当今的饮料选择太多，市场竞争非常激烈，若您的品牌没有差异化，很难吸引消费者，在这红海市场脱颖而出。

当你感到疲累或需要开长途车，又或要进行激烈的运动时，你可能会选择红牛(Red Bull) 而不会选择可乐或百事可乐。因为红牛一向都标榜着可消除疲劳和给您体力充沛的品牌定位，所以当你一疲劳或想补充体力时就会想到它。

那红牛到底凭什么能在这市场取胜呢？

如红牛没遇上“他”，红牛不能走向全世界？

红牛原本是一位泰国华裔商人许书标于1966年在曼谷创设的一个机能性饮料品牌，其产品经常被夜班工人、长途客货运的驾驶员或泰拳选手拿来当作提神与健身用。

1985年，在宝洁(P&G)亚洲地区分公司任职的奥地利商人马特希茨（Dietrich Mateschitz）到泰国曼谷出差，一下飞机，时差让他感到非常疲劳。这时候他发现了这款饮料，喝过之后疲惫果然一扫而光。后来马特希茨又到了香港，了解到红牛在远东地区深受欢迎。这时候的他仿佛遇见了巨大的商机，渐渐有了将红牛推向亚洲以外市场的想法。
马特希茨决定与许书标合资创立红牛公司，他与许书标各持有公司49%股份，其余百分之二的股份由许书标儿子持有，公司由马特希茨负责营运，行销到亚洲以外的市场。

泰国的红牛是定位在消除疲劳，消费群都是夜班工人、司机和泰拳手。

但当马特希茨把它带进欧洲市场时，他发现欧洲市场的需求与趋势和泰国不一样。因此，凭着他在营销的强项，他重新定位红牛在欧洲的市场，红牛不再只是提供给要加夜班、开长途货车的人，而是他把红牛带进了各式各样的派对、俱乐部、校园、极限运动会所等，让红牛获得更多的市场份额。

红牛除了重新定位，也找出它强大的差异化。它与其它饮料的“不一样”，是“补充体力、精力十足”。

马特希茨将红牛打造成了一个前所未有的产品类别，他将之定位于时尚高档、功能性的饮品，并将“运动”作为关键词，长期大规模赞助各种体育赛事和文化活动。

虽然红牛是一个能量饮料品牌，但是红牛在过去的十年里让自己成为了一个媒体企业，它制作电影、电视节目、线上内容，以及一本围绕运动、文化和生活方式的杂志。该品牌还有自己的运动资产，譬如红牛一级方程式赛车团队，以及红牛极限运动比赛。这些对外内容的输出，都为红牛带来了额外的利润。马特希茨也凭借红牛这一财富来源成为奥地利首富，据2018年奥地利富豪排行榜显示，马特希茨的个人财富高达199亿美元。

红牛这个品牌的成功是来自于他知道自己的强项，他的强项在“营销”。

因此，马特希茨没有为红牛设厂，他把生产交由泰国公司去外包。他专注在红牛的营销工作。红牛在营销内容创造能力上，发挥得淋漓尽致。

红牛除了在市场营销很棒之外，它的盈利也很棒，最主要的核心，他把生产线给外包，专心地做他的强项。一罐红牛的生产成本价是0.09美元，售价是3.59美元，利润很高，同时把30%的钱投做在营销。

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在商界里，您有否听闻过日本7-11是个“专门应对变化的行业”？

7-11原属美国南方公司，在1991年，被日本伊藤华堂收购以后改名为7-11。 当时由铃木敏文先生出任总执行长。从收购到企业不断地改革、变化，铃木敏文总是一次又一次地成功，即使董事局成员总是反对每一次的“变化”。

到底鈴木敏文如何预测7-11需要改革与变化呢？每一次变化成功，总不能靠“运气+投机取巧”吧。到底他靠的是什么？

老板们，相信我们经历过这一次的疫情，大多数企业或多或少都产生了变化。到底企业如何可以【从变化预测未来】并取得成功呢？关键点在于，从变化中读懂“未来”，建立“假设”，然后“执行”，再对结果进行“验证”。如此的循环、往复此过程才能萌发新的商机。

以上“变化过程”是日本7-11的前总执行长铃木敏文先生的“预见力策略”！

当然“假设”并不是老板们自己去凭空想象。在还未进入“假设”之时，7-11会先搜集“销售数据”，以此为起点，再结合第二天的天气、气温、街市活动等前瞻信息，进行分析和思考，提前预判顾客的消费心理，并以此为基础订货。最后，再通过结算系统，精确掌握产品销售的数量和时间，印证与调整自己的假设。

通过搜及数据，7-11打造“不可能”项目

您有想过收购银行，把锒行放在您的企业吗？
7-11在2001年开始涉足银行业IY 银行 (SEVEN Bank的前身)，通过在店面内设置功能强大的ATM机 ，为顾客提供金融服务。客户在光顾便利店购物的同时可以顺便完成开户口、存取款、海外汇款、公用事业缴费，甚至申请个人贷款等。便利店与银行共享获客渠道也同时为客户提供多种不同类型服务。

铃木是通过实行大量的问卷调查才得知，客户渴望便利店里设ATM，于是就开启了开银行的想法。起初，全公司上下领导都极力反对7-11开银行的计划，认为这是非常荒谬且亏大本的项目。但铃木坚持要实行，因为他认为：“只要顾客有实际需要，就存在挑战的价值”。他一直秉持着这样的原则，就勇敢地建立了自家的银行。

您知道顾客明天的需求吗？

这个思想的进一步升华，体现出铃木对于数据化的独特观点。在零售业，曾经有人提出过开办无人管理超市的想法，也就是说，从进货到销售，都实现无人化管理，数据都基于POS系统。