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Pepsi 曾经破产,如何重来并冲破成功?(内附视频)

1929字|5分钟阅读

您知道Pepsi 曾经破产吗?它又是如何走过来,并拥有逾670亿美元的营收?

Pepsi于1923年宣布破产。至1931年,它被Loft糖果公司的主席Charles G. Guth收购,使它能再度在市场上出现。它跌倒在死亡线上的挣扎之后,昂首挺胸地步入了人生最为绚丽的青春年华,迎来了生机昂然的春天。在广阔的全球饮料市场上,Pepsi后来居上,终于与Coke并驾齐驱、鼎分天下。

全球的饮料大哥Coke 和 Pepsi已争斗了百多年,在市场上可以说是一对“欢喜冤家”。它们之间的竞争是世界上最激烈的商业竞争之一。Coke在1886年创立, Pepsi较后才诞生。当时候,美国的碳酸饮料市场已被Coke牢牢占据,它一天的销量等于Pepsi一年的销量,Coke根本不会把它放在眼里。

打价格战不长久

1940年Pepsi推出全国广告,其广告主题“Nickel Nickel”颇为流行,还被译为55种不同语言。它以再用“酒樽”来销售,创下佳绩,价格也比Coke便宜。

起初,Pepsi就以价格战与Coke对抗,以同样的价格出售,但容量却是Coke的两倍。虽然价格战有对Coke起到一些威胁作用,但是也还不能拉近它们的竞争差距。当时Coke与Pepsi的市场占比率是5比1。两个产品相近的产品,除了打价格战外,还能够怎样找出不一样的突破点呢?于是,Pepsi就在营销策略中着手,区分自己与Coke的不一样。

致胜营销战略:走“年轻化”路线

Pepsi在营销中打出了“年轻人的可乐”的形象,赢得大部分年轻人的心。因为Coke一直走的是最原始、最纯正可乐的形象,打着“可口如一”的标语,它的消费者策略是采用不分男女老少的全面覆盖策略。所以,Pepsi就想到把目标锁定在年轻一代,力图树立“年轻、活泼、时代感”的形象,包括口号、广告和风格都是合乎年轻人口味的。Coke的口号是“经典与永恒”,而Pepsi就是“渴望无限”,代表一种年轻激情与期望的品牌主张。
助您产品找出“不一样”

也有不少的企业认为他们与竞争对手比较后,觉得”不一样”是他们的服务。但是,这不算是真正的“不一样”,因为提供优越的服务是每位客户觉得理所当然的事!

那您在产品中找到您的不一样了吗?也许您可能花了很多钱去打广告,要消费者看中您,但却效果不大,达不到想要的销量。因为您还没找到或没有突出您产品的不一样,所以产品将淹没在市场中,无法突围。面对强大的竞争,您必须有如Pepsi一样在营销中打造出差异化,让鲜明的品牌注入消费者的脑海中。

当然,中小企业无法像大企业那样耗巨资做营销,但其实要凸显您的差异化或创新您的产品,不需要花太多的钱。现在就让在MCO期间带领团队创造7位数业绩的YYC总裁Datin Shin,在新营销研讨会里教您找出或创造出您产品的不一样,打赢市场!

创新+领导+人才管理

Pepsi从1898年诞生已有100多年历史,其间也曾濒临破产,惨淡经营,但终归还是能化险为夷,大步前行,迎来辉煌。它的成功和所有的成功企业一样,得益于它有远见卓识的领导层、创新型经营战略、严格的管理和不断推出适应市场并有新意的产品。

市场革新

在营销创新上,无论是内容、技术或是理念,Pepsi一直在探索新的市场。

内容创新–《把乐带回家》

Pepsi开启品牌春节营销的先河,打造自有IP《把乐带回家》。自2012年创立《把乐带回家》品牌IP以来,它秉持着不断探索的态度寻求突破,通过对“乐”和“家”的解读和文化注解,用不同的创意从多个角度传播中国传统“阖家团聚之乐”,传递社会正能量。
人才战略–人才高过一切
Pepsi集团选择人才有三个标准:“最聪明、最诚实及最具有推动力的实干精神”。一个管理人员在该集团中生存下去并非易事,公司对于管理人员的要求是“要么往上发展,要么往外走人”。非常聪明的人才,能量百分之百地释放,公司会给其提供高速发展的事业阶梯和优厚的报酬待遇,让他们很早地承担重要的责任,在各自的工作范围内有高度自由空间,以及其他优秀同事之间积极合作的工作环境。这些对于该集团的战略发展起到了极其重要的作用。

该集团人才战略的核心是高度重视最后的工作结果。达到目标,有成效有结果,在集团内便会得到不断地提拔。他们对于达不到目标的管理人员的容忍性是非常低的,如果工作不见成效,那么这个人会很快地从企业中被淘汰出去。
除了找出产品或企业的“不一样”,创新、领导及人才战略都是现在趋势必须拥有的战术。身为领导的您必须在短时间内把它做好。给自己4个小时,就可以来到课堂上,先做好身为整个企业领导第一件需做对的事,那是“抓对方向”。
同时,我们的课堂上也教您创新。创新并非冒险地大改革,而是分为四大区块,教您该如何选的创新的区块来做。

当然,人才战略也有分“快与慢”可见效果的策略。YYC总裁Datin 教您“如何重新编制A级人才的责任制”。这可让您马上见到您要的成绩,就如我们其中一位客户Dr Chong Clinic , 在两个月内的销售得到100%回弹。

如果您要销售回弹,马上报名参与《七月攻城,新营销拼业绩赢市场》线上研讨会,让您企业快速地复苏并在新方向中起飞。

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为您解决【银行贷款利息】不获扣税的问题!

您是否也面对【银行贷款利息】无法扣税的问题?让我们以案例为您分享如何运用正确方式规划银行贷款用途从而让利息达到零税务的情况。
这次的案例分享是来自一位客户介绍的朋友老板A来做的咨询, 这位老板A从事制造业,他不知道税务局有一项【利息限制条例】会产生【银行贷款利息】的费用。
老板A向银行贷款RM 3,000,000作为营运资金,这笔数额一共是有RM 200,000的利息。原本这笔利息不需要被征税,但因为没有良好的规划贷款用途导致需要缴付RM 50,000的税务。
我们发现被征税的原因是,他将贷款数额中的RM 2,000,000以红利的方式发给股东或总监,可是账上却挂着贷款的名义。
因此我们的税务总监建议采用一项【申报股东分红】的方式来为老板A 省下了RM 50,000的税务。
希望这次的案例分享可以让老板们知道税务规划的重要性,从而减少不必要的税务支出。
如果您有任何银行贷款利息被征税的问题,请亲临YYC的【客户体验日】,让专家为您分享精明省税的同时为公司舒缓现金流拮据的问题。
*以上教材所提供的案例细节已经过修饰和匿名,若有相似之处纯属巧合。
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您与股东们是处在“同床异梦”?

1644字|5分钟阅读

老板,您跟股东与团队有同样方向与梦想吗?大家是“同床同梦”还是“同床异梦”?

我想,有不少的企业家都有经历过这个阶段。当企业处在这刻,很多時候公司都会长不大,股东们也会有很多的磨擦。

真实案例:

皮克斯(Pixar)是美国一家动画制作公司,它的产品带给人们欢乐,但有谁懂这家公司早期的辛酸、领导人与团队起初都是同床异梦,各自想法分歧的现象,导致公司的运作乱糟糟,老板与员工只会发白日梦,没有任何实际表现。

皮克斯早期一直都经营得不好,亏损连连,给卖了两次,而第三次卖给了乔布斯(Steve Jobs)。

乔布斯以1000万收购

在1986年,卡特莫尔的公司被电脑科技金童乔布斯以1000万美元收购。那时候的乔布斯,就是被苹果赶出来的时期。此时,皮克斯动画工作室正式成立。虽然金三角人物已到齐,但乔布斯却跟他们有不一样的目标,他一心看中他们团队的电脑图形技术,目的想从生产新型电脑而在科技界翻身,并不想做什么动画卡通片。这意味着,这公司的团队出现合伙人同床异梦的情况……

而乔布斯前后在这家公司投入了5000万美元的资金,总共买了80%的股份。连续的亏损,让乔布斯几乎想卖掉皮克斯。

皮克斯从开始到成功的灵魂人物

皮克斯的三位灵魂人物是卡特莫尔、拉萨特及乔布斯。他们三人是科技、动画艺术和商业资金三个领域最完美的结合。

一波三折的逐梦之旅

1974年,卡特莫尔一直有一个梦想,就是用电脑制作成动画电影。于是,他找到了一位愿意投资的有钱大亨—舒尔。他们两人对电脑动画的理念一拍即合,舒尔建立了纽约理工学院,邀请卡特莫尔当学院的电脑图像实验室的主任,积极推动电脑动画的发展。但后来卡特莫尔发现在学院里无法制作出较专业的动画,再加上舒尔又邀请了一支手绘动画团队进来,决定由发展电脑动画转至手绘动画。这个决定已令到他与卡特莫尔的想法与方向产生了严重的分歧。

在1979年,制作《星际大战》的卢卡斯电影公司找上了他,想要他们发展电脑特效的技术。虽然卢卡斯并没有承诺要制作纯电脑动画的电影,但卡特还是决定把团队偷偷转至卢卡斯。毕竟卢卡斯是当时最著名的制作电影公司,应该可以让他的电影梦更近。

卡特莫尔团队除了帮卢卡斯电影公司做一些电影特效外,也开始发表用他们最新动画技术制作出来的短片。直到1983年,刚被迪士尼解雇的拉萨特来到卢卡斯后,他们才能真正地制作电脑动画电影。但卢卡斯只希望他们研发电影制作工具,而不是制作电脑动画卡通,所以卡特莫尔决定再次为团队找新家。

从那里,他找到了乔布斯。

皮克斯的转折点–《玩具总动员》

《玩具总动员》是它第一部成功的作品,也是它的转折点。这部动画全球爆红,让皮克斯的名声大响。
皮克斯也推出过《虫虫危机》、《怪兽电力公司》、《海底总动员》、《超人特工队》、《汽车总动员》、《料理鼠王》等19部动画片,其中有11部获得奥斯卡奖项的殊荣。皮克斯的动画片不只受儿童喜爱,也很受大人的欢迎。动画里除了有可爱和有趣的卡通人物,还有很创新及感人的故事情节,所以大部分的票房都报捷。
这一切都记录在一本书《皮克斯传奇》著作,它写尽了皮克斯的起起落落,更道出领导人与团队从同床异梦到合作无间的经历。
您要知道更多如何从同床异梦到“同床同梦”,马上订阅YYC与《中国报》共同编制的《成功企业家读书会》,我们将以Video Book的方式,为您导读皮克斯的故事,让您用看电影的模式来看这本书,给您无限启发!
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曾经同床异梦竟然可以上巿

1995年,皮克斯上市NASDAQ,皮克斯的老板乔布斯也在此时坐拥10亿美元的身价。

迪士尼78亿美元收购

这家失败的公司,后来却华丽转身,也多次与迪士尼的合作擦出很多“火花”。结果,它以78亿美元投入迪士尼公司的怀抱,它到底是如何成功翻盘?

找出与伙伴方向一致的方法

想知道皮克斯如何在几经波折下,以破竹之势完成电脑动画电影之梦,更得到迪士尼的青睐?
中国100强导师傅家义将通过皮克斯的故事,找出与企业伙伴或团队一起迈向目标的方法。此外,傅老师也将给您一系列的思考手册,让您思考如何打造最强的企业组合,为企业创出价值!

筑梦要踏实,彼此股东合作需“定位”,您“定位”了吗?除了定位,《成功企业家读书会》会给您更多答案。
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一个从不做广告的品牌,却能与Nike,Adidas在市场一起竞跑?

1813字|5分钟阅读

你能否想象,一个从不做广告,也从未请过明星代言的运动品牌,它却能在纳斯(NASDAQ)拥有近370亿美元的市值,相当于NIKE的1/8, Adidas的2/5,2个Under Armour,5个Skechers。

不做大众传播,不打传统广告,它是如何做营销,并拥有39.8亿的销售呢?

同时在疫情期间,大部分服饰类企业股价狂泻不止甚至濒临破产,它的股价却屡创新高,接近300美元。

它是加拿大运动品牌——Lululemon。它最大卖的产品是女性瑜伽服装。

它的股价涨势与疫情后的居家办公浪潮有关,因为这个时期,人们对运动休闲服的需求激增。
而正在释放着巨大的市场趋势。

除了疫情之后的巿场趋势,它做对了以下战略兼营销策略,方能得到今天的成绩。

首先,它做对了“定位战略”、“差异化战略”、“关键竞争力战略” 及 “市场趋势战略”。

如果以上这一切的战略都没做好,就算你砸更多的钱在广告上,你也看不到成绩,不能促使客户买你产品的理由。
马上报名《七月攻城,新营销拼业绩赢市场》线上研讨会, YYC总裁Datin Shin将指导以上所有的战略以及营销策略与方案,马上让你的销售100%回弹。
Lululemon 定位战略+差异化战略+市场趋势战略

时间回到1998年,基于对瑜伽和运动的喜爱,创始人Chip Wilson敏锐地感知到市场的变化和瑜伽训练者的潜在需求。

他原本是从事冲浪、滑水、滑雪设备的行业。但他发现此类设备的需求量不大,再加上学习瑜伽的风潮越来越盛行,而当时的瑜伽学员都穿着不贴身与不吸汗的运动服,所以他决心投入开发瑜伽的服饰产品。

Lululemon在做产品的差异化,它做Nike没做的产品。

产品差异化:
1. Athleisure穿衣风的流行和运动生活方式的兴起
Athleisure= Athlete+leisure,即运动风和休闲风的结合,当时许多人偏好穿运动鞋上班,更有不少女性喜欢用西装搭配运动裤。

2. 细分化–运动服市场
与此同时,运动的种类越来越丰富,人们往往专注于某一项或几项运动,整个运动的行业越来越细分,针对不同运动的鞋服、装备等开始陆续面世。
然而,当时的运动服都比较大众化,难以匹配越来越细分的运动市场。因此,未被发现和开拓的细分运动服市场具有强大的潜力。

Wilson在训练时了解到女性并不想穿不合体的运动服锻炼,但无奈缺乏选择。
时代背景的变化、消费者潜在需求的出现以及细分运动服市场的空白,让他嗅到了巨大的商机。

用户战略: 先用户后产品

最初成立的Lululemon包括一个小型设计室、零售店和瑜伽训练馆。Chip Wilson亲自研发产品,用轻薄、服贴的纺织材料制作女款瑜伽服,同时他广泛征求顾客、瑜伽教练以及专业运动员的意见,根据他们的意见在设计上针对不同的体形特点进行改良。

设计完成后将产品放置零售店直接进行销售,就这样,Lululemon的顾客可以在体验瑜伽课程的同时直接感受产品和品牌文化,并且直接进行购买。

创新营销策略: 利用体验班打造引流+体验+购买

在品牌的传达上,Lululemon从诞生之初起就摆脱传统大众传播的方式,而是用创新的营销方式,利用瑜伽班进行品牌渗透。
一方面,广泛借助社区瑜伽体验馆进行免费的课程体验,使潜在消费者在体验和互动中感受品牌文化。另一方面,将瑜伽发展为吸引众人参与的集体活动,比如在美国曼哈顿,Lululemon每周固定举办的两次瑜伽课,每次都有400余名身穿Lululemon瑜伽服的女性参加。
Lululemon就同时具备瑜伽体验馆和服饰零售店的双重作用

品牌代言人策略: 瑜伽老师+健身教练+KOL队伍

每发展到一个城市,Lululemon都会挖掘当地最热门的20位健身教练、瑜伽老师,给他们提供免费的服装,并在门店里挂上他们身穿Lululemon的海报,让品牌在这些KOL的圈层慢慢辐射,这些品牌大使和每家门店的团队一起,通过社交网络、草根人群、门店活动建立一个基于社区的市场推广战略,Wilson将这种做法称为“建立社区”。

引导您看趋势、找定位
您的生意有正确定位吗?还是想男女老少通吃,所有消费群都想覆盖?其实只要专注一个有潜能的市场定位,您的产品将可脱颖而出。首先您要掌握市场的趋势,深研消费群的要求,再通过SWT与差异化战略来提升竞争力及坐稳市场。

Datin Shin 教您如何运用【SWT方法】找到行业趋势,如何做【三抓】及更多的快营销和方法,让您在短时间看到成绩!

教您打造创新营销,引爆产品流量

老板们,有想要两个月内可以让你的销售100%回弹吗?或者新产品可以在两个月内达到七位数业绩?我们的客户Dr Chong Clinic 在上完课程后两个月的销售马上100%回弹。

而YYC创新三个产品在两个月内更达到七位数业绩。

马上来到YYC课堂,让YYC总裁Datin Shin教您采用一页营销战略、差异化战略、创新战略,快营销策略等,助您打造一个崭新的营销方案,让你马上有成绩。

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公司秘书费、报税费 2020税年起扣税RM15,000 (YYC Newsletter)

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根据于2020年5月19日颁布的《2020年所得税(秘书费及报税费相关费用扣税)规则》(P.U.(A)162/2020),
从2020税年起,下列费用的扣税细则如下:

公司秘书费 
  • 由2016年公司法令下注册的公司秘书,为提供公司秘书服务所征收的秘书费
  • 根据在课税年度评税基期内产生并支付的款项计入
报税费 
  • 为编制及呈报下列所述报税表格:
  1. 税务申报表:由所得税法令下的执牌税务代理人收费(根据所得税法令第77、77A、77B、83条例(上一课税年基期)和第107C条例 )
  2. SST报税表 (根据《2018年销售税法令》和《2018年服务税法令》)
  3. 离境税申报表 (根据《2019年离境税法令》第19条例)
  4. 旅游税申报表 ( 根据《2017年旅游税法令》第19条例)

以上所述公司秘书费及报税费, 将共用合拼扣税额,每年最高可扣 RM15,000。

  • 从2020税年起生效。
  • 同时,旧版2014年所得税(扣除与秘书费及报税费相关费用)规则 [P.U.(A)336/2014已撤销。

Source:
Income Tax (Deduction for Expenses In Relation to Secretarial Fee and Tax Filing Fee) Rules 2020

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业主降低租金 可获额外减税 (YYC Newsletter)

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业主降低租金可获额外减税(2020年4月至9月)

自早前的《经济振兴配套》中曾公布, 只要商用场所业主为中小企业租客,降低至少30%租金,符合资格便可获额外减税。

近期宣布的《短期经济复苏计划》也将这项额外减税有效期延长,从原定的2020年4月至2020年6月, 延长至2020年9月30日。

以下是这项额外减税的相关常见问题:

  1. 谁符合资格?
  2. 有效期
  3. 最低租金降低额
  4. 每月不同的租金降低额
  5. 额外减税额如何算
  6. 中小企业的定义
  7. 哪些企业不算中小企业(即不符合资格)
  8. 向关联公司出租商用场所
  9. 商用场所的定义
  10. 不可获额外减税的租金类型
  11. 预付租金
  12. 须保留的证件
  13. 示范案例

1. 谁符合资格?

  • 所有纳税人(个人 /合作社 /其他企业 /非商业实体)将商用场所出租给符合资格的中小型企业租客;
  • 中小企业租客须将商用场所用作商业用途;
  • 业主必须是根据《1967年所得税法令》第4(a)和第4(d)条例,收取租金收入的纳税人。

2. 有效期

2020年4月至2020年9月30日

3. 业主须降低至少多少%租金才能享这项额外减税?

租金降幅必须至少为其月租的30%

4. 如果业主每月以不同的比率降低租金,但每月租金降低都超过30%, 他是否能享这项额外减税?

可以, 只要申请额外减税的月份,租金降低至少30%。
若在合格月份中(2020年4月至9月)的任何一个月份中,租金减少低于30%,则业主不可为该月份申请额外扣税。

5. 这项额外减税额是多少?

这项额外减税的款额是相等于业主向符合资格的中小企业租户提供的租金降低额。

6. 中小企业的定义

  • 中小企业的定义须遵循国家中小企业定义。
    有关更多详情,请点击此处参阅最新中小企业定义指南
  • 有资格享这项额外减税的中小企业须是注册中小企业,
    并已从大马中小企业机构(SME Corp.)处取得中小企业地位证书。
    有关中小企业资格或注册的任何疑问,
    请致电马来西亚中小企业公司1300-30-6000或发电邮至info@smecorp.gov.my

7. 哪些企业不算中小企业(即不符合资格)

  • 主板上市公司
  • 下列公司的所属子公司:
    ✔ 主板上市公司
    ✔ 跨国公司
    ✔ 政府关联公司
    ✔ 财政部所拥公司(MKDs)
    ✔ 国有企业

8. 向关联公司出租商用场所,是否也能享此额外减税?

若关联公司(租户)符合中小企业资格,业主能享此额外减税。

9. 哪些商用场所适用这项额外减税?

  • 用作商业用途的场所(例如:办公室/作坊/托儿所/仓库/租用场地/集市/摊位/档口)。
  • 住宅用作住宅和商业用途,皆不符合资格。

10. 出租机器、停车位、电信塔是否能获此额外减税?

不能。 这项额外减税只适用于出租用作商业用途的商用场所。

11. 业主早前已收到今年4月至9月的预付租金,是否还能提供租金减免并申索额外减税?

可以。即使业主之前已收到预付租金,还能通过给予租金减免以申索额外减税,同时须确保符合条件。

12. 须保留哪些证件?

纳税人(业主)如申请这项额外减税,须保留下列文件:

i. 已盖章的租赁协议
ii. 租金收益表;
iii. 大马中小企业机构颁发的中小企业地位证书*
*有关中小企业地位证书注册方式可参考
https://smereg.smecorp.gov.my
iv. 租户的详情、租赁细则、及降租方式**
**须在公司申报表的工作表(HK)中提供,请参阅所附示例:

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线上教学平台如何攀至2亿美元?

1340字|4分钟阅读

老板,你的行业是传统行业吗?是否问过自己,若我的行业不转型或没有创新产品,我的行业还可以走多远?

让我们来看以下的真实案例:
一个非常传统的行业–中学生的补习业如何转型。

数十年来,这个行业都没有发生大的变化。学生按事先定好的时间上课,通常是一小时一堂课,每堂课上一个特定的科目。定期进行测验,作为学习成果的反馈。这个制度流程可以适合所有学生。

每月99美元线上补习

现在,让我们看一个成功创新的补习中心案例:印度的线上教学平台TutorVista。在这里,每个学生可选择自己希望上课的时间和科目。对于任何科目,学生都可以自行决定花多少小时及接受什么程度的辅导。学生甚至可以自己选择老师,而供选择的老师可能在印度,也可能在世界的其他地方。

初步结果显示,参加这个系统的学生都大大提高了对科目的理解和成绩,而且费用并不高。学生每月只需花费99美元就可以得到想要的辅导。

TutorVista 向世界各地儿童透过网路提供数学、科学和英语课业教学,全球逾1万名付费学生。 它提供了个性化的辅导,满足了每个学生独特的学习需要。它在全球有2000多位老师,每一位都是独立的签约人,但是又都受到共同的行为、道德以及质量标准的约束。也就是说,TutorVista从一个全球性的资源库中获取它需要的资源。

TutorVista 案例给我们的启发:

我们看到,它不只是产品创新,而是转变成为一个可迅速发展的商业模式(因为它的产品是智能型) 。那您有想过从哪里下手吗?产品创新或是扭转整个商业模式?要扭转商业模式,其实也不需要一步登天,可以从“现有的商业模式如何变革成一个看到钱的商业模式”。让YYC 总裁 Datin Shin 教您利用CCC工具,让您首先可以不累地运营企业,才在下一步规划是否开始进入“智能型或轻资产或高效率的商业模式”。

马上报名《六月攻城,新营销拼业绩赢市场》线上研讨会!
产品创新成功 = 找到客户痛点

老板您的产品好卖吗?除了竞争价格之外,您的产品是让客户得到快乐或解决客户的痛或给客户感觉非常“值得”而购买吗?

TutorVista 成功找到“客户痛点”,在英国、美国,一对一补习,每小时30英镑的费用并不是很多人都能负担得起的。基本上还是有钱人才能拥有的服务。

因此TutorVista 利用类似Grab Car 的模式来运作。它用海外家教老师来做网络教学,在英美受到欢迎的一个重要原因是费用低廉。在英国,聘请一名家教的费用需要每小时25英镑到50英镑。美国本土网络家教每小时的收费至少要80美元。面对面的家教就更贵了,起码要125美元一小时。

优势 = 差异化?

相比之下,TutorVista 还有一个优势是,因为网络家教分布在各个国家,无论多晚,都能找到人来上课。

如果连教育这样的传统行业都可以变革的话,其他行业呢?对于您的公司,是否也有一个TutorVista,能从根本上挑战现有的模式呢?

它也只不过成立于2005年的印度线上教学平台一家小型的线上教学平台,却在2011年攀升到2亿美元的市值。

它的订阅模式,一直是它的成长关键。客户预先支付一笔可预知的月费,因此公司具有高资本效率,而且比大多数新创公司享有较平稳的营收成长。当它切换到订阅模式时,他们提高了客户的采用率和保留率,并提高了现金流。

看似TutorVista 的网络家教非常有潜力,可以让更多的人享受到那种一对一家教方式的好处。因此,它也已经是第五轮的融资,目前已经融资了9980万美元。

教您找出客户痛点及创新产品
那您向往TutorVista 的变革吗?让YYC 总裁 Datin shin 在《六月攻城,新营销拼业绩赢市场》的线上研讨会逐步教您从现有的产品如何找出客户痛点,如何利用“旧组合新元素” + “认知改变”工具迅速地做好“新产品”。让您在两个月时间可以找到七位数,您要吗?
《六月攻城,新营销拼业绩赢市场》
线上研讨会 6月26日加场!
Datin Shin采用“创新产品战略”创下7位数的业绩!
她给您8大战略和方向,助您企业扭转逆势!
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为何McD与KFC都爱卖套餐?

1393字|4分钟阅读

当您去麦当劳或肯德基点餐时,普遍上都爱点套餐,如汉堡包配汽水与薯条、炸鸡配汽水与沙拉等。为何顾客都喜欢点套餐?
因为套餐都会比较便宜与值得,而且一大堆食物呈现在面前,让人感觉丰富,所以特别受欢迎。在很多快餐店里,点套餐的顾客比重高达60%以上。

捆绑式销售创造双赢

套餐是一种捆绑式销售(Bundling) ,快餐店通过这种方式促进食品的购买量。产品捆绑销售一直是卖家提高销售额和利润的常用策略。捆绑销售将多种产品“捆绑打包”成一件产品出售,为买家提供便利的购物体验和较低的价格,并帮助卖家提高销售利润,从而实现买卖双方的双赢。

卖方除了捆绑主要产品,还可以有另外形式的捆绑方式去进行。例如,麦当劳最喜欢的促销活动包括与一系列的玩具、电影合作的捆绑式促销,也得到消费者的青睐。
麦当劳与肯德基案例的启发:

捆绑式销售是随意地将您有的产品货品  A +B+ C 就捆绑一起吗?还是有什么工具可精心设计?在麦当劳,汉堡是赚最少,薯条与汽水赚最多,但它们也是最好的搭配。您的货品呢?您的营销渠道(Marketing Funnel) 是什么?

请参与YYC总裁Datin Shin主讲的《六月攻城,新营销拼业绩赢市场》线上研讨会,掌握捆绑式销售方法及更多趋势性的营销战略!

捆绑式销售,一般采用以下的方式进行:

a)  优惠购买:消费者购买A产品时,可以用比市场优惠的价格购买B产品
b)统一价出售:产品A和产品B不单独标价,按照捆绑后的统一价出售
c)同一包装出售:产品A和产品B放在同一包装出售

产品捆绑销售的优势:

1)促进销售、提高利润:
产品捆绑可帮助提高每种产品的销售和利润。此外还能降低商品销售成本(如包装费),从而增加利润率。

2)为新品打广告:
发布新品的策略之一就是将其与畅销产品捆绑在一起销售。例如,您可以将最畅销的防卷曲胡须油和新推出的胡须保湿霜捆绑在一起促销。
3)对买家来说价格划算:
购买捆绑产品的买家通常看中的是价格比单独购买更便宜。
4)便利:
如果买家在购买产品时有多种需求,而您的产品包满足了其中的大部分或全部需求,这对买家来说是很方便的。
5)获取更大范围的客户:
卖家在销售捆绑产品时,会获得更大范围的客户,如寻找交易的客户、寻找便利性的客户或寻找互补产品的客户。
除了快餐的套餐,微软的Office软件及航班或酒店旅游配套,都是最常见的捆绑式销售。
教您做出高利润捆绑销售
您公司的产品可以做捆绑式销售吗?
如何捆绑产品,利润才会高?
您该怎样运用“三多(多客、多买、多送)”策略?

在这个业绩紧绷的时期,捆绑式销售是您可选择的营销方式,这会让您产品产生一定的差异化及创新。但这也需要采取策略才能成事,不然则会让您得不到该要的利润,看不到效果。
您知道您产品的强项吗?只有掌握产品的SWT(强项、弱点及市场的趋势),才能让您的营销计划发挥作用。
在此研讨会里,导师也会教您如何寻获您产品的SWT,清楚知道您产品线的绿灯及红灯,什么产品需要改变或维持现状。
此外,您的快速目标要如何定?怎样打造A级员工和执行策略?导师都会详尽为您讲解,让您在五个月内冲破经济低迷的状况,赢得高业绩,保住企业的命!
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Fujifilm发现“新大陆”,起死回生!

1364字|4分钟阅读

当数码相机诞生后,相机的菲林就逐渐被淘汰。Kodak和Fujifilm这两家企业首当其冲,几乎被数码时代宣判死刑。但是为什么Kodak死了,Fujifilm却能蓬勃发展?

正当Fujifilm业绩跌入谷底,却在生产菲林的技术中发现“新大陆”,令它起死回生!它掌握了转型策略,拓展新业务—化妆与保健产品。菲林公司怎样跟化妆产品扯上关系呢?他们发现生产菲林的技术可适用于生产医疗、化妆、保健的材料。

进军化妆品行业

于是,Fujifilm进军了化妆品行业,其技术法宝包括,胶原蛋白技术、抗氧化技术及FTD纳米靶向技术。在2007年,他们推出了化妆品系列“ASTALIFT”。“ASTALIFT”化妆品的命名来源于一种重要的原料“虾青素”(astaxanthin),这种原料能延缓肌肤老化,就像防止照片褪色发黄的抗氧化原理;而摄影菲林的成份和肌肤的真皮层还有一个共通点,它们都含有很多被称为胶原蛋白的蛋白质。最后,富士菲林的纳米靶向技术可以将上述两种成分导向肌肤,吸收能力据称增强千倍。

Fujifilm从原来单一生产菲林的公司,逐步多元化,成为包括影像事业部(照相器材、菲林、数码相机)、医疗保健部(化妆品、医疗系统)和文件处理事业部(复印机、打印机)三大集群的多元化企业。

它只用了3年内完成大规模的企业革新,顺应数码时代的发展趋势,开拓多元化产品线。

但这一切,给企业带来最大的贡献,还是源自于它的化妆品。

销售反弹  化妆品占9成业绩

2007财年,公司取得历史上最好业绩—销售收入247.5亿美元,同比增长2.3%;营业利润18亿美元,同比增长83.4%,成功实现了V形反转。

至今,Fujifilm的90%业绩都来自其化妆与保健产品,仅10%来自其影像业务,它的业绩更达到23亿美元,可谓起死回生。

Fujifilm案例的启发:
读到这里,企业家们您会觉得创造新产品会很难吗?需长时间及大笔费用才可以做出新产品?相信每一位企业家都很有智慧,过去的您是如何给企业找新产品的呢?

Fujifilm是运用了SWT工具,找到它的强项,同时找到市场的趋势所需,也看到了它行业以外的机会。

企业家,您找到了您的强点、弱点、市场趋势、行业以外的机会及竞争者的优势吗?找到了,又该如何做对的运用与决定呢?

您要像Fujifilm一样经营多元化发展吗?虽然Fujifilm 打造多元化、多产品,但给它90%收入的却是它的化妆品。

要如何做好SWT呢?它并不是大家之前所认识的SWOT哦!

马上参加《六月攻城,新营销拼业绩赢市场》线上研讨会, Datin shin 教你如何做SWT,及做对了SWT 又该如何做决定。
也许您有很多产品,自然有好卖与不好卖的。您还可以怎么增加销售呢?还是您一直框架自己,觉得您的生意不可做网络营销,不可能创新产品,又或创新太多产品、一直都拿不到业绩呢?

其实,创新产品或增加新营销方法,不会花太多费用或太难。因为YYC在短短2个月,就通过3个新产品带来7位数的业绩!

所以,Datin Shin将以本身成功的例子引导您做出SWT战略及7项战略,让您的业绩增长快速!
不要再等了,我们无法预测会否有第二波疫情,趁现在市场开放时就要马上学习对的战略、对的方法,更能马上提升您的业绩。万一发生第二次的MCO的时候,即使您有更多战略也难以发挥作用和取得成绩。
今年只剩下5个月时间,若不好好把握在这段期间运用更多战略拼业绩,企业的生存恐不乐观。
您想在短时间让企业重振业绩吗?让YYC总裁兼财务专家Datin Shin教您运用8个战略在危机中找出生机。她可助您找到您产品的优势、差异化,以快速的方法让产品创新及做营销,达到快速的业绩增长,保住企业的命。

只要有战略,一定能冲破难关!马上参与《六月攻城,新营销拼业绩赢市场》线上研讨会,给企业创造扭转颓势的机会!
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应税和免税就业收入 (YYC Newsletter)

就业收入

  • 就业收入来源
  • 应纳税的就业收入
  • 免税就业收入
  • 基础年及基础期

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就业收入来源

就业收入的来源确认很重要,因为只有源自马来西亚的来源获得的就业收入才需在马来西亚纳税。

就业收入来源是指提供服务的地点, 而不是合同签订地点或报酬支付的地点。

因此,如果在马来西亚内进行就业,由此获得的所有收入都应在马来西亚纳税,无论报酬是在哪里支付。例如:如果个人在马来西亚就业,其报酬部分在马来西亚支付,一部分在马来西亚境外支付,他应对在马来西亚就业所得的全额就业收入纳税(包括在马来西亚境外支付给他的部分)。
若就业有一部分是在马来西亚境外进行,而该就业大部分是在马来西亚内进行;或因马来西亚内就业而附带进行, 则其全额就业收入应在马来西亚纳税。
公司董事
若是董事获得报酬,如果该报酬是从马来西亚常驻公司处收到,则视为源自马来西亚。
如何确认附带职务?
为了确定海外职务的就业收入是否属在马来西亚就业的附带收入,需要综合考虑以下因素和情况:
– 因在马来西亚就业而进行
– 海外职务的性质
– 海外职务的目的
– 海外职务的临时性质
– 发出指示和控制职务的地方
– 所提供服务的付款
– 商业实况
海外职务被视为属马来西亚就业的附带进行,如果:
(一)雇员在被派往海外前已在马来西亚就业;及
(二)海外履行的职务与马来西亚的职务相关,并且是其工作职责的一部分;以及
(三)海外职务不是为了一个独立的目的,而是为了更进一步促成马来西亚雇主的目的,而马来西亚雇主也负责决定雇员在海外完成的工作。

然而,在下列情况下,海外职务不属为马来西亚就业的附带进行:
(一) 在海外履行的职务与在马来西亚履行的正常职务不相关,也不构成在马来西亚履行的正常职务的一部分;以及
(二)海外职务是为了独立的目的而进行,而不是为了进一步促成马来西亚雇主的目的,并且海外工作的相关决策权在于海外公司。

更多详情可参考2011年1号公共裁决 :马来西亚雇员受派到海外的税务处理

应纳税的就业收入
根据1967年所得税法令第13(1)条例,雇员的就业收益或利润的总收入包括以下:

a) 任何工资、薪金、薪酬、假期工资、费用、佣金、奖金、退休金、额外补贴或津贴(无论是金钱或其他形式)

b) 实物福利,例如:汽车和汽油、司机、园丁等(非可兑换成货币的福利或设施)

应纳税额按公式或规定的价值法计算(请参阅内陆税收局官网上的2019年11号公共裁决

c) 在马来西亚的住宿
  • 为员工或服务董事提供
    应税价值为现金报酬的30%或住宿的定义值(选用较低者)
  • 为控股董事提供
    应税价值是住宿的定义值
  • 为员工或服务董事提供酒店住宿
    应税价值为现金报酬的3%

d) 从未经核准的养老金或公积金、计划或社险收到的任何金额 (仅限雇主供款的部分)

e) 失业补偿金
免税就业收入
a. 额外补贴及实物福利
b. 失业补偿金
失业补偿金的全额或部分豁免:、

(i) 全额豁免
如果内陆税收局总监确信是因健康状态欠佳而失业作出的付款;或

(ii) 部分豁免
于2008年7月1日起的终止雇佣关系,除上述第(i)款所述的补偿金,在同一雇主或同一集团内的公司下服务每满一年可豁免1万令吉。

c. 养老金
为年满55岁或满强制退休年龄的人士,或因健康状态欠佳而退休的人士,根据任何成文法提供的核准养老计划,均可免税。
如果一个人领取的养老金不止一项,则只有较高或最高款额的养老金可获免税。其他养老金必须上报。

d. 退休金
(i) 全额豁免

  • 若内陆税收局总监确信退休是因健康状态欠佳。
  • 如果退休是55岁或以上, 并且其在同一雇主或集团内公司下的雇佣关系已持续长达10年。
  • 如果退休是在达强制退休年龄前,即根据雇佣合约或集体协议同意在50岁至55岁前退休,并且其在同一雇主或集团内公司下的雇佣关系已持续长达10年。

(ii)部分豁免
2016课税年起生效, 部分豁免适用于员工通过以下形式获得的退休金:

  • 退休时;或
  • 雇佣合同终止时

除根据上文第(i)款有资格获得豁免的退休金外,每服务满一年则有资格获得豁免1千令吉。

基础年及基础期
  1. 按日历年计算就业收入
    自2016课税年起,任何年度应收的总收入在收到当年须缴税。
  2. 董事费用:受控制交易和亲属间交易的税务处理
    自2015课税年起,1967年所得税法令第29(4)和(5)条例规定,“关联方”交易产生的收入(业务收入除外)被视为可在以下基础期内获得。

    因此,有权收取“关联方”交易产生的费用或报酬的董事须在下一年度申报该收入。

    例如:
    陈先生有权从其所控公司处为2018年获得5万令吉的董事费,其5万令吉董事费应在2019课税年纳税,即使他未收到该董事费。

 

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