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腾讯向阿里宣战,连马云也怕?

1468字 | 4分钟阅读

老板,您有5年商业计划吗?有的话,有实现吗?
现在带你看腾讯的5年商业计划,腾讯的原始5大股东如何在有盈利后,设下5年的计划?

腾讯的5年商业计划,共分为三大范畴:
第一:战略;
第二:并购;
第三:投资者关系

当腾讯有了资金、资源及大量的客户后,便要布局如何在互联网市场上与众多大咖科技企业奋战,矢要成为科技领域的先锋。于是,马化腾就邀请商业奇才刘炽平担任首席战略投资官,规划了这项5年商业战略。

建立庞大人际关系网络,4年内收入突破124亿

针对这三大发展蓝图,腾讯当初的企划是五年后要达到100亿人民币,结果在四年内,经过刘炽平的领军下,腾讯的收入已突破124亿人民币。腾讯的核心能力就是掌握了通讯与手机跟电脑连在一起的人际关系网络。让大众只要通过QQ,就能解决生活上的大小事务,建立起“一站式管理”。QQ的APP像是太阳的辐射,遍布每个领域,它设计各种跟人有关系的区块连接在一起,这是一项庞大的商业工程,也是非常赚钱的盈利模式。

你有拟定你的五年商业计划吗?你要采用什么策略才能像腾讯那样达到突破性的目标呢?
马上订购YYC超越集团与中国报联办的《成功企业家读书会》,三位导师为你详细分析《腾讯传1998-2016》这本书,让你了解腾讯是怎样在短时间突飞猛进,稳稳登上中国甚至全世界科技企业的先锋。我们的导师包括中国100强导师傅家义博士、YYC总裁拿汀叶欣向及中国报执行总编辑罗依薇。
送你方法:后发策略:一抄、二改、三超越

既然腾讯要涉足全方位领域,就少不了设立网购平台。在2006年成立“拍拍网”,开始经营电子商务,与阿里巴巴的淘宝正式上演激烈大战。当时,马云也不能忽视这个威胁。在2007年,腾讯的交易额超过了eBay,更成为了中国第二大拍卖网平台,气势如虹!

腾讯对阿里巴巴的攻击都是静悄悄的,它总是紧盯着市场的动态,哪一家做得最火热,最受欢迎,它就用最快的时间去复制,之后再进行优化。这就是所谓的“一抄、二改、三超越”。这个策略称为“后发策略”。

也许很多老板都知道“一抄、二改、三超越”这个原理,但有真正实行吗?如果没有,是为什么呢?你觉得抄别人是羞耻的事,原创才是最好的?或你根本不懂得哪一些是值得抄的?

以下是我们给你一个“一抄、二改、三超越”的例子:
例如,我们可以抄袭GRAB设定的5星服务表。经过改良后,我们可规定凡是愿意扫描QR Code填写回馈表的顾客,可以得到RM5的折扣。这是其中一种“一抄、二改、三超越”的方式。

老板,在你的行业里,谁是领头的大哥?你可以如何去模仿它?模仿之后又怎样去超越它,创造出更优越的产品?腾讯在这方面就发挥得淋漓尽致,无懈可击。

想知道腾讯如何通过“后发策略”去跟阿里巴巴交战?

除了硬碰阿里,腾讯还与其他科技巨头有过两场的激战,其中一家就是微软的MSN。
想知道更多腾讯是市场开战的故事,你就必须加入《成功企业家读书会》。导师们会在《腾讯传1998-2016》著作里,为你解读腾讯如何一一打赢各场硬仗,并成为中国市值最高的企业。
在《成功企业家读书会》里,三位导师为你导读与分析《腾讯传1998-2016》这本书!它完整记载了腾讯崛起的经历。从1998年开始创业到成为世界级科技巨头,腾讯以即时通信工具起步,逐渐进入社交网络、互动娱乐、网络媒体、电子商务等领域。

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加入《成功企业家读书会》,每天只需RM3,绝对超值!在此读书会里,我们的导师会以Videobook的方式为你导读与分析《腾讯传1998-2016》,让你从中认识腾讯的经营方法与智慧。

除了这本书,我们还为你准备关于全球成功企业的传奇、世界级企业家的智慧、领导者、执行力、商业策略、管理等内容的书籍,每一本都能助您企业成长。今年共有36本成功企业家必读的书,每天只需RM3!

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2022年:送您一页式的战略地图!

834 字|3分钟阅读

新的一年开始,您布好局了吗?有对的战略了吗?

从前打战时期,军师与将军都有一张全面的战略地图,您有吗?

战略地图不只是指向您要攻城的方向,它也绘出攻城路途中是否有高山或低谷。军师与将军更需要清楚知道自己的强项与弱点,并需要提前准备不同的战略与工具来应对等等。

老板,如果有了战略,您有对方向吗?您清楚自己的强项与弱点吗?

那如果打赢了这场战,结果会是什么呢?

YYC送您工具:

老板是企业最高的领导人。

您应该有 四大责任 以及 三大KPI。
老板,您有以上的3大KPI吗?您去年的KPI有达标吗?
那您需要什么战略、方法来让您的KPI达标?
“收入” 和 ”利润” 都是您最关键的KPI。当您在扩展您的业务时,“收入” 和 “利润”,并不像 “现金流” 来的那么迷人!

您赞同吗?

然而,我最喜欢的一句话是:

收入是虚荣

利润是理智

现金是王者

当您扩大规模时,您会采用新的系统和流程。但如果您不小心的话,这些成本很快就会成为您公司的败笔。即使您的利润和收入显示健康的财务增长,但当您有更多开支的时候,“收入” 和 “利润” 就不能再反映出您企业真实的财务状况。

生意要做大的企业家们,当您的企业要发展,您必须要有对的战略和现金。除此之外,您还需要了解企业各方面的变化。这些变化就算小至1%,其实就能为企业带来财务收益。

马上报名《业绩倍增系统》,我们有11大战略,至少20种方法。而这11大战略可以协助您达到您的 3大KPI , 让您的 “收入”、“利润” 与 “现金流” 可以同时飙升。

现金转换战略 (Cash Conversion Strategy)

老板,您有计算过从买货到卖货到收钱过程中,您需要多少天呢?我们YYC其中有一位客户个案的业务涉及电子工程。他们在学习现金转换战略之前的现金转换周期为200天。而在学习后,只用了3个月的时间,便从200天降至50天。

这战略是您想要得到的吗?

那么2022年,什么样的战略会是您的关键战略呢?

首先,您必须清楚您的目标,然后要有对的方向。接下来,您必须知道这11大战略并从中去思考,您的关键战略是哪几个,然后把它们填写在您的一页式的战略地图!

当您有一页式的战略地图,您与团队便能清楚知道方向、战略等必须要做的事情是什么,大家方能有一致的目标!

祝福您与您的团队一起冲、一起达标!马上行动!

拿汀叶欣向
YYC超越集团首席执行官兼合伙人
致上

腾讯如何日赚4亿?什么最让它赚钱?

1463字 | 4分钟阅读

腾讯公司每天的净利润超过4亿元,成为了如今中国最赚钱的科技公司。财报显示,腾讯第三季度净利润395亿元。

腾讯到底是靠什么赚钱呢?

在创业初期,腾讯从OICQ开始,虽然用户不断增加,但不断亏钱。他们曾试过用多种方法赚钱,例如:开Q-Gen专卖店,卖企鹅卡通周边产品;在QQ上设广告平台;推出QQ俱乐部会员服务和Business QQ商务服务等,都徒劳无功,没太大的赚钱效益。

后来,当Q币、QQ秀相续诞生后,他们才真正看到赚钱的模式。随后有了微信,该平台的广告收入便让腾讯走向更成功的盈利模式。

老板,你知道你哪种产品最赚钱吗?

如今要说到腾讯最赚钱的业务,就是网络游戏。腾讯的《王者荣耀》,被誉为“全球最赚钱游戏”。它创造了多个纪录,在巅峰时期,每月更能赚30亿元。

但你可否知道,腾讯在还未涉足游戏界时,有几位重要的股东是不同意做游戏业务的。为何呢?后来马化腾又是怎样说服他们呢?

你想了解当中的故事,就必须马上订阅《成功企业家读书会》。三位导师为你导读与分析《腾讯传1998-2016》这本书!此书入选“创业者必读的十大商业史传记精选”。

它介绍了腾讯的发展历程,包括产品、盈利模式、主要股东加入、融资、不断地改变战略和商业模式等。这些都是你需要不断学习借鉴,思考改进,也就是不断成长和壮大的过程。

老板,如果你的公司一直不赚钱,你会怎么办?你会像腾讯一样不断地改变商业模式吗?
腾讯在创业初期一直都找不到赚钱的商业模式,经过不断摸索和配合市场趋势后才生产出一系列赚钱的产品。

你有方法增加盈利吗?

送你方法:赛马机制,创造火爆产品,盈利暴增

腾讯是用什么方法创造出在网络火爆的产品呢?
是赛马机制!不管是《王者荣耀》还是微信,它们各自的产品力都来自赛马机制,这是获胜的关键。

赛马机制是腾讯内部一些良性的竞争的模式,往往自己”打”自己,才会更努力,才会不丢失一些大的战略机会。因为你如果不做,这个行业里总有人站出来,做一个抓住机会的产品。正因为微信是从内部竞争的打拼中脱颖而出,这让它足够强壮,能够在外部竞争中站立得住。

在产品和项目层面采用赛马机制,保证每个有志于做出好产品的团队处在一个公平的竞技场,不奢求单一个人或团队成为常胜将军,而是打造一个持续贡献火爆产品的平台。
 
订阅《成功企业家读书会》,通过《腾讯传1998-2016》让你知道更多腾讯的赚钱方法!
腾讯之所以能增长这么快、赚那么多钱,是因为它的产出跟成本投入之间几乎没太大关系。为每一块钱收入所付出的额外成本,几乎为零。这就是一种扩展性模式(Scalable Model)。

在腾讯的QQ秀或其他游戏里,一顶虚拟帽子可能卖一顶一块钱,卖一百万顶就创收一百万元。每卖一顶虚拟帽子又不需要重新制造,所以,卖一亿份虚拟帽子跟卖一万份在成本上几乎无差别,但收入却千差万别。

由此可见,腾讯赚钱的边际成本几乎为零,并且在微信的海量流量加持之下,更让销售的规模几乎无限。

想知道腾讯一套完整的赚钱商业模式吗?
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企业发展太快?您有面临成长中的15个问题吗?(附上:本地真实案例)

1750字|5分钟阅读

老板,您目前的状态是如何?发展地很快?开始担心?因为有人常说发展的太快会不好,真的吗?

还是您面临以下的哪几个问题?给自己10分钟静下心来好好地做以下的测试,并读完以下的真实案例,希望可以给您启发与协助。

以下是企业成长中可能会面对的15个问题:
您面临以上多少个问题呢?

我们在经营会计与咨询这48年来,遇上无数地企业,各行各业,有成功的,也有失败的企业。

今天给各位企业家摘录企业在成长中会遇上的15个主要的问题。

如果,您有以上的任何问题,切记我们需要边跑边找答案!

我们常常被问到,这样的一个问题,有什么东西是杰出的企业家知道,而其他人不知道的呢?

对于这个问题,我们的观点恰好相反。我们的经验告诉我们,那些在商场上取得非凡成就的人之所以能取得巨大的成功,并不是因为他们知道某些别人所不知道的秘诀,而是因为他们具有渴望了解更多事物的强烈求知欲。

在我们所接触到的失败个案中,大多数都存有同样的问题:

企业的失败,并非因为他们对金融、市场、管理、运作等方面的工作了解的不够全面。即使他们不了解, 想要学习这些知识也并非难事,只是他们将时间和精力都放在了他们所掌握的知识中进行辩护。

而面对同样的问题,我所认识的那些杰出企业家则会不惜一切代价,彻底抛弃过去的知识,不断地学习。

企业家们,我们一起不断地学习、不断地成长!

本地真实案例:企业面对发展太快的问题

8年前,一家食品公司的老板前来寻找YYC超越集团帮他解决问题。

当时该公司的销售额大约是马币5,300万 , 现金流很紧绷,债务也很庞大。

经过了解以及阅读财务报表,YYC超越集团总执行长拿汀叶欣向总结了以下“发展太快”的前因后果。

这位企业家原本是做食品贸易,在生意越来越好的时候,听人说做冷冻食品可以赚大钱,因此这老板开始做冷冻食品。

很快他就开始投资买厂房做冷冻食品:也给厂房增添了很先进的红外线设备以让产品冷冻保鲜的更好、也囤下了很多货。

这也导致债务越来越多。仔细一数,发现这公司即将面临破产边缘,现金流也只能撑多3个月。

到底是什么因素导致一个业绩RM5,300万的企业面临破产边缘呢?
  1. 股东都拥有同样的专长
  2. 股东们都不懂看帐,也没有做好年度预算,导致债务过高,现金流紧绷
  3. 老板不懂得“用钱”,在购买厂房,装置设备等之时,也投资买下个人房业
  4. 老板分配不了足够的时间做厂房,管理生意等
  5. 老板做事凭感觉、太乐观,在以为有厂房过后,生意自己会来
  6. 老板不懂得带领更大的团队
  7. 老板也缼乏运营冷冻食品的经验与知识,导致高成本,利润也不断下滑

以上的7大因素,导致公司走进困境,这也让老板彻夜难眠。

拿汀叶欣向马上帮助这老板做财务预测以及压力测试,让他向银行与供应商坦言所面临的困境。以下是助他解决问题的6大方案:
  1. 向银行重组债务
  2. 向供应商要求延迟还款,并做出个人担保
  3. 放弃冷冻食品、变卖厂房以及私人产业
  4. 向员工致歉,辞去大部分的员工并承诺过后还下所欠的工资
  5. 快速寻找买家买取库存的货
  6. 专注在食品贸易

该老板利用约4年的时间解决债务,并专注发展原有的生意。

老板,您赞同“事在人为”吗?有对的人,对的战略,企业会大赢!
寻找“对的人”困难吗?股东之间有不一样的专长吗?因为一样的专长,企业会很难发展。

老板,您了解自己的强项与弱点吗?如果您在面临着成长的阶段,欢迎您报名学习《生意要做大 股权要规划》,在这堂课程里,我们会让您达到4大目标:

  1. 股权增值
  2. 公司拥有对的方向
  3. 股东们拥有一致的方向
  4. 搞定人

届时,导师会教您8大课题,并有至少30种方法、战略以让您达到以上的目标!

在这两年的危机时刻,其实您并不一定要像赛车手那样反应敏捷,也不需要像赫拉克勒斯那样力大无穷,更无需像爱因斯坦拥有超人的智慧。

您需要的只不过是清楚知道身为企业家,自己“该做什么”!

马上行动!

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站在风口上,你有72变,创造盈利模式吗?

986字 | 3分钟阅读

微信的社交平台风靡全球,用户多达12.51亿,它就是来自中国互联网巨头腾讯。
腾讯是中国最大的网络公司,市值约5695亿美元,挤进全球10大企业。
但你是否知道腾讯在初创业时,曾历经过多次失败与困境?腾讯在风光前可说是经过不少磨难,生死只在一线间。

磨难1:银行户口剩下1万元

难2:创办人薪水减半,月薪减至1250元人民币

磨难3:向朋友借20万及50万,朋友宁愿他们没钱还也不要腾讯的股份

磨难4:马化腾因脊椎问题,卧病在床

磨难5:被ICQ告侵犯版权,官司败诉,OICQ网页交回给ICQ

磨难6:一年内花光220万美元

磨难7:IDG 与PCCW不愿继续投资

磨难8:互联网泡沫,纳斯达克收视惨淡

虽然腾讯仿佛经历过九九八十一个劫难,但它拥有“72变”的招数,一一地克服难题与闯关,到底它是如何去解决所有难题并一步步地创造盈利?
它是幸运吗?
其实它用了自己的一套方法去拯救企业。
你想知道是什么方法吗?

马上订阅《成功企业家读书会》,三位导师为你导读与分析《腾讯传1998-2016》这本书!

它完整记载了腾讯崛起的经历。从1998年开始创业到成为世界级互联网巨头,腾讯以即时通信工具起步,逐渐进入社交网络、互动娱乐、网络媒体、电子商务等领域,在超高速发展的同时亦饱受争议,在“3Q大战”的激烈冲突之后又进一步走向开放。腾讯的发展路径,亦是中国互联网企业成长的缩影。

>> https://ceobooksuccess.yyc.my/bestgift-monthly

送10 100 1000法则  让客户永远不离弃你
腾讯在经营与管理上,10 100 1000法则是它沿用的其中一个法则!这法则就是产品部的经理每个月必须做10个用户调查;关注100个用户博客上的讯息搜集;反馈1000个用户体验。

订阅《成功企业家读书会》,通过《腾讯传1998-2016》让你知道更多腾讯的成功方法!

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在这本书中我们可以看到,中国的互联网人在应用性迭代和对本国消费者的行为了解上,找到了自己的办法,并开始领跑全球。读懂此书,就读懂中国互联网的发展。

 
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您想知道【重组企业架构】的五大原因吗?(附上:本地真实案例)

1980字|5分钟阅读

什么是企业重组架构呢?
 
如果只有一家公司,也需要做重组架构吗?

今天,我来带您了解重组企业架构的目的 + 两个本地真实案例:

第一:产业与企业运营需分开吗?在什么时候,公司是需要把它们分开呢?

第二:当公司规模逐渐变大,有好几种产品或不同服务种类,或有好几家分行。
那企业就该开始规划,以免其中一个产品被控告,或一间分行经营不下去,被控毁约等,那其中一个产品或分行才不会拖累整家公司。

第三:当一家企业成长到5000万令吉的业绩,它不再是属于中小企业,那它在税务上不能再享有中小企业的税率。当然除了税务,可能在很多的税务奖励或政府援助配套上失去享有权。

第四:当有好几个产品线与分行,重组企业架构是让各自长大,好当家。

第五:股东之间如有分歧,或需做股权融资,又或要为员工做股权激励,或者并购公司的时候,重组企业架构也是其中一个目的。

那还有更多吗?

 
本地真实案例1:没有母公司来统一彼此
陈老板在以上的架构,已经超过10年,5年前他前来找我们咨询,因为他开始看到股东各自做各自的公司,他也看到市场还有很大的空间,他心目中有好几种想法,是否应该找更多股东?或给股权激励?或不断地开分行?又或者他该如何统一现有的股东在一起?

经过陈老板与我的商讨后,他也看到各种架构的利与弊。

他选择以下的架构:

陈老板成了立了一家母公司,陈老板把员工E、股东G、股东H的一部分的股份,调整上母公司。每人按他们原有的业绩及该公司的估值,来计算换取母公司的股份(有如以上图表)。

原先,如果是各自公司各自当家,没有一个母公司持有当大管家,每一年公司赚钱时,就各自分派股息,各自发展,但还是“局限的发展”,因为他们的资源有限。

经过统一、整合的几家公司的资源、人力以及留存利润(Retained Profit), 陈老板带领整个集团的股东们,员工E、股东G、股东H去开更多的分公司。

这家公司从原有的5000万令吉的业绩,重组架构后,在五年的时间业绩成长到1.2亿令吉。

陈先生在我们的协助下,他做对了什么呢?

他集合了人力,把员工E、股东G和H整合起来,同时每一个分公司可以共用母公司的资源,例如财务、采购、营销和销售部门等等。

如果每家公司都有各自的财务、采购、营销等部门,这个是高效的做法吗?

当您有好几家公司的时候,但没有母公司持控的时候,各自公司是各自派股息或红利给各自的股东,然而很多时候就不能把钱好好利用在公司发展上。

陈老板说,他庆幸有提早在五年前找到我们做重组,把各公司的利润和现金流都转移到母公司可以开多几家分行大势扩展业务。

老板,这种架构会适合您吗?

马上报名《生意要做大,股权要规划8.0》线上研讨会,我们跟您分享各种的企业架构及YYC超越集团的架构,让您找出合适您的赢家阵。

您绝不容许错过,因为您可以在线上亲自与他互动,找到您要的答案。

本地真实案例2:

一家制造小五金产品公司,大部分都做出口的销售。90% 在2019年的销售为RM350mil , 但净利润仅有3%。

2020是疫情年,这家公司还是有接到外国的许多订单,但在封城之下,公司还是无法开工厂来制作货品。

在此刻,这老板开始反思,这几年来,销售都有成长,但偏偏净利润却不断下滑。老板开始犹豫到底是因为生产成本不断上涨而导致利润下滑吗?

这老板经过朋友的介绍之下,参加了YYC超越集团的课程。上完课后,得到YYC总执行长拿汀叶欣向的咨询,然而发现疫情时刻,也就是几乎所有的老板都在面对危机的时刻,这时候是最好静下来反思的时候,也找到专业人士一起找问题根源、一起找答案!

我们发现这间公司除了生产成本提升之外,它们还面对几个大问题:

1. 同在一个屋檐下:公司有6大产品类别,而这6大产品都有各自的主管,这6大产品都归属于一家公司。除了大家同在一家公司,这老板并没有把这6大产品分别做帐。结果有些产品线很赚钱、有些不赚钱。加上一些主管并没有做好本份思维,认为公司有钱赚就行。因此,导致这些主管不独立,成为裙脚仔,不能独当一面。

2. 缺责任表(Accountability Chart):老板一个人扮演好几个角色。他是看长远的人(Visionary) , 也是整合者(Integrator) 和销售的大主管。当企业小的时候,老板可以一个人演很多角色,但往往在遇到瓶颈之时,突破不了,找不到对的人在演对的角色。所以老板天天都很忙,不是销售滞泄,就是利润下滑。

也因为没有对的人演财务部大主管的角色,因此这公司的利润不断地下滑。

经过上课与咨询,这老板决定把6大产品分开到不同公司(有如以下图表),让各产品线的主管各自当家,也到外面找人才来把财务部及采购部的领导给补上。

短短一年的时间,重组了公司架构,补上了两大领导,即使在疫情挑战之际,公司的利润在2021年提升到6% 。

老板,在这两年的危机时刻中,你有反思了吗?到底这时候的你是方向不对?发展得太快?公司架构不对?股东没有一致的方向?股东的强项都一样?老板一个人演完全部的角色?

马上来报名参加《生意要做大,股权要规划8.0》线上研讨会,我们教你8大课题,除了教你以上的种种问题,当中也教你如何 + 几时该重组公司架构 + 合适你的羸家阵!

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从5千变5亿,我和你一起做!

1809字|6分钟阅读

老板,您懂得算您的企业值多少钱吗?

老板,您有算过一开始做生意,从投入5千美元开始进行投资,到今天你的企业值多少钱?它有可能值5亿美元吗?

如今,我们的导师会教你如何计算你的企业估值,同时也给老板们一个真实案例和方法,如何从5千美元变成5亿美元。

如何计算股权值多少,首先必须懂得如何计算企业值多少。计算企业估值有很多种方法,例如:PS、PE、NTA及 Discounted Cash Flow。现在,我们教大家的其中一个方法是PE 。什么是PE?那就是Price Earning Ratio。

它的方程式有如:税后利润 500万 X 4倍 = 2000万。

不过,每个行业的倍数不同,而且不同行业可以采用不同的估值方法。

因此,马上来参加我们的《生意要做大,股权要规划8.0》线上课程。除了PE方法, 我们会教您更多计算企业估值的方法,也会提供每个行业或有重资产,到底适合哪一种估值,并且如何让企业增值。在两天的线上课程里,导师们不只给您企业估值,还给您30种方法,让您从当初投下的5千块,达到你的梦想价值!
失败企业如何东山再起?

现在要和您分享一个真实案例,一家做巧克力曲奇饼的企业,创业时从5千美元开始,花了13年,竟让企业拥有5亿美元价值。


这家美国饼干公司是Tate’s Bake Shop ,老板名叫Kathleen King,她11岁时因家庭环境关系开始在父亲的农场摊上烤饼干售买。在1980年,Kathleen当时 21岁,她以5千美元租下了她的第一家饼店,三年后再以5万美元的首期付款,买下了她的第一家饼店。

在经营二十多年后,她开始觉得需要更多时间做自己喜欢的事,因此就招揽了两名股东加入。但万万没想到,三人之间的股东关系变成了大灾难,她的股权仅剩下33%,两名股东除了把产品质量搞砸,也欠下供应商许多钱。

结果,大家闹上法庭,Kathleen花完所有钱去打官司。 一年后,法庭宣判Kathleen可以拿回饼店,并负债20万美元。同时,法庭则宣判另外两位股东获得公司的品牌 — Kathleen’s Bake Shop。
Katheleen当时从危机中觉醒,重新开始并且誓要打败那两位股东,因此重新抵押她的饼店,创立新的品牌Tate’s Bake Shop。同时,她也找到企业顾问Michael Naomi,为她的新公司重新布局。


当时她已经42岁,在开始第二家新公司时,她非常淸楚自己的终极目标:在55岁时退休并把公司出售。 从上一次的教训中,她不再随便招揽投资者或股东加入,而是寻找专业的投资者,因此她找了Riverside 私募基金成为她的股东。

2014年,Riverside 对 Tate’s Bake Shop 进行了投资。当时的进股市值为1亿美元,Riverside还帮她物色一个杰出的管理团队,帮助 Tate’s Bake Shop 加速品牌和产品的发展。 在过去5年里,Tate’s Bake Shop 的销售额和利润增长了4倍。

在Riverside 进股的短短的五年里,Kathleen 以5亿美元的价格,出售80%給奧利奧(Oreo)等知名食品的母公司 Mondelēz International。
相信,许多老板一开始做生意时,很少会想到“我几岁要上市或卖出5亿” , 对吗?从这个真实案例中,Kathleen 的第一间饼店为什么经营了二十多年会失败?而在第二家的公司,经营13年为什么会有那么大的成功?
她首间公司失败的原因:

第一:因为陷入舒适圈及兼职CEO的思维。她努力了二十多年,赚到钱并且生活舒服,也不想卖完整个生意,所以找来两位股东,希望股东可以替她发展生意,当时的她希望她可以有自己的时间做自己喜欢的事。

第二:找错股东。她的两位股东缺乏基本的价值观,一进股就把Kathleen 给踢出局。除了没有基本的价值观,也没有一致的方向、格局等等。

第三:Kathleen 沒有企业估值、分配股权的知识。Kathleen 失去Kathleen’s Bake Shop 的原因不是不够勤奋,她坦言自己太天真,而天真是因为她的无知。

二十多年的生意,当
时的估值是90万美元,也把大股2/3转让出去,两位股东也不是马上给她钱。
做好五大艺术,危机就是转机


为了避免像Kathleen’s Bake shop 的悲剧发生,老板们必须拥有对的股东,而股东之间必秉抱同一个方向、拥有大格局、价值观、本份思维、信任与默契。这一切,Kathleen 与她两位股东都缺乏!

以上股东该拥有的准则为:五大艺术。
 
Kathleen 的第二家公司在13年之间成功的主要原因是:危机和觉醒、一开始就找对的人、以终为始。当时,她几乎失去整艘船,并且背负着沉重的债务。不过如此重大的危机,让她完全觉醒过来!

老板,两年反反复复的疫情给我们危机…

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财富与企业该如何传承?

1382字|5分钟阅读

老板,让我们与您分享一则本地真实案例:

A先生经过了40年的奋斗,成功把零售门店扩展至35间分店。大约业绩有1.2亿令吉。


2015年孩子学成归来,开始加入公司。这几年来,孩子总是觉得父亲不信任于他们的能力,没有把股权交予给他们。

在此时,投资者对A先生的生意感兴趣,很想要投资进公司扩展业务。


A先生除了要烦恼如何分配给孩子,如何让投资者进来,同时他也想做股权激励给员工。A先生很茫然,不知道他的股权应如何分配。因为分太少给孩子,他们会觉得没有拥有权(Ownership),父亲又担心失去控制权。

A先生原本的股权构思:

父亲又担心如果孩子和其他股东联手对抗他,该怎么办?

2019年,A先生来找YYC帮忙,希望我们可以解决他的三大烦恼。

探讨案情后,我们建议A先生在公司有的产业,全部转移出来开设另一家公司。这让A先生付出不少的印花税,在平稳权重之利益下,他决定付出230万令吉的印花税。

除了开设新公司来持有产业,A先生与太太100%拥有产业公司之外,我们建议A先生另外再开多一家新公司,里面只有孩子与父亲持股—ABC公司,而ABC公司持现有的A公司。

我们帮A先生重组的股权:
相对的,投资者与员工进股A公司,大家皆大欢喜。
马上报名参与YYC与中国报联办的《生意要做大,股权要规划8.0》线上研讨会,
了解股权可以如何重组规划与传承下一代!
YYC总裁拿汀叶欣向与股权专家龚铭恩,将教导您规划股权架构、如何找到企业大方向、股权增值、股东之间的五大艺术、资本规划、企业终极路线图等课题。
 
我们还成功邀请HELP University的创办人拿督陈德鸿,分享他如何从两间教室的补习中心,发展到市值过亿的教育集团。他的集团曾经上市并取得杰出的表现,但后来却选择私营化,退出了市场,为何呢?在此研讨会里,就让79岁高龄的他娓娓道来他创办教育事业的心路历程,您肯定受益匪浅。

此外,两位OCBC银行的企业融资专家关昭博与Paramjit Singh 也会为您分享私募基金的课题,为老板们探讨私募基金对企业有何帮助,它如何激发企业的成长。
您是否已55岁至75岁?您是第一代的创业者吗?

如皆是,你有安排好你的传承吗?你是传承:
A) 财富
B) 企业

或是两者都是你想要传承的?那传承有多少种方法呢?
1. 分家不分产
2. 股权、经营权、决策权

如想要探索第一种方式,分家不分产,可看中国华茂,规定家族财产信托化。

如想探索股权与产业与经营权如何可以同时分配,可看中国方太集团。

创起及经营几十年的企业,如股权、经营权及决策没好好地规划,将容易产生纠纷的问题。

 
因此,做好股权的设计及良好的传承方案是企业能否完成交班的关键因素之一。
外国案例:企业传承+规定财产信托化

李嘉诚长子承父业,次子走新路

在此企业传承,可见此类的传承方案较为“干净利落”。


两个儿子之间,其中一人接班,其中一人选择“拿钱”投进另一门生意。李嘉诚也设定选择“拿钱”的孩子会不把钱投入在同一行业,减低纷争。

香港首富李嘉诚已在2018年5月退休,转当集团资深顾问。早在2012年,他已公布了自己的巨额资产分配方案。他将实业部分交给长子李泽钜,将资金部分交给次子李泽楷。实业部分指的是未来长和系旗下所有资产规模达千亿美元的商业帝国。

 
资金部分是指李嘉诚对次子在其开创生意上的资金支持,其金额以“倍数计”。换句话说,李泽钜得到股票,李泽楷则得到现金。
用分家传承,二兄弟互不冲突

李嘉诚用超过半生时间培养接班人,长子李泽钜与集团磨合超过三十年,次子李泽楷自立门户,两兄弟各施所长互不冲突。李嘉诚表示,“用分家来传承,而不是在自己去世后,下一代用诉讼来分家”,这样的安排是为了两个儿子“可以有兄弟做”。

此外,李嘉诚将其持有合计约133亿港元的股份转入其家族信托。133亿港元转移完毕后,李氏家族信托几乎可以说是承载了整个李氏帝国的资产。李嘉诚是全权信托的委托人,而信托的受益人包括李泽钜及其妻子和子女,以及李泽楷。

将继任和分产分开,由长子继承家业,又利用家族信托让全家人以信托受益人的形式享有家族财富。这样既可以确保控制权不会因分家而旁落,从而保证李氏帝国再存续百年的基础,又可以保障其他家人的权益。

这让商业帝国正常运转,也让两个儿子不会争权夺利,是非常折中的方案。

您的传承路径有多少种选择?要如何交棒?要用多少的时间来交接呢?想要一一分解,参与《生意要做大,股权要规划8.0》线上研讨会,寻找方向与答案!
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曾经只剩1万元,如今却是市值5千亿的网络企业!

986字 | 3分钟阅读

微信的社交平台风靡全球,用户多达12.51亿,它就是来自中国互联网巨头腾讯。

腾讯是中国最大和最赚钱的网络公司,市值约5695亿美元,成功挤进全球10大企业。

腾讯在1998年由马化腾与四个好友创立。在这23年里,它可以由一家不到10名员工的小企业发展成全球互联网巨头,是充满着不少传奇的故事。

马化腾是腾讯的灵魂人物,他是编写软件技术的专才,大学时期编写了股票行情分析系统,受到大企业的青睐。他毕业后到一家科技公司上班,负责撰写寻呼机的方程式,出色的表现令他获得丰厚的薪金。随后,他开始与四名好友出来创业,计划提供一项通过寻呼机访问信息的互联网服务。

后来,腾讯仿效以色列人制造的信息交流平台ICQ,而创造出OICQ,因为版权问题再改成QQ。虽然QQ得到大量的用户,但他们找不到赚钱方法,在互联网市场没有任何方向。

腾讯当时找不到适合的商业模式,又需要不停地“烧钱”买服务器维持QQ的网络系统,久而久之公司便入不敷出,更一度导致公司户口只剩下1万元。

就在它濒临倒闭之际,却遇上了“救世主”……

到底腾讯遇到谁呢?它如何帮助腾讯生存下来并在日后叱咤互联网市场呢?
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它完整记载了腾讯崛起的经历。从1998年开始创业到成为世界级互联网巨头,腾讯以即时通信工具起步,逐渐进入社交网络、互动娱乐、网络媒体、电子商务等领域,在超高速发展的同时亦饱受争议,在“3Q大战”的激烈冲突之后又进一步走向开放。腾讯的发展路径,亦是中国互联网企业成长的缩影。

在这本书中我们可以看到,中国的互联网人在应用性迭代和对本国消费者的行为了解上,找到了自己的办法,并开始领跑全球。读懂此书,就能读懂中国互联网的发展。
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除了这本书,我们还为您准备关于全球成功企业的传奇、世界级企业家的智慧、领导者、执行力、商业策略、管理等内容的书籍,每一本都能助您企业成长。今年共有24本成功企业家必读的书,每天只需RM3! 
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Professional Services: Management Services

Service tax is a consumption tax levied on the prescribed services known as ‘taxable services’. The provision of management services is a taxable service under Item 9, Group G, First Schedule, Service Tax Regulations 2018. Management service providers who have a total turnover for a period of 12 months in excess of the RM 500,000 must be registered under the Service Tax Act 2018 and charge service tax on…

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