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Pepsi 曾经破产，如何重来并冲破成功？(内附视频)
1929字｜5分钟阅读
全球的饮料大哥Coke 和 Pepsi已争斗了百多年，在市场上可以说是一对“欢喜冤家”。它们之间的竞争是世界上最激烈的商业竞争之一。Coke在1886年创立， Pepsi较后才诞生。当时候，美国的碳酸饮料市场已被Coke牢牢占据，它一天的销量等于Pepsi一年的销量，Coke根本不会把它放在眼里。
打价格战不长久
起初，Pepsi就以价格战与Coke对抗，以同样的价格出售，但容量却是Coke的两倍。虽然价格战有对Coke起到一些威胁作用，但是也还不能拉近它们的竞争差距。当时Coke与Pepsi的市场占比率是5比1。两个产品相近的产品，除了打价格战外，还能够怎样找出不一样的突破点呢？于是，Pepsi就在营销策略中着手，区分自己与Coke的不一样。
致胜营销战略：走“年轻化”路线
也有不少的企业认为他们与竞争对手比较后，觉得”不一样”是他们的服务。但是，这不算是真正的“不一样”，因为提供优越的服务是每位客户觉得理所当然的事！
当然，中小企业无法像大企业那样耗巨资做营销，但其实要凸显您的差异化或创新您的产品，不需要花太多的钱。现在就让在MCO期间带领团队创造7位数业绩的YYC总裁Datin Shin，在新营销研讨会里教您找出或创造出您产品的不一样，打赢市场！
市场革新
内容创新–《把乐带回家》
当然，人才战略也有分“快与慢”可见效果的策略。YYC总裁Datin 教您“如何重新编制A级人才的责任制”。这可让您马上见到您要的成绩，就如我们其中一位客户Dr Chong Clinic , 在两个月内的销售得到100%回弹。
如果您要销售回弹，马上报名参与《七月攻城，新营销拼业绩赢市场》线上研讨会，让您企业快速地复苏并在新方向中起飞。
为您解决【银行贷款利息】不获扣税的问题！
希望这次的案例分享可以让老板们知道税务规划的重要性，从而减少不必要的税务支出。
您与股东们是处在“同床异梦”？
1644字｜5分钟阅读
老板，您跟股东与团队有同样方向与梦想吗？大家是“同床同梦”还是“同床异梦”？
我想，有不少的企业家都有经历过这个阶段。当企业处在这刻，很多時候公司都会长不大，股东们也会有很多的磨擦。
真实案例：
皮克斯早期一直都经营得不好，亏损连连，给卖了两次，而第三次卖给了乔布斯(Steve Jobs)。
乔布斯以1000万收购
而乔布斯前后在这家公司投入了5000万美元的资金，总共买了80%的股份。连续的亏损，让乔布斯几乎想卖掉皮克斯。
皮克斯从开始到成功的灵魂人物
一波三折的逐梦之旅
从那里，他找到了乔布斯。
皮克斯的转折点–《玩具总动员》
皮克斯也推出过《虫虫危机》、《怪兽电力公司》、《海底总动员》、《超人特工队》、《汽车总动员》、《料理鼠王》等19部动画片，其中有11部获得奥斯卡奖项的殊荣。皮克斯的动画片不只受儿童喜爱，也很受大人的欢迎。动画里除了有可爱和有趣的卡通人物，还有很创新及感人的故事情节，所以大部分的票房都报捷。
迪士尼78亿美元收购
找出与伙伴方向一致的方法
一个从不做广告的品牌，却能与Nike，Adidas在市场一起竞跑？
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你能否想象，一个从不做广告，也从未请过明星代言的运动品牌，它却能在纳斯(NASDAQ)拥有近370亿美元的市值，相当于NIKE的1/8， Adidas的2/5，2个Under Armour，5个Skechers。
不做大众传播，不打传统广告，它是如何做营销，并拥有39.8亿的销售呢？
同时在疫情期间，大部分服饰类企业股价狂泻不止甚至濒临破产，它的股价却屡创新高，接近300美元。
它是加拿大运动品牌——Lululemon。它最大卖的产品是女性瑜伽服装。
它的股价涨势与疫情后的居家办公浪潮有关，因为这个时期，人们对运动休闲服的需求激增。
而正在释放着巨大的市场趋势。
除了疫情之后的巿场趋势，它做对了以下战略兼营销策略，方能得到今天的成绩。
首先，它做对了“定位战略”、“差异化战略”、“关键竞争力战略” 及 “市场趋势战略”。
他原本是从事冲浪、滑水、滑雪设备的行业。但他发现此类设备的需求量不大，再加上学习瑜伽的风潮越来越盛行，而当时的瑜伽学员都穿着不贴身与不吸汗的运动服，所以他决心投入开发瑜伽的服饰产品。
Lululemon在做产品的差异化，它做Nike没做的产品。
Athleisure= Athlete+leisure，即运动风和休闲风的结合，当时许多人偏好穿运动鞋上班，更有不少女性喜欢用西装搭配运动裤。
2. 细分化–运动服市场
与此同时，运动的种类越来越丰富，人们往往专注于某一项或几项运动，整个运动的行业越来越细分，针对不同运动的鞋服、装备等开始陆续面世。
然而，当时的运动服都比较大众化，难以匹配越来越细分的运动市场。因此，未被发现和开拓的细分运动服市场具有强大的潜力。
Wilson在训练时了解到女性并不想穿不合体的运动服锻炼，但无奈缺乏选择。
时代背景的变化、消费者潜在需求的出现以及细分运动服市场的空白，让他嗅到了巨大的商机。
创新营销策略: 利用体验班打造引流+体验+购买
品牌代言人策略: 瑜伽老师+健身教练+KOL队伍
每发展到一个城市，Lululemon都会挖掘当地最热门的20位健身教练、瑜伽老师，给他们提供免费的服装，并在门店里挂上他们身穿Lululemon的海报，让品牌在这些KOL的圈层慢慢辐射，这些品牌大使和每家门店的团队一起，通过社交网络、草根人群、门店活动建立一个基于社区的市场推广战略，Wilson将这种做法称为“建立社区”。
Datin Shin 教您如何运用【SWT方法】找到行业趋势，如何做【三抓】及更多的快营销和方法，让您在短时间看到成绩！
老板们，有想要两个月内可以让你的销售100%回弹吗？或者新产品可以在两个月内达到七位数业绩？我们的客户Dr Chong Clinic 在上完课程后两个月的销售马上100%回弹。
而YYC创新三个产品在两个月内更达到七位数业绩。
马上来到YYC课堂，让YYC总裁Datin Shin教您采用一页营销战略、差异化战略、创新战略，快营销策略等，助您打造一个崭新的营销方案，让你马上有成绩。
公司秘书费、报税费 2020税年起扣税RM15,000 (YYC Newsletter)
根据于2020年5月19日颁布的《2020年所得税（秘书费及报税费相关费用扣税）规则》（P.U.（A）162/2020），
从2020税年起，下列费用的扣税细则如下：
- 由2016年公司法令下注册的公司秘书，为提供公司秘书服务所征收的秘书费
- 根据在课税年度评税基期内产生并支付的款项计入
- 为编制及呈报下列所述报税表格：
- 税务申报表：由所得税法令下的执牌税务代理人收费（根据所得税法令第77、77A、77B、83条例（上一课税年基期）和第107C条例 ）
- SST报税表 （根据《2018年销售税法令》和《2018年服务税法令》）
- 离境税申报表 （根据《2019年离境税法令》第19条例）
- 旅游税申报表 （ 根据《2017年旅游税法令》第19条例）
以上所述公司秘书费及报税费， 将共用合拼扣税额，每年最高可扣 RM15,000。
- 从2020税年起生效。
- 同时，旧版2014年所得税（扣除与秘书费及报税费相关费用）规则 [P.U.（A）336/2014已撤销。
Source:
Income Tax (Deduction for Expenses In Relation to Secretarial Fee and Tax Filing Fee) Rules 2020
业主降低租金 可获额外减税 (YYC Newsletter)
业主降低租金可获额外减税（2020年4月至9月）
自早前的《经济振兴配套》中曾公布， 只要商用场所业主为中小企业租客，降低至少30%租金，符合资格便可获额外减税。
近期宣布的《短期经济复苏计划》也将这项额外减税有效期延长，从原定的2020年4月至2020年6月， 延长至2020年9月30日。
以下是这项额外减税的相关常见问题：
- 谁符合资格？
- 有效期
- 最低租金降低额
- 每月不同的租金降低额
- 额外减税额如何算
- 中小企业的定义
- 哪些企业不算中小企业（即不符合资格）
- 向关联公司出租商用场所
- 商用场所的定义
- 不可获额外减税的租金类型
- 预付租金
- 须保留的证件
- 示范案例
1. 谁符合资格？
- 所有纳税人（个人 /合作社 /其他企业 /非商业实体）将商用场所出租给符合资格的中小型企业租客；
- 中小企业租客须将商用场所用作商业用途；
- 业主必须是根据《1967年所得税法令》第4（a）和第4（d）条例，收取租金收入的纳税人。
2. 有效期
2020年4月至2020年9月30日
3. 业主须降低至少多少%租金才能享这项额外减税？
租金降幅必须至少为其月租的30%。
4. 如果业主每月以不同的比率降低租金，但每月租金降低都超过30%， 他是否能享这项额外减税？
可以， 只要申请额外减税的月份，租金降低至少30%。
若在合格月份中（2020年4月至9月）的任何一个月份中，租金减少低于30%，则业主不可为该月份申请额外扣税。
5. 这项额外减税额是多少？
这项额外减税的款额是相等于业主向符合资格的中小企业租户提供的租金降低额。
6. 中小企业的定义
- 中小企业的定义须遵循国家中小企业定义。
有关更多详情，请点击此处参阅最新中小企业定义指南 - 有资格享这项额外减税的中小企业须是注册中小企业，
并已从大马中小企业机构（SME Corp.)处取得中小企业地位证书。
有关中小企业资格或注册的任何疑问，
请致电马来西亚中小企业公司1300-30-6000或发电邮至info@smecorp.gov.my
7. 哪些企业不算中小企业（即不符合资格）
- 主板上市公司
- 下列公司的所属子公司：
✔ 主板上市公司
✔ 跨国公司
✔ 政府关联公司
✔ 财政部所拥公司（MKDs）
✔ 国有企业
8. 向关联公司出租商用场所，是否也能享此额外减税？
若关联公司（租户）符合中小企业资格，业主能享此额外减税。
9. 哪些商用场所适用这项额外减税？
- 用作商业用途的场所（例如：办公室/作坊/托儿所/仓库/租用场地/集市/摊位/档口）。
- 住宅用作住宅和商业用途，皆不符合资格。
10. 出租机器、停车位、电信塔是否能获此额外减税？
不能。 这项额外减税只适用于出租用作商业用途的商用场所。
11. 业主早前已收到今年4月至9月的预付租金，是否还能提供租金减免并申索额外减税？
可以。即使业主之前已收到预付租金，还能通过给予租金减免以申索额外减税，同时须确保符合条件。
12. 须保留哪些证件？
纳税人（业主）如申请这项额外减税，须保留下列文件：
i. 已盖章的租赁协议
ii. 租金收益表；
iii. 大马中小企业机构颁发的中小企业地位证书*
*有关中小企业地位证书注册方式可参考
https://smereg.smecorp.gov.my
iv. 租户的详情、租赁细则、及降租方式**
**须在公司申报表的工作表（HK）中提供，请参阅所附示例：
线上教学平台如何攀至2亿美元？
1340字｜4分钟阅读
让我们来看以下的真实案例：
一个非常传统的行业–中学生的补习业如何转型。
数十年来，这个行业都没有发生大的变化。学生按事先定好的时间上课，通常是一小时一堂课，每堂课上一个特定的科目。定期进行测验，作为学习成果的反馈。这个制度流程可以适合所有学生。
现在，让我们看一个成功创新的补习中心案例：印度的线上教学平台TutorVista。在这里，每个学生可选择自己希望上课的时间和科目。对于任何科目，学生都可以自行决定花多少小时及接受什么程度的辅导。学生甚至可以自己选择老师，而供选择的老师可能在印度，也可能在世界的其他地方。
初步结果显示，参加这个系统的学生都大大提高了对科目的理解和成绩，而且费用并不高。学生每月只需花费99美元就可以得到想要的辅导。
TutorVista 向世界各地儿童透过网路提供数学、科学和英语课业教学，全球逾1万名付费学生。 它提供了个性化的辅导，满足了每个学生独特的学习需要。它在全球有2000多位老师，每一位都是独立的签约人，但是又都受到共同的行为、道德以及质量标准的约束。也就是说，TutorVista从一个全球性的资源库中获取它需要的资源。
老板您的产品好卖吗？除了竞争价格之外，您的产品是让客户得到快乐或解决客户的痛或给客户感觉非常“值得”而购买吗？
TutorVista 成功找到“客户痛点”，在英国、美国，一对一补习，每小时30英镑的费用并不是很多人都能负担得起的。基本上还是有钱人才能拥有的服务。
因此TutorVista 利用类似Grab Car 的模式来运作。它用海外家教老师来做网络教学，在英美受到欢迎的一个重要原因是费用低廉。在英国，聘请一名家教的费用需要每小时25英镑到50英镑。美国本土网络家教每小时的收费至少要80美元。面对面的家教就更贵了，起码要125美元一小时。
优势 = 差异化？
看似TutorVista 的网络家教非常有潜力，可以让更多的人享受到那种一对一家教方式的好处。因此，它也已经是第五轮的融资，目前已经融资了9980万美元。
为何McD与KFC都爱卖套餐？
1393字｜4分钟阅读
因为套餐都会比较便宜与值得，而且一大堆食物呈现在面前，让人感觉丰富，所以特别受欢迎。在很多快餐店里，点套餐的顾客比重高达60%以上。
捆绑式销售创造双赢
捆绑式销售是随意地将您有的产品货品 A +B+ C 就捆绑一起吗？还是有什么工具可精心设计？在麦当劳，汉堡是赚最少，薯条与汽水赚最多，但它们也是最好的搭配。您的货品呢？您的营销渠道(Marketing Funnel) 是什么？
请参与YYC总裁Datin Shin主讲的《六月攻城，新营销拼业绩赢市场》线上研讨会，掌握捆绑式销售方法及更多趋势性的营销战略！
b）统一价出售：产品A和产品B不单独标价，按照捆绑后的统一价出售
c）同一包装出售：产品A和产品B放在同一包装出售
产品捆绑销售的优势：
产品捆绑可帮助提高每种产品的销售和利润。此外还能降低商品销售成本（如包装费），从而增加利润率。
发布新品的策略之一就是将其与畅销产品捆绑在一起销售。例如，您可以将最畅销的防卷曲胡须油和新推出的胡须保湿霜捆绑在一起促销。
购买捆绑产品的买家通常看中的是价格比单独购买更便宜。
如果买家在购买产品时有多种需求，而您的产品包满足了其中的大部分或全部需求，这对买家来说是很方便的。
卖家在销售捆绑产品时，会获得更大范围的客户，如寻找交易的客户、寻找便利性的客户或寻找互补产品的客户。
除了快餐的套餐，微软的Office软件及航班或酒店旅游配套，都是最常见的捆绑式销售。
如何捆绑产品，利润才会高？
您该怎样运用“三多(多客、多买、多送)”策略？
Fujifilm发现“新大陆”，起死回生！
1364字｜4分钟阅读
正当Fujifilm业绩跌入谷底，却在生产菲林的技术中发现“新大陆”，令它起死回生！它掌握了转型策略，拓展新业务—化妆与保健产品。菲林公司怎样跟化妆产品扯上关系呢？他们发现生产菲林的技术可适用于生产医疗、化妆、保健的材料。
进军化妆品行业
Fujifilm从原来单一生产菲林的公司，逐步多元化，成为包括影像事业部（照相器材、菲林、数码相机）、医疗保健部（化妆品、医疗系统）和文件处理事业部（复印机、打印机）三大集群的多元化企业。
但这一切，给企业带来最大的贡献，还是源自于它的化妆品。
2007财年，公司取得历史上最好业绩—销售收入247.5亿美元，同比增长2.3%；营业利润18亿美元，同比增长83.4%，成功实现了V形反转。
至今，Fujifilm的90%业绩都来自其化妆与保健产品，仅10%来自其影像业务，它的业绩更达到23亿美元，可谓起死回生。
Fujifilm是运用了SWT工具，找到它的强项，同时找到市场的趋势所需，也看到了它行业以外的机会。
企业家，您找到了您的强点、弱点、市场趋势、行业以外的机会及竞争者的优势吗？找到了，又该如何做对的运用与决定呢？
您要像Fujifilm一样经营多元化发展吗？虽然Fujifilm 打造多元化、多产品，但给它90%收入的却是它的化妆品。
其实，创新产品或增加新营销方法，不会花太多费用或太难。因为YYC在短短2个月，就通过3个新产品带来7位数的业绩！
应税和免税就业收入 (YYC Newsletter)
就业收入
- 就业收入来源
- 应纳税的就业收入
- 免税就业收入
- 基础年及基础期
就业收入来源
就业收入来源是指提供服务的地点， 而不是合同签订地点或报酬支付的地点。
– 因在马来西亚就业而进行
– 海外职务的性质
– 海外职务的目的
– 海外职务的临时性质
– 发出指示和控制职务的地方
– 所提供服务的付款
– 商业实况
（一）雇员在被派往海外前已在马来西亚就业；及
（二）海外履行的职务与马来西亚的职务相关，并且是其工作职责的一部分；以及
（三）海外职务不是为了一个独立的目的，而是为了更进一步促成马来西亚雇主的目的，而马来西亚雇主也负责决定雇员在海外完成的工作。
然而，在下列情况下，海外职务不属为马来西亚就业的附带进行：
（一） 在海外履行的职务与在马来西亚履行的正常职务不相关，也不构成在马来西亚履行的正常职务的一部分；以及
（二）海外职务是为了独立的目的而进行，而不是为了进一步促成马来西亚雇主的目的，并且海外工作的相关决策权在于海外公司。
a) 任何工资、薪金、薪酬、假期工资、费用、佣金、奖金、退休金、额外补贴或津贴（无论是金钱或其他形式）
应纳税额按公式或规定的价值法计算（请参阅内陆税收局官网上的2019年11号公共裁决）
- 为员工或服务董事提供
应税价值为现金报酬的30%或住宿的定义值（选用较低者） - 为控股董事提供
应税价值是住宿的定义值 - 为员工或服务董事提供酒店住宿
应税价值为现金报酬的3%
d) 从未经核准的养老金或公积金、计划或社险收到的任何金额 （仅限雇主供款的部分）
失业补偿金的全额或部分豁免：、
(i) 全额豁免
如果内陆税收局总监确信是因健康状态欠佳而失业作出的付款；或
(ii) 部分豁免
于2008年7月1日起的终止雇佣关系，除上述第（i）款所述的补偿金，在同一雇主或同一集团内的公司下服务每满一年可豁免1万令吉。
c. 养老金
为年满55岁或满强制退休年龄的人士，或因健康状态欠佳而退休的人士，根据任何成文法提供的核准养老计划，均可免税。
如果一个人领取的养老金不止一项，则只有较高或最高款额的养老金可获免税。其他养老金必须上报。
d. 退休金
(i) 全额豁免
- 若内陆税收局总监确信退休是因健康状态欠佳。
- 如果退休是55岁或以上， 并且其在同一雇主或集团内公司下的雇佣关系已持续长达10年。
- 如果退休是在达强制退休年龄前，即根据雇佣合约或集体协议同意在50岁至55岁前退休，并且其在同一雇主或集团内公司下的雇佣关系已持续长达10年。
(ii)部分豁免
2016课税年起生效， 部分豁免适用于员工通过以下形式获得的退休金：
- 退休时；或
- 雇佣合同终止时
除根据上文第（i）款有资格获得豁免的退休金外，每服务满一年则有资格获得豁免1千令吉。
- 按日历年计算就业收入
自2016课税年起，任何年度应收的总收入在收到当年须缴税。 - 董事费用：受控制交易和亲属间交易的税务处理
自2015课税年起，1967年所得税法令第29（4）和（5）条例规定，“关联方”交易产生的收入（业务收入除外）被视为可在以下基础期内获得。因此，有权收取“关联方”交易产生的费用或报酬的董事须在下一年度申报该收入。
例如：
陈先生有权从其所控公司处为2018年获得5万令吉的董事费，其5万令吉董事费应在2019课税年纳税，即使他未收到该董事费。
