。

经过重新评估的测试,第二步:老板必须知道什么是四个您必要做对的决策,这四个决策就是现金、方向、人才和执行力。

这四个决策,哪一个是您最先要处理的?因为每个老板,不同的行业要做的决策都不一样。
只有当您做完重新评估的测试,您才可以做对这四个决策。

第三步:我会给您“应对战略”。老板,不管您的状况如何,在我的应对战略里,会有现金、成本、业绩和利润。面对这四大板块,我都有不同的战略、方法、案例与及工具给您。

举例,要增强现金,我会教您做现金循环周期(Cash Conversion Cycle),我会给您工具,让您在每个环节中缩短周期,增加您的现金,也让您的现金更快收回来。

除了现金循环周期,我也会教您如何用更低的营运资金(Working Capital) 换取更高的利润。

老板,如果您的首要任务不是增加现金,那您肯定要在这个时候学习如何增加业绩和利润。
老板,您要业绩提升或利润提升呢?

如果要利润提升,我会给您利润最大化战略(Profit Maximisation Strategy) 。
除了使用利润最大化战略,我也会教您“差异化战略”。因为这项战略不只是会让您的业绩提升,也可以让您的价格与对手不一样。

老板,即使不是这一次的疫情,整个市场趋势会怎么样?
老板,您知道大趋势在哪里吗?您必须着重在转型吗?即使不需要,您一定要在线化(Digitalization)。
在线化之际,您在全球化的市场,您一定要有“差异化”,您不能再像从前在“赚差价”了。
老板,马上报名参加我的《六月围城之审时度势,突围而出》线上研讨会,我教您的不只是重新评估(Reassessment),如何做出四项正确的决策,在全球化可以有更多的业绩和利润,我也会教您SWT战略和差异化战略。另外,我也会给您“现金循环周期(Cash Conversion Cycle)”和营运资本(Working Capital)战略,让您有更多的现金。

切记,这不是一般的理论课,我会给您战略、方法、真实案例和工具。我也会送您“企业再一次封城”的清单。
YYC总裁Datin Shin
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