一家从90年代开始生产植物奶的瑞典公司–Oatly，它的业绩多年来都不温不火，但为何会在2013年之后突然火起来，并创出市值20亿的企业？

连星巴克的灵魂人物Howard Schultz也投资Oatly。而星巴克也指定选用了Oatly燕麦奶来替换传统牛奶，制作成环保又美味的Oatly燕麦拿铁。

新CEO让公司扭转乾坤

这一切的转变全因为在2013年，其公司请了Toni Petersson 担任CEO，实行了一系列营销战略与策略。

2017年，Oatly的销售额为7600万美元，而2018年就达到了1.2亿美元；2019年，Oatly的销售额约为2亿美元，增长了约一倍。

2020年，双十一刚刚结束，Oatly交出了相当亮眼的成绩单，在饮料品类销售额榜单中排名第六。从在中国默默无闻到现在饮料界的一匹黑马。燕麦奶品牌Oatly是如何走出自己的产品发展之路的？

到底，它做对了什么战略：

1. 转型战略之趋势战略+ 重新定位战略

Oatly 抓准“环保”趋势。
51岁的CEO， Toni Petersson将Oatly从传统的「燕麦奶制造商」，转型成为讲究「生活风格」的品牌。

如果您是Oatly的 CEO,  您会坚持走传统路线/定位：说一天喝三杯燕麦饮，可以降低您的胆固醇？
Toni Petersson 则不会。虽然这是有科学依据的，但Oatly不会拿它来做宣传。”

反之，Oatly 打造“后牛奶一代”消费群体, 它在中产阶级消费群体心中，燕麦不仅是一种健康生活方式的象征。而且，Oatly还将自己的用户群体定义为“后牛奶一代” （Post Milk Generation ) ，因为他们认为牛奶在生产过程中会造成大量的污染，牛也会排放大量的二氧化碳，进一步加剧温室效应，而燕麦奶可以利用风能、太阳能等可持续能源，还可以通过科学灌溉，节约水资源的消耗，极大的降低对环境的破坏。基于这个“环保”又健康的原因，再加上有很多人对牛奶敏感，这些都是对Oatly极为有利的“定位” 和传播点。

老板，您有多久没给您的企业/产品重新定位？也意味着，您的企业有多久沒改革/转型了吗？还是您意识到转行就是大幅度的改变？比如说在做五金行业的就是必须马上转行到做餐饮业吗？那也许您就会太跳Tune，就像当初的Nintendo , 一转型时就太跳Tune，结果都失败。

2. 营销策略之“捆绑式”销售策略+渠道策略

老板，您目前有给您的产品捆绑着自己的另外一个产品，或是别人家的产品吗？
如果您喜欢喝拿铁，除了牛奶之外，尝试过在咖啡中加入其他牛奶替代品吗？ 美国正流行的咖啡中加燕麦奶的喝法，让这家瑞典品牌的燕麦奶卖到缺货。

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“通过全员营销，公司上下产生一种同感：即使是最尖端技术的企业，卖东西、销售产品仍然是企业经营的根本——缺乏为客户尽心尽力的精神，萧条期要获得订单是不可能的。”

2008年，华为经历金融危机加全球电信业大整合双重压迫，任正非睁眼闭眼都是噩梦，自己带头发起一场7000人辞职再竞岗，所有工号重新排列，大家重回同一起跑线，由此激活一股人人争先的战斗力。
而像阿里、腾讯、海尔、格力等百经挑战的大型企业，都具备华为这种强大的组织柔性。

一家企业即便部门林立、兵多员众，但部门与部门是僵硬的串联关系，员工在岗位上根结盘固、职能固化，但凡一个环节出错（比如失去市场订单），整个企业就可能陷入瘫痪。这样的组织，只有刚性，没有柔性。

柔性化组织则是：每个岗位员工都可独当一面、人力配置灵活。这样的企业，一两个业务节点出问题，也有自弥合能力；即便遇到大环境不利，也能马上重组人员和业务线，从危机中发现新需求、追上新形势。

你的企业是否具有柔性化组织？

2.让生产线更柔性

本世纪初，丰田发明“全球车身生产系统”，全球所有丰田工厂只需一套设备、一条生产线就能制造几乎公司所有车型，开拓细分市场时也无需建立新的组装厂。

全球成衣快消大牌ZARA，没有一款衣服被重复生产两次，依靠“消费者需求导向设计”、即时店铺数据和1700多家供应商灵活调配，ZARA从创意、设计到打版、制作成衣、店铺上架，最快2周上新，同行却要两至三个月。

“柔性”是最高效的按需生产，是优秀的风险控制，也是必要的危机攻略。
随着消费场景日益碎片化，制造业会迎来越来越小的订单集合和越来越快的反馈需求。
柔性生产带来的快速创新和高度市场敏感，满足了“多样化、小规模、生产换线频繁”的现代生产要求。而快速追加生产能力和最小的周转时间，则让企业可以有效对抗畅销品缺货和滞销品积压问题，一旦发生外部市场波动，企业受冲击小，降价率小，库存压力小。

企业要突围，快狠准还不够，你对于市场趋势敏锐吗？对现金流动敏锐吗？库存量是否过多？来年的生产线，你和团队都足够以上柔软性，规划一切变数和挑战？

3. 让销售更柔性

为自救续命，连锁家居卖场居然之家自2月起紧急培训12万名线下导购，所有人转型为线上主播，一根木棍架起手机，拿着纸和笔一块钱一块钱地算优惠吸引顾客下单。

销售渠道的柔性化，是指在消费习惯和购买行为发生急遽变化时，企业能迅速变换产品服务形式、营销媒介、定价和渠道策略，基于用户数据、社交流量、网络中介等手段，建立扁平、互动且富有效率的全新卖货通道。

与其预测未来，不如为自己创造未来？在12月结束前，给企业定下“柔性化生存规划”吧，我们期待您的企业如火鸟般展翅高飞！

有一种成功，叫着美妆界的独角兽—完美日记。

为什么它能够在短短4年内，在一片犹如生意红海的化妆界突围；眼看昔日风光的大品牌一个个倒下，而它却杀出这么刺眼的光芒，从无名之辈到美妆界，估值高达50亿美元的独角兽？

一年上架近千SKU，今年放眼东南亚市场

1. 从 2020 税年起的秘书费和报税费的所得税扣税
2. 评税及减免申诉
3. 代付费与开支补偿的服务税指南
4. 销售税（免税人） 2020 年指令（第二号修订）

老板，把生意做大，是您想要的吗？
您是否没有时间，但却又想要把生意带到另外一个阶段呢？
那您只需要抽出两个半天，就在12月10日及11日来参加我们的线上课程。
也许，您会认为只需两个半天就可以把生意做大？

Cuckoo就是成功案例
我告诉您绝对是的，因为我们的客户Cuckoo 就在两年前出席《生意要做大，股权要规划》研讨会，他马上领悟股权的秘密，启发领悟股权的秘密，启发他把生意带到另外一个阶段。
如果您也想像Cuckoo一样的成功，马上报名。

助您打好企业根基
老板，或许您认为，这个时候，我也很忙在冲业绩，找销售，找现金，哪来的“闲情”听股权课程呢？
要有很多的销售及现金，是要不断地变通，加强生意模式就可以了吗？
如果是如此的话，就很多企业不断地做很多策略就解决了吗？

也许，老板不发现，是您的企业“基础”（Foundation）没有去检视和调整好。

您有多久没有和您的股东检视或调整以下六大根基：

1）您的初心
2）大方向
3）一致的价值观
4） 默契与信任
5） 本份思维
6） 大格局（股份分配大小，工作量的付出与薪酬也许不对比）

因为只要不断地检视和做对我所说的五点，对的分配、对的人、对的艺术，就能不断地变通，加强您的商业模式。

给您工具引导您做企业布局
老板，再忙也好，也要把时间订下来，因为只有在课堂上，您可以静下来，去思考及规划“您下一步中该怎么布局？”
因为，要把生意做大，是我们身为企业家的天性与责任！

我们在课堂会给您工具、方法、战略以及成功企业与本地企业的真实案例。也许您会认为，您的行业会不合适。别担心，届时，我们在课堂上有不同的行业的案例，而您可以“一抄二改三超越”，并避免企业上常犯的错误。那，您可以更迅速地把企业带到另外一个阶段。

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2020年仅此 1场！