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企业家如何比较容易成功?

958字 | 2分钟阅读

老板,您会模仿吗?
很多企业家都是靠模仿而成功。他们精于学习的艺术,能踩着别人的脚印前进,而不是贸然前闯。因此,他们避免了许多弯路,比别人更快达到目标。

商业巨头模仿的起源

马云还没成立阿里巴巴时,他参观了西雅图一位朋友的网络公司,亲眼见识了互联网的神奇,他马上意识到该领域在未来的巨大发展前景,马上决定回国做互联网。

美国超级巨富托马斯·梅隆(Thomas Mellon),在他14岁那年在爱尔兰乡间发现了《富兰克林自传》。从这本书里,托马斯看到像富兰克林一样的普通人,也可以成为富有又闻名的人物,从此就影响了他的一生,多年后,他终建造起象征他事业顶峰的银行大厦。

向别人学习的精神是值得借鉴的,每个行业,都有那个行业中的翘楚;同行中的翘楚,自然就成了企业家们模仿的对象。只要认真地学习最成功的人,即使无法成为“老二”,那么居于中上之前,也是大有可为的。
 
套用+模仿

当你吸收了成功人士的成功模式后,需要经过不断地反思,思考在哪一方面可用在你的企业上。因为不是所有的成功法则都适合应用在你的企业。

当你确定哪方面可运用后,就可以把合适你的成功方程式套用在你的企业上,甚至你可以运用书中的真实案例来做“一抄二改三超越”。

于其,你自己碰碰撞撞去找出“成功方程式”,为何不省下“撞墙时间”,不走冤枉路,马上向成功人士学习,并复制成功?
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YYC与中国报给您一个省时省力,轻松又高效的读书方式—参与《成功企业家读书会》!

这场读书会由三位导师即中国100强导师傅家义博士、YYC总裁Datin Shin和中国报执行总编辑罗依薇,通过Videobook的方式为您导读对企业最有用的书,让您不用花太长时间就能得到全球成功企业家的经商法则。每星期只需要20分钟,就能让您磨刀,吸取成功法则与方法。

在这项读书会里,导师们会摘取书中的要点,让您快速领略书的内容。此外,您还能获得思考手册,让您反思如何把书中的知识运用在企业上。

我们助您向成功者学习!
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订购《成功企业家读书会》 《成功企业家读书会》的书都是对企业有益的书,以下是部分书籍的名单:

1. 进入乔布斯的大脑世界

2.李嘉诚的人生智慧 
3. 强经:左宗棠一生的九大手段 
4. Pixar 皮克斯传奇 
5. 7-11便利店创始人自述:零售的哲学+零售心理战 
6. 这是您的船
7. 执行力:没有执行力,哪有竞争力 
8. 如何让巴菲特看上您 
9. 即兴演说:掌握人生关键时刻 
10. 想好了就豁出去:人生不能只做有把握的事, 鞋王谢家华这样寻找胜算 
11. <从A到A +>(Good to Great)谈个人管理 
12. 差异制造者 
13. 玩成大赢家 
14. 张忠谋自传 
15. 价值观的力量 
16. 全球顶级CEO的搭档传奇 
17. 成为乘法领导者:如何帮助员工成就卓越 
18. 基业长青 
还有更多……
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在疫情期,这家火锅店净利却增长26%?

1858字|5分钟阅读

在2020年,受疫情影响,台湾餐饮业全年营业额减4.2%,是2002年以来首度负成长。但在火锅这片红海市场上厮杀的“这一锅”在2020年营收却能成长11%,比2019年的净利成长了26%!

“这一锅”火锅店是由台湾烘培集团85度C在2012年推出的餐饮品牌。在台湾的火锅红海市场上,它竟然可营收10亿1000万元。其实,在2010年,85度C的董事长吴政学就开始计划进军火锅市场,请了资深厨师陈咏佶花了两年时间研究火锅汤头、店面装潢、行销策略及系统化管理制度,才终于让“这一锅”诞生。

研究对手汤头,再调整配方

陈咏佶说,市场龙头势必定有厉害之处,因此他吃遍鼎王、老四川,及中国重庆、广东等20多间知名火锅店,钻研各店的汤头成分。首先,他用盐度计、甜度计测量其他店的汤头,试图推敲出黄金比例。接着再自行调整配方,并找高阶主管盲测、投票,直到所有人都认定自家的锅底比较好喝,才算合格。“这一锅”最重要的汤底有一品酸菜锅、龙凤鸳鸯锅、老火汤底及御膳麻辣锅四种。它成立了2年后,就勇夺台湾火锅店的第三名。

通过钻研对手的优势,再创出自己的不一样,是“这一锅”脱颖而出的招数。

老板,您有给您的企业找到不一样吗?想要与“这一锅”一样可以在红海市场发光发热,您一定要可以找出对手的弱点,然后做出您的差异化。

马上报名第37期《11大业绩飙升战略》线上研讨会,我会给您差异化的3C法则工具,协助您做出您的差异化,让您在同行里突破重围,业绩激增!
面对疫情困境,很多业者只求稳中求胜,纷纷以降低成本的防守策略来减少损失。但“这一锅”认为,疫情期间顾客锐减,加上需附上店租、人工、食材等成本,会面对极大的压力。因此,与其想着减少损失,不如思考如何提高盈利。

送2万台币现金券,会员激增35万人

“这一锅”副总经理简朝立说,经营的秘诀就是要让顾客开心。从2018年起,他们推出会员制度,在2019年达到10万会员,在2020年更一口气冲上45万名会员!

“这一锅”在2020年做的营销方案就是,只要是他们的会员,每人可获得200张百元现金券,价值总计2万元台币,来店消费满额即可使用,有效期长达半年。

每次节庆、聚会,顾客可一次节省百元以上,顾客就很有感觉。而且,每人有2万元台币的额度,会使消费者产生“用不完”和“每次去都有得打折”的好感度。这个营销策略实用又简单,会员就这样剧增下来。同时,他们为了应付庞大的顾客,在别人不敢进货的时候,他们的采购量却变大,价格自然就更便宜。

记录熟客点餐喜好

还有一个策略:店长会记录熟客最常点的食物,辨别出熟客的喜好,等他们下次再光顾时,就可以免费招待他们一盘常点的食物,令顾客感到欣喜。
教您“快多好省“战略

马上参加第37期《11大业绩飙升战略》线上研讨会将教您做最全面的营销战略,找出您的SWT(强项、弱点、趋势)、重新定位与差异化、营销等战略。在这研讨会里,让YYC总裁Datin Shin 带您找出用户痛点、差异化战略及产品“快多好省”战略。学懂以上的一切,就可以像“这一锅”一样,省下庞大的广告费并把用户痛点放在营销上。

Datin Shin不只让您的业绩飙升,同时让您的“盈利”与“现金流”同时飙升。因为我们给您的不只是业绩战略,而是盈利与现金流的战略与策略。

产品内容和行销手法,奠定“这一锅”爆红的基础,但在连锁体系之下想维持品质,靠得还是管理。

“这一锅”每间分店都配有一名经专业训练的主厨,负责管理全场大小事。比方说,平日、假日来客数不同,主厨要负责评估当日汤底、生鲜用量等。

店内使用的食材高达90 多种,要求员工一次熟记所有细节,一定难免出错。因此,他设计出“分区”管理制度,将一间店会分成汤区、海鲜区、肉区、蔬菜区、丸滑区、洗碗区等,分配员工在各区专责处理。

此外,“这一锅”每次实行重大决策前,都经过几项步骤:
1)管理层提出大目标。
2)把目标告诉各店长,店长询问店员是否有可行方法。
3)每家分店整理出5个提案,再传去管理层讨论。
4)管理层开会选出10个提案,经过各主管讨论,选出最终版本。
5)副总有最终执行权,再修正后即正式发布最新策略。

“这一锅”副总经理简朝立说,虽然每一个决策都慢慢做,但团队有共识,执行才会到位, 这或许也是这一锅能成长的良性体质。

成功的公司不仅要有策略,而且必须有效执行。如果执行力不好,有再好的策略都没有用。身为领导的您,要如何让团队有高效的执行力呢?
给您工具提升执行力

参与第37期《11大业绩飙升战略》线上研讨会,Datin Shin将教您执行战略,运用业绩+管理+结果+过程法则及 DMS 法则,让您企业的执行力到位!

同时,我们也提供增强执行力工具—Dashboard,让您按部就班地从无业绩做到成绩斐然的表现!这项是市场上唯一同时教您做好业绩、利润、现金和执行力的的课程!
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2021年征税框架

我们提供你2021年征税框架:
 
1)个人每月预扣税(MTD)
 
2) 个人分期缴纳税款(CP500)所得税法令第107B条文
 
3)除个人以外人士分期缴纳税款(CP204)所得税法令第107C条文
 
4)1976年产业盈利税
 
5)1990年纳闽岸外商业活动税务法令
 
6) 预扣税
 
7) 付款方式
查看完整版PDF文档 >> https://bit.ly/3nE4lte
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大马皇家关税局、内陆税收局及联邦政府宪报更新

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我们提供你大马皇家关税局、大马内陆税收局及联邦政府宪报的更新:
 
1)租金减免的特别税务减免相关的常见问题解答更新
 
2) 装修和翻新成本税务减免常见问题解答
 
3)2021年财政预算案旅游税相关常见问题解答
 
4)P.U.A 47/2021 2021 年所得税条例(老年人、前罪犯、假释者、被假释者,受监管人员和前药物依赖者的就业回扣)(修订)
 
5)P.U.A 48/2021 2018 年产业盈利税(豁免)(修订) 2021 年命令
点击查看PDF文档 >> https://bit.ly/32JSlgg
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世界读书日大优惠!《成功企业家读书会》第一个月只需RM23!

862字 | 2分钟阅读

配合2021年4月23日的“世界读书日”,YYC与中国报联办的《成功企业家读书会》推出优惠活动!凡在4月15日至5月2日订购《成功企业家读书会》,第一个月只需RM23,而且还赠送您一场“成功企业家课堂”,让中国100强导师傅家义博士在线上现场引导您探讨与解决企业问题。

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企业家最大的痛点是什么呢?没有时间?

尤其是现在危机时刻,相信每个老板都忙得焦头烂额,天天在忙着营运、冲业绩、 找现金。
在这个非常时期,非常忙碌的时候,你把100%的时间都放在运营上吗?

你到底有花多少时间在想你未来的路应该怎么走!因为今年还是一个茫然未知的一年,你是打算在等待疫情过去吗?疫情过去后,一切会回到从前吗?

其实,每一个企业家都应该清楚知道,世界变迁很大, 世界瞬息万变。疫情过去后,市场是没有可能回去从前。
 
李嘉诚靠读书找到未来

企业家们都应该向李嘉诚学习,当李嘉诚在他的订单爆单的时刻,他只花30%的时间在营运上,而70%的时间,他都在想未来的企业路应该怎么走。他是靠“读书”来启发他,让他知道未来的路要怎么走。

也许你会想,我现在都已经很忙了,哪来的时间读书呢?可能你可以读完一本书,但是读完了,可能你看不到重点在哪里,你也找不到思考点在哪里。

所以《中国报》与YYC联手制作了《成功企业家读书会》,我们用了创新的方法给你导读书本,而且用电影方式呈现给你,让你用看电影的方式来看书,我们称之为Videobook。

除了Videobook之外,我们还提供【企业家思考手册】让你思考你哪里做得好,哪里做得不够好,你未来的路应该怎么走。

举例,也许你一直认为公司的品牌(Branding) 要很好, 就一定要花很多钱来打广告。其实真的是这样吗?那老板,我恳请你一定要订阅《成功企业家读书会》,因为里面就有一本很好的企业书籍—Zappos。这个企业的品牌做得很好,连Amazon都要购买它。这个品牌做得那么好,是因为他的广告做得很好吗?其实,是他的文化做得很好,不只是广告做得强,他是从里做到外。那老板,你有思考过这一点吗?

马上订阅《成功企业家读书会》,里面就有【企业家思考手册】,有中国100强培训老师傅家义博士,还有YYC总裁拿汀叶欣向和《中国报》执行总编辑罗依薇给你导读书本的重点。
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从做代理商,竟然可以做到RM 152 billion的业绩?

1252字|4分钟阅读

老板,一个做鞋子的代理商,可以做到多大呢?
今天,我要带大家看一家公司,它是从代理商做起。它在1964年开始,当时它看到日本市场的趋势。原本它只是做日本鞋子的代理,因为种种的原因,驱使它决定做自己品牌的鞋子。在2020年的业绩高达370亿美元,这家公司是Nike!

在红海市场与对手抗衡

1972年,Nike的创办人Phil Knight正式推出Nike品牌。Nike的初创期,运动鞋市场在美国已是一片红海,有很多竞争对手,包括大家耳熟能详的品牌,如Puma、Adidas、New Balance等。
老板,如果您的产品在市场已陷入红海,您会怎样?和您的对手一起做价格战吗?

Nike用差异化取胜

要赢,您必须要有差异化!
就像Nike,它到底如何在市场上脱颖而出而取胜呢?它现在的业绩比Adidas更强大!
Adidas创办于1924年,它在2020年的业绩是RM 98 B。
Nike 在1972年才诞生,2020年的业绩竟然高达RM 152 B。
什么让Nike取胜呢?
它在它的产品做出差异化,也是人类运动鞋史上最伟大的一次创新,最不一样的运动鞋—气垫鞋,即把空气注射到跑鞋里。
老板,您有给您的企业找到差异化了吗?想要和Nike一样可以跳出红海,您一定要可以找出您客户的痛点,然而做出您的差异化。
马上报名《11大业绩飙升战略》线上研讨会,我会给您差异化的3C法则工具,协助您做出您的差异化,让您在同行里突破重围,业绩激增!
老板,一个企业要成功,它靠的不只是差异化、公司的现金流,还有您每投入100令吉,可以带给您多少的利润呢?

您1块钱的投入到底能给您多少的毛利?
做生意看起来很难吗?要在外面打战已经很不容易,还要搞懂差异化、现金流、资金投入等。
 
这一切其实一点都不难,只要参加我的线上课程,我让您在4个小时里搞懂这一切,还有给您很多实战工具。

本地真实案例:

现在,我要和您分享一个本地真实案例。
这家公司是S. Shoe Sdn Bhd,它的老板在5年前找我,当时这家公司只是做某些品牌鞋子的代理商。

运用SWT工具找出强项

在课程里,那老板发现其实他们可以做得更好,他也在我的课程中找出它的强项。他运用SWT工具,找出他的强项与市场趋势,因此它开始投入生产,开始帮几个外国品牌做代工。

去年,S. Shoe的业绩是RM 96 Mil,它的净利率是6.1%。在5年前当它做代理时,业绩才RM 35 Mil,而净利率才2.8%。到底这家公司做了什么使到它净利率从2.8%增至6.1%?
因为那老板在我的课程里,除了用了我的工具,也用了Power Cash的工具。他以Nike为标杆,我们也给他方法使到他的净利率大幅度增长。

老板,当您看到这里,您会想不做代理商,而要像S.Shoe一样做生产,更想像Nike一样做自己的品牌。

我希望每个企业家必须认清和找出自己的强项,而不是贸贸然就随便跳进另一个领域。

我再带大家看看Nike、Adidas、S. Shoe的资金投入。
在Nike,它每$21的投入,换来$42的毛利;在Adidas是由$20,换取$44;而在S.Shoe是$9换$20。
因为那老板在我的课程里,除了用了我的工具,也用了Power Cash的工具。他以Nike为标杆,我们也给他方法使到他的净利率大幅度增长。

老板,当您看到这里,您会想不做代理商,而要像S.Shoe一样做生产,更想像Nike一样做自己的品牌。

我希望每个企业家必须认清和找出自己的强项,而不是贸贸然就随便跳进另一个领域。

我再带大家看看Nike、Adidas、S. Shoe的资金投入。
在Nike,它每$21的投入,换来$42的毛利;在Adidas是由$20,换取$44;而在S.Shoe是$9换$20。
马上报名参加我的《11大业绩飙升战略》线上研讨会,因为我教您的不只是差异化,还有现金流管理和运营资金的投入。如果您想像Nike或S.Shoe一样有很好的业绩,马上报名!

YYC总裁Datin Shin
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公司赚钱,股东要分钱;公司亏钱 股东闹退股

1321 字|4分钟阅读

老板,您的股东要您减薪、炒人,或吵着要退股?
跟您说一个真实案例:
一家经营零食生意的公司,有10间分店。这两年来,他们的生意一直下滑,主要是因为有了竞争者,而并非因为疫情的关系。在2020年12月结账时,就看到利润从200万跌到60万。股东开始担心,要求查账。事实上,股东可以查账吗?如果只是股东而不是董事是不能查账。

时时刻刻自我警惕,避免掉进舒适圈

这间公司的老板多年前就听过我们的《生意要做大,股权要规划》研讨会,但都没有来参加,为什么呢?

因为过去他们的生意一直都很好,又没有竞争者,业绩都能一直维持,导致他们进入了舒适圈。去年,他就感受到恐惧了,所以就马上参加了我们的课程。在上课时,他终于可以静下来去思考出恐惧是没有帮助的,他要做的是要向我们找答案。

利润从200万跌至60万

在他的公司里,其他股东只是出钱,没有出力。所以他是一个人做完全部事务。虽然他是唯一一个经营业务的,但他的股份只有30%,而其他股东是大股东。这些股东在生意好的时候,只是要分钱。对他来说,他努力了这么多年,想休息一下。没想到只休息了一下,生意就大幅度下跌,利润竟然从200万跌至60万。

他后悔的是,多年前没听Datin Shin的话来上课,因为他一直在等,总觉得当时生意很好,很满意公司的业绩,股东也很好。现在,他却感到后悔莫及。
 
马上报名参加《生意要做大,股权要规划6.0》线上研讨会,尽快为公司做出改变,以免日后感到后悔。
老板,我们有义务呼吁您来参加这堂课程,为什么?
因为我们不要您后悔。当您是在A级时,如果您只是休息一下,很快就会跌至B级或C级。当您在C等级时,您要再迎头赶上回到过去辉煌的业绩是很困难的。因为在那时您会没有信心,而且充满恐惧感。

做生意要处于奔跑状态,不能松懈

老板,现在您的生意很好就等于您要从A去到A+,这一点都不难。就像开车一样,您要从时速1小时100公里,去到120公里,是很容易。但当您跌到1小时60公里,您要赶上去到120公里就很难了。
在Nike的真实案例里,创办人说,不敢停止奔跑,因为当他停止奔跑时,他就会感到死亡的恐惧。在《生意要做大,股权要规划》线上研讨会里,我们会为您分享Nike的真实案例。

Nike乌合之众员工如何变股东?

这位Nike的创办人怎样和他一群乌合之众的员工变成股东?这群员工后来又怎样变成强大的团队。创办人和这群股东可以解决天大的难事,包括被FBI调查、被关税局罚款等。Nike的创办人如何带领他的股东,解决所有这些天大的难题,甚至他们都能处理被FBI调查的事。

为什么这群股东可以关关难关,关关过?

老板,您要学吗?我们看到很多公司的股东,可以共富贵,但是不可以共患难。到底身为公司的最高领导人,您要怎样带领公司,您要怎样带领股东可以共富贵又可以共患难呢?
只要把“人”搞定,一切难题都能解决

马上报名参加《生意要做大,股权要规划》线上研讨会,因为今天老板您只需要学会“人”这个字,因为股东就是人,一旦您搞定人,全部的问题都可以解决。搞定人您就可以解决钱、生意模式和执行能力。

我们看到疫情过后,很多老板忙得像一头牛一样,不知道自己的方向对不对,也不知道自己最赚钱的地方在哪里。

马上报名《生意要做大,股权要规划6.0》线上研讨会,找到答案。因为我们教您的不只是股权分配,也教您股东之间的五大艺术。只要学好五大艺术,股东才可以共患难,共富贵。此外,我们也可以让您找到对的大方向,让生意不断做大,且持续经营。
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李嘉诚每天是怎样读书?

1477字 | 5分钟阅读

香港首富李嘉诚的读书之道是什么?

每天早上必看报纸

每天早上,李嘉诚到办公室的第一件事,就是翻阅秘书给他准备的当天报纸和杂志“摘要单子”。

先读报纸与杂志的摘要

他的阅读之道是非常系统性。很多领导者只是翻阅秘书给他们准备的当天报纸或杂志的摘要或摘要翻译,但这样其实是有危险性,因为容易被误导,因为摘要有时难以代表文章作者的观点。李嘉诚的阅读之道就与此有很大的差别,他每天会先看“摘要单子”,然后再由翻译团队按照他优先次序的标示来翻译全文。
iPad推出后,李嘉诚直接可以在iPad上标示好清单的优先等级,然后让翻译团队翻译后传给他。

“摘要单子”与李嘉诚的兴趣有直接的关系,例如有段时间他很关注金融科技,最近几年又非常重视人工智能课题。

睡前也必定读书

早上看报晚上读书,这是李嘉诚一直坚持的习惯。
从早年创业至今,他一直保持着在睡觉前看书的习惯,看到精彩处,会舍不得放下,一直追看直到把文章读完才肯关灯休息。

李嘉诚曾说过:“我没有一天不看书,除了小说,文、史、哲、科技、经济方面的书都有读,我从不间断读新科技、新知识的书籍,因为不想和时代潮流脱节。”

每季专读一个专题

李嘉诚的读书方法是每季度读一个专题,例如第一季度攻读哲学专题、第二季度专读佛学专题、第三季度研读人文历史专题等。专题读书法既能保证读书的深度,又能确保囊括知识的广度。

此外,李嘉诚每接触一个新行业,都会阅读有关行业的书籍,例如,当他经营塑胶花生意时,就会定时阅读美国的《Modern Plastic》这本杂志。

读书为“抢学问”

人家说读书是求学问,而李嘉诚笑言自己是“抢学问”,争分夺秒地把古圣贤书一笔一笔抄写在旧报纸上,加深记忆。他回忆小时候总是在打折书店买些廉价的旧书,看完再到旧书店去卖,用卖的钱再买不同的旧书学习。

看了李嘉诚的读书方式,您的读书方式又是如何呢?
有李嘉诚这么规律性吗?还是有时间才读,没时间就先搁着?或根本没有阅读的习惯?

老板,您多久才会磨刀一次呢?所谓,磨刀不误砍柴工。

比我们成功的人都比我们还要努力去读书,我们有什么理由不去读书呢?
加入《成功企业家读书会》
 
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《李嘉诚的人生智慧》列入书单里 
 
我们每个月都会以Videobook的方式导读一本对企业家有益的书。《李嘉诚的人生智慧》这本书就列在我们的书单里,让您知道李嘉诚如何把所学的知识与人生道理灵活地应用到他的商业管理中。 
 
除了李嘉诚的这本书,我们还为您导读以下成功企业家都需要读的书: 
1. 进入乔布斯的大脑世界 
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卖家具的夫妻如何从1万7千,做到12亿?

1818 字|5分钟阅读

夫妻档的生意可以做大吗?容易做到“企业化”吗?

我们看过很多夫妻档或家族生意的企业,股东之间都因为各自有自己要做的,没有“一致的大方向”,导致同床异梦,无法把公司做大做强。当做了几十年后,发现企业不值钱,想卖也没人要,真是苦不堪言。那岂不是白做?

为什么会这样?因为他们都缺乏该有的五大艺术,也没有早早就定下一个最适合自己的企业最终路线图,每天只是盲目地忙,没有好好去思考想把这盘生意带到去哪里。

今天我给您看看一个美国的真实案例,他们是一个家具企业– Crate & Barrel,是由Gordon和Carole夫妇经营的。它在美国拥有超过170家连锁店,家居用品包罗万有,员工超过7,000人,年度销售额更高达12亿美元。

让我们看看他们如何白手起家,到最后把企业以超高的价值卖给了大集团。
1961年,新婚的他们到加勒比海度蜜月,他们在街上深深被那些简约却充满设计感,且价格合理的家具家饰所吸引。他们察觉当时的美国这类的家具都很昂贵,很多人没有能力负担太贵的漂亮家具。于是Gordon 觉得这是商机,便与妻子开设一家物美又价格廉宜的家具店。

卖的不仅是家具而是“初心”?

夫妻俩投入了1万7000美元创业,有 7000美元是向父亲借的。他们在芝加哥老城区,租下一间面积158平方米的破旧厂房,把它化身为独特家居用品店。他们的家具以简约北欧风格为主,他们卖的不只是家具饰品,而是充满设计感的家具。他们看准美国有许多中产家庭,都希望以合理价格买到这些具有生活品味的家居用品。

他们是希望中产家庭可以用合理价格买到充满设计感的北欧家具。

致的大方向

当时他们没有钱做太多装修,他们用包装货物的木箱和木桶作为陈列商品的货架。因此,他们的公司就命名为crate(箱)和barrel(桶)。
从小店开业起,两夫妻就不断地学习同行业佼佼者的经验,尤其关注欧洲的同类商店。据他们观察,在美国有很多商人仅关注自己的产品,而不重视购物环境,很多商店都是千篇一律的单调陈列,但在欧洲,不少商店在购物环境上,尤其在内部装潢和细节把握上都很用心,给消费者带来愉悦的购物体验。
从创业到公司要走的方向与目标,Gordon和Carole夫妇都拥有同床同梦的想法,大方向是相当一致。

您与股东的方向也像Gordon和Carole夫妇那样一致吗?是否也很有默契?如果您不确定您与股东的想法是否一致,以及想增加彼此间的默契,您就该参与《生意要做大,股权要规划6.0》线上研讨会。我们的导师将教您如何通过五大艺术,与股东建立天衣无缝的合作关系,并拥有一致的大方向。导师会以给您实战的工具,让您轻易学懂如何做好股东间的五大艺术。
本地真实案例:

MyNews从夫妻档开始经营报摊,随后家人开始加入企业。他们如何从夫妻档变化成家族企业,再改革到企业化甚至上市呢?
至今,他们拥有500多家的直营店。想知道一个报摊如何从夫妻档 —-> 家族企业—->  企业化 —-> 上市—-> 改革商业模式
 
MyNews从当初的5千令吉为初入资金,至今市值高达6.48亿令吉,总共翻了128,000倍!
想要知道他们夫妻俩如何从5千令吉,做到6.48亿令吉?

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财富与企业该如何传承?

1379 字|4分钟阅读

老板,我们与您分享一则本地真实案例:

A先生经过了40年的奋斗,成功把零售门店扩展至35间分店。大约业绩有1.2亿令吉。
2015年孩子学成归来,开始加入公司。这几年来,孩子总是觉得父亲不信任于他们的能力,没有把股权交予给他们。

在此时,投资者对A先生的生意感兴趣,很想要投资进公司扩展业务。
A先生除了要烦恼如何分配给孩子,如何让投资者进来,同时他也想做股权激励给员工。A先生很茫然,不知道他的股权应如何分配。因为分太少给孩子,他们会觉得没有拥有权(Ownership),父亲又担心失去控制权。
A先生原本的股权构思:
父亲又担心如果孩子和其他股东,他该怎么办?

2019年,A先生来找YYC帮忙。希望我们可以解决他的三大烦恼。探讨案情后,我们建议A先生在公司有的产业,全部转移出来开设另一家公司。这让A先生付出不少的印花税,在平稳权重之利益下,他决定付出230万令吉的印花税。

除了开设新公司来持有产业,A先生与太太100%拥有产业公司之外,我们建议A先生另外再开多一家新公司,里面只有孩子与父亲持股—ABC公司,而ABC公司持现有的A公司。
我们帮A先生重组的股权:
相对的,投资者与员工进股A公司,大家皆大欢喜。
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您是否已55岁至75岁?您是第一代的创业者吗?

如皆是,你有安排好你的传承吗?你是传承:
A) 财富
B) 企业

或是两者都是你想要传承的?那传承有多少种方法呢?
1. 分家不分产
2. 股权、经营权、决策权

如想要探索第一种方式,分家不分产,可看中国华茂,规定家族财产信托化。

如想探索股权与产业与经营权如何可以同时分配,可看中国方太集团。

 
创起及经营几十年的企业,如股权、经营权及决策没好好地规划,将容易产生纠纷的问题。因此,做好股权的设计及良好的传承方案是企业能否完成交班的关键因素之一。
外国案例:企业传承+规定财产信托化
李嘉诚长子承父业,次子走新路

在此企业传承,可见此类的传承方案较为“干净利落”。

两个儿子之间,其中一人接班,其中一人选择“拿钱”投进另一门生意。李嘉诚也设定选择“拿钱”的孩子会不把钱投入在同一行业,减低纷争。

香港首富李嘉诚已在2018年5月退休,转当集团资深顾问。早在2012年,他已公布了自己的巨额资产分配方案。他将实业部分交给长子李泽钜,将资金部分交给次子李泽楷。实业部分指的是未来长和系旗下所有资产规模达千亿美元的商业帝国。资金部分是指李嘉诚对次子在其开创生意上的资金支持,其金额以“倍数计”。换句话说,李泽钜得到股票,李泽楷则得到现金。

用分家传承,二兄弟互不冲突

李嘉诚用超过半生时间培养接班人,长子李泽钜与集团磨合超过三十年,次子李泽楷自立门户,两兄弟各施所长互不冲突。李嘉诚表示,“用分家来传承,而不是在自己去世后,下一代用诉讼来分家”,这样的安排是为了两个儿子“可以有兄弟做”。此外,李嘉诚将其持有合计约133亿港元的股份转入其家族信托。133亿港元转移完毕后,李氏家族信托几乎可以说是承载了整个李氏帝国的资产。李嘉诚是全权信托的委托人,而信托的受益人包括李泽钜及其妻子和子女,以及李泽楷。

将继任和分产分开,由长子继承家业,又利用家族信托让全家人以信托受益人的形式享有家族财富。这样既可以确保控制权不会因分家而旁落,从而保证李氏帝国再存续百年的基础,又可以保障其他家人的权益。这让商业帝国正常运转,也让两个儿子不会争权夺利,是非常折中的方案。

您的传承路径有多少种选择?要如何交棒?要用多少的时间来交接呢?想要一一分解,参与《生意要做大,股权要规划6.0》,寻找方向与答案!
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