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老板,您想改革但害怕失败?您又抓到市场的变化吗?
1053字 | 3分钟阅读
2. 目前,我的管理模式是否正确?
3. 我还抓不到市场的变化
4. 我现在打着价格战
5. 经营企业多年,员工都没有培养出好习惯?

很多时候,我们买了一堆书籍,很有决心去阅读,但总是因为诸多烦心事或需处理工作的问题,而一再延迟阅读。
有时候,可能太忙,等有时间坐下来读书时,才读了几行字就觉得累,或读了片刻又去刷刷手机及做其他事,无法好好专注?
“没时间读书”,往往是很多老板最大的痛点!
今天开始, 您不再是一个人寂寞地看书,马上参加《成功企业家读书会-直播》,您不再会有以上的种种问题。因此有些书的篇幅过长、章节过多,您会很难地抓住书中的重点。
把“指定的日期”定下来和众多的企业家一起阅读这一本书。
时间:1pm – 6pm
书名:【7-11便利店创始人自述:零售的哲学】
平台:ZOOM
- 与一群企业家“现场听书”
- 书中重点带您看多角度
- 导读的过程中,傅博士会针对书中的相关个案,现场发问参与者,让大家可以同时一起思考并解决难题。即使您不是“回答问题的参与者”,您也可以学习您没有想到的解决方案。
- 除了导读之外,还有“思考手册”。一群企业家可以一起反思,一起讨论。
- 除了导读与特设的“思考手册”,您也可参与圆桌会议。任何参与者可以提出他在企业/工作上遇到的麻烦事, 带上圆桌会议,并由傅博士引导您找出答案。
揭开股权7大秘密!让你与股东“情更深“,迈进同一大方向!
1423字|4分钟阅读
老板,很多大企业的成功,是靠好的商业模式,还是靠人呢?
其实,很多大企业之所以不断成长与扩展,都是因为它们背后的“股权秘密”!
中国科技巨头–腾讯的创办人马化腾说过,如果在“股权”和“人”这两者上没能做得好,就算有再好的商业模式,企业也不会飞。只有当你把“股权”和“人的艺术”做得妥当,然后一直持续地变通商业模式,直到找到利润模式。
星巴克~股权的秘密
其实除了腾讯,星巴克也是一个很好的例子,它是靠股权做大的。世界上有哪一家咖啡馆,是您走到哪里都看到它的呢?就是星巴克了,它是世界上唯一能遍布全球足迹的咖啡馆。它从1971年开始经营,至今已有50年历史。为何它能做得这样大?因为星巴克是通过股权融资,获得投资者的资金才能走向全世界、上市。同时它也做了股权激励,让员工一起把生意把越做越大。
不上巿也可以做到业绩8亿美元
老板,您也许不想上市。其实,不上市,也可以把生意做大。只要您可以好好利用股权,把股权给对的人,拥抱对的艺术,即使不上市,也可以把生意做大。
就像在美国有个真实案例:一家生产能量棒(Energy Bar)的企业–Clif Bar,其老板把股权回收,把股份重新分配给他的妻子,再加上为员工做股权激励,让生意越做越大。Clif Bar在2019年的业绩竟达到8.43亿美元。
原因 1:
YYC是全球第一家,唯一一家咨询公司教导股权科学与艺术课题。
因为股权不只是根据股权分配如1+1的数学题这么简单。股权其实是科学与艺术的结合。我们的股权专家就在此研讨会里,教导您怎样让股权的科学与艺术得到天衣无缝的结合。
原因 2:
YYC要协助成功企业家,好好地利用“股权规划的秘密”,把生意越做越大。如果没好好运用股权,您在经营商业模式时,可能会是白忙一场。因为一旦你懂得利用股权的秘密与商业模式配合,您的生意将会不断扩展,仿佛1+1等于11的状况。
原因 3:
我们会邀请上市专家和上市企业家,为您分享及指导上市的事项,给大家做分享上市的路程。2016年在大马上市的连锁便利店–myNEWS 的创办人郑大禄将为您分享上市历程。
原因 4:
我们不只是在台上传授知识,而是自己亲身经历的每个股权阶段兼处理无数的股权䅁例。
我们会分享给大家我们自己如何为员工做股权激励、如何吸引OCBC银行的投资、怎样回收股权以及如何做好企业传承。
原因 5:
我们是唯一拥有47年的经验处理股权问题的企业。47年的经验在市场上是无人能及的。我们会给您正确的指示,确保您不会做错股权的分配,以及有效地解决股权问题。因为错误的指示是致命的,是会赔上整家企业和您一辈子的心血,让您终身遗憾。在去年的股权研讨会里,有顾客提到,我们研讨会的票价太超值,而且我们教导的内容在别处是无法找到的。
原因 6:
即使您曾经参加过我们的股权研讨会,但我们还是鼓励您参加。因为您公司的规模每年都不同,面对的问题也不一样,因此每一年您须寻找不同的答案。此外,我们研讨会的内容也不断在升级,有如iPhone一样,当它推出新版本时,用户们将继续升级该模式。 这意味着,您要不断学习升级的技能,才能把生意越做越大。
原因 7:
我们将教导您找对最适合您的成功路线图,是上市、脱售或传承。到底哪一个最适合您?除了新课题之外,在传承也增加了新的元素。这是在传承最痛苦的环节,即两代人彼此看彼此不顺眼。这个问题颇痛苦与致命,有可能弄垮一家企业和一个家庭。我们届时将给您8大要务解决这个问题。同时,也会教您当你扩充业务和上市时如何做Share Swap。

送您5个礼物,让您今年的企业会赚钱!
欢迎点击以下短片,同步观看此电邮内容的视频版:
1114字|4分钟阅读
市场不只是受到疫情的影响,今年各行各业的原材料也不断地上涨,运输费用更一直飙升。我们除了业绩受到影响之外,采购成本(Purchasing Cost) 也很难预测。那么我们的利润会怎么样呢?
因为我们是船长,在这个危机时刻千钧一发时,我们是站在最前方的人,必须以最快的速度,解决所有危害公司生存率的问题。

YYC总裁Datin Shin
YYC与中国报【股权课】卷土重来!《股权要规划6.0》4月开课!
701字|2分钟阅读
今年的疫情几时会结束呢?看似“预测”不了。
企业家们,您和股东们都已心理准备2021年是“泡汤”了?或是您们会“等待”疫情过去?
在“等待”疫情离去之际,您们会做什么?空“等待”?
与其“等待”,企业家应与股东们一起“察地利” 与 “整备衣甲器械”。
市场如今看似一场经济战争,企业无论大或小,随时都可能可洗牌出局。
老板与股东们应巩固企业内部
马化腾曾说过:
世界是很残忍的,多大的巨头都会随时倒下,倒下后您还能摸到它的体温。
因此,企业家与股东们更应巩固内部,方能应对经济战争。首先,企业家们应与股东们站在同一阵线,重视企业的大方向(因为它会是您的导航者),再拟定战略。
股东们是企业发展与生死存亡的“最大根基”,因为一旦任何一位股东无法看到同一个方向,企业“这艘船”就难以航行到目的地。
就如古代战争时刻,军法规定“不知山川险阻者不可行军。所以交战之前,必须要先找好“向导”。
所以企业必须找到大方向,您才能跑出正确的成绩。就如“殷誓于军门之外,欲民先意以待事也”。
如您身为企业最高领导者,无法与股东们有同一的大方向,那您如何可以让跟隨者(员工)了解您的方向、目标呢?那大家如何才能同心合力面对这一场经济战争呢?
马化腾曾言:
我认为腾讯的成功,首先就是技术、产品和用户感要非常强。第二,团队稳健、股东架构稳健也很重要。
老板们,2021年必须抓住以下两点:
1. 股东们应如何站在同一阵线上,大家看到同一个大方向?
2. 经济战争之际,如何让股东们彼此“情更深”,大家方能更有默契+志同道合地一起达到目的地?
马上报名参加由YYC与中国报联办的《生意要做大 股权要规划6.0》线上研讨会!
线上研讨会5大课题
1) 股权分配:科学 + 艺术做好,企业发展无忧
2)股权激励:激励人才 激涨利润
3)企业估值:辛勤建立王国,诊断您的价值
4)企业最终路线图:打开未来之门
5)上市论坛:铿锵三讲,探讨拓展
您将会学到什么?
《生意要做大,股权要规划6.0》牛转新机 齐发力 线上研讨会
(两天课程)
时间:12pm 至 5pm
平台:ZOOM
原价: RM 888
企业难做我懂,所以请你必读此文……
1310字 | 4分钟阅读
做企业难不难?很难。
第一难:开创难。创办一家企业,或一个品牌,从无到有,你就是领头军,难度很高。
第二难:领军难。你并非艺术家或科学家,可以单打独斗,你要懂得凝聚各有特色的人才,还要让他们同心合作,更难。
第三难:退休难。对不起,你没法谈退休,也没时间,因为一开始你就注定要忙碌。一般上企业遇到困难,企业家还会选择重出江湖再来过。
所以你看,只要你能把企业家这角色做好,别的工作难不倒你!
企业家有什么特质
根据张迎维的《成王败寇企业家》一文,他说企业家有点像赌徒,成者为王,但成功率极低。
就像日本软银的孙正义,他投资马云的回报率高达2700倍,到底他当初如何确信马云会成功?因为他投资了数不清的马云们啊!
Zappos 创办人之一谢家华急需资金时曾试过到拉斯维加斯赌场赌扑克牌,为什么别人都输钱他却老是赢?因为他是数学天才、他懂概率,赌博要赢钱就得掌握系统知识;企业要成功,你就要掌握知识才会拥有方法,你-才-会-赢!
读书,就是学习的重要途径。
学习最终是要建立知识框架
成功企业家能够把问题说得让人点头如捣蒜,是因为他们读了很多很多书,日复一日的建立起了知识框架,可以有条理地将零散的知识整合到大格局里。
苹果创办人Steve Jobs演讲力特吸睛并不单是因为技巧,而是他拥有精炼的知识框架,透过注入相关的智慧和用语的凝聚力,听者听了一生受用!反观有些企业家尽管情绪激昂地演说着,但听众却不为所动,那是因为他只在分享自己个人的经验,所以无法撼动人心。
多读书,读好书,会读书。第二, 向标杆学
只要发现任何人做任何事情,做得比自己好,就静下来想一想,他为什么做得好,好在哪里,他是怎么做到的,想明白了,就学到手了。真正的强者都是吃一堑长一智,吃一堑长三智,甚至看到别人吃一堑自己长三智。譬如,企业家谢家华为什么多次遇上投资者却坚持不卖公司?因为他的企业企图心驱使他把企业从内到外都做得独一无二,这是一般投资者无法办到的事。
第三, 向自己学:反思、练习、行动!
做过的任何一件事情,做完之后都静下来想一想,这件事情如果再做一遍,我还会这样做吗?在哪些地方我可以改进一下?热爱反思的华为创始人任正非从《华为的冬天》到《华为的红旗到底能打多久》中不断地自我批判文一再传导员工危机感和紧迫性,由此形成了华为人的“自我批判”精神,打造了坚实的华为文化!
持续学习能帮助你知道自己要往哪里去;而【成功企业家读书会】就能帮助你一路走过去。
【库存量】太多,【营运资金周转天】太长,导致生意越做越辛苦?
1104字|4分钟阅读
老板,零售业在疫情期间会更辛苦吗?
今天要和大家分享两间零售业的案例,它们有做批发,也有做零售。
公司A在2018年的销售是70 Mil;在2019年的销售是83 Mil。2018年的净利润是7 Mil;在2019年的净利润是7.8 Mil。它的利润率(Profit Percentage)是10% 与 9.5%。
这家公司看起来好像不错吧?销售上升,只是利润率下降了一点。
您身为老板,只关心这三行数字吗?
我相信,除了这三行数字,最让您烦恼与最痛的是找钱、找现金流对吗?
通常钱都压在哪里呢?都是在货物和客户的口袋,对吧?
想象看这家公司A,它的库存是多少钱呢?
在2018年,它的库存量是25.8 Mil;在2019年,它的库存量是32 Mil。它的库存占据了业绩的39%。您会觉得这个库存量(Stock Holding) 会很高吗?到底有没有一个黄金法则,它的库存率应该不能超过业绩的多少巴仙呢?就好像银行贷款一样是有个黄金法则的。您的贷款与业绩相比,不能超过三分之一,如果占据了业绩的50%,整家企业就会运作得很辛苦。通常银行也不会批准这种现象的贷款。
Power Cash发挥效用
那库存量的黄金法则又是什么呢?
当公司A来找我时,我就利用了一个很Powerful的工具—Power Cash来计算整家公司。我看到它最烦恼和最痛的地方是在它的营运资金。它不只是库存量是39%,它整个营运资金周转天也太长了,有326天。马上报名参加我的线上课程《11大业绩飙升战略》2021加强版线上研讨会,我会教您计算您的营运资金,再加上我会协助您找出您最痛最烦恼的地方。
马上报名参加 >>> https://www.seminar.yyc.my/shin-webinar-success3
老板,这个疫情到底会到什么时候?其实很多公司会像公司A一样,就是在还没有疫情之前,就已经生病了。它的现金流和营运资金其实已经是有征兆了,只是老板很忙,只会想等有空时才去上课学习,找专家解决这个问题。所以,我希望你从公司A的身上学到“不要等”,因为日复一日,年复一年,好习惯是马上开始行动,只有好习惯,才有好结果。
老板,不要等了,因为当经济不好的时候,坏习惯和坏结果会一次过大爆发!马上来参加我的线上课程,我会给您Power Cash的工具,教您计算,让您马上学到做到。因为现金流和营运资金是整家公司的心脏和血液。
现在我跟大家分享跟它同行的公司B的案例。它的销售是90 Mil,利润是9 Mil, 利润率是10%。它的库存量是20 Mil,等于总业绩的22%。所以,公司A和公司B比较起来,哪间公司是比较健康呢?而且公司B的营运资金周转天是182天。
YYC总裁Datin Shin
您的生意“四不像”吗?哈佛教授向您过招!
1407字|4分钟阅读
他说,做生意要赢人:第一,价钱便宜过人或产品特别好(Cost vs Differentiation Strategy)。 第二,您可以做一个很广阔的市场或针对性某个市场 (Broad vs Focus Strategy)。
他说,做生意有四种定位可以选择:
第一,成本优势(Broad Cost 又名 Cost Leadership),即价格要很“阔”,也要够便宜,就好像淘宝、Walmart等,很多人都是它们的顾客,可能产品素质不会太高,但他们向您买的原因就是您够便宜及方便。你成本控制得低,售价虽然便宜了两块钱,但你的成本却省了四块钱,自然赚多了。
第二,成本聚焦(Cost Focus),即专注某个顾客群或特定产品,例如QB House理发店,专注那些要快速剪发的男士。通过这个方式,您可尽量做到成本下降四块,但售价只需下降两块。
第三,差异化 (Differentiation),即市场广阔得来,人人都知道它的产品特别好及价格特别贵。例如高档百货超市CitySuper的产品很好,但很贵,可是,还是很多人购买。又例如,Mercedes Benz / BMW,虽然很贵,但有些人为了那些品牌,绝对愿意买单。希望做到成本上升两块,但售价可以上升四块。
第四,差异化聚焦 (Differentiation Focus),锁定某个客户群或特定产品。例如LV卖的手袋、林宝坚尼卖的跑车等,基本上很多名牌都是走这条路线,做专一点,服务好一点,做多点广告,这样就可以卖贵一点。就等于成本上升两块,售价卖贵四块。

不会向顾客Say No?
为啥搞成这样?最大的原因,可能是您不会Say No!顾客想要什么,您就给什么,导致您什么都做,什么都不专,效率下降,自然成本上升,品质参差。变相成本上升四块,售价只能够上升两三块。或者成本下降两块,售价反而下降三、四块。变成做的东西很多,但未必赚到钱。
Michael Porter说,任何事情都是一个取舍—要取,先舍。
您会不会是夹在中间这一群呢?您又会不会Say No呢?很多中小企业都夹在这部分,是赚到钱但不能把生意做大。在长远来看,如果您想突破,希望人们一想就想到您,您就必须做出取舍。
大部分创业者的成功,开始的时候都是走第二种策略(Cost Focus)和第四种策略(Differentiation Focus)的路线,因为通常都要专注某方面,成功突围后,再去想第一和第三个路线。当一切站稳后,拉阔战线, 以战养战,日后的市场才会更大。就有如Amazon在1995年从卖书开始,先走第二种,但卖书的市场有限,当他站稳后再移去第一种策略(Cost Leadership),现在基本上什么都卖。
Datin Shin凭实战经验教您找定位

生意越做越大就越辛苦?
1043字|3分钟阅读
所以,老板要更谨慎,要营运得更好。除了设法拼出更多业绩之外,企业最重要的还是现金流。
今天,要带大家来看,为什么生意会越做越大就越辛苦呢?但为何别人在同行又可以做得那么好?
分享您一个真实案例,一家零售业公司,有七间分行。

我们除了看到它的利润下降之外,最大的问题有三项。
我们知道它的同行公司比它做得轻松,从以下几点明显地看出:

它的同行:Account Receivable 6.41天
当大家看到这里有傻眼了吗?跟它同行的公司,但距离相差那么大。
库存也是关键问题
它的库存是110天,比前一年多8天;它的同行的库存是70天。
也许看到这里,您会想,这个同行做得那么轻松,有很多现金流,是因为它很厉害在拖账吗?那你错了!
同行的Account Payable只是39天;这家拥有7家分行公司的Account Payable则是138天。
到底是为什么呢?因为这两家公司的整个营运资金周转天(Working Capital days)如下:
7家分行的公司:60天
同行的公司:37天
这家拥有7家分行的公司在相对的2018年与2019年的营运资金周转天增加了7天而已,但现金却需要多2 Mil,这是一个打击。
Datin Shin教老板解决四大痛点

2021年纳税申报表截止日期 (YYC Newsletter)
- 个人、合伙、协会纳税报表截止日期
- 雇主纳税报表截止日期
- 公司、有限合伙公司纳税报表截止日期
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Read More每日3令吉,找到企业未来的路?
1331字 | 3分钟阅读
在这个非常时期,非常忙碌的时候,你把100%的时间都放在运营上吗?
所以《中国报》与YYC联手制作了《成功企业家读书会》,我们用了创新的方法给你导读书本,而且用电影方式呈现给你,让你用看电影的方式来看书,我们称之为Videobook。
除了Videobook之外,我们还提供【企业家思考手册】让你思考你哪里做得好,哪里做得不够好,你未来的路应该怎么走。
1. 老板都没时间:我们给你导读一本书,通过Videobook, 你只是需要平均1小时,就可以完成一本书的重点,并作出思考。
我们的“差异化”
今年也是《成功企业家读书会》的第二年,我们也做了加强版。
我们除了有【企业家思考手册】之外,我们还给《成功企业家读书会》添加了附属品。
1. 现场读书会–订阅《成功企业家读书会》你将可以参加一年三次与中国100强培训老师傅家义博士给你在现场导读一本书。在现场,每当导读一个问题的时候,老师将现场发问,让你站在企业家的角度,你会怎么来解决书上所谈及的难题?