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创业搞砸了！我该怎么办？
05/08/2022
不过，我们只看到了这些独角兽创业“成功”的风光，却没有看到创业对企业家带来的挑战和痛苦。
响云（Loud Cloud）和Opsware公司创办人本霍洛维茨（Ben Horowitz）在《创业维艰: 如何完成比难更难的事》这本书中，就详细说明了他在8年创业期间经历的风风雨雨，并告诉你创业搞砸了，你该怎么办！绝对值得成为有意创业者的借鉴。
本霍洛维茨和网景（Netscape）创办人马克在离开网景后，发现网络风险越来越高，看好这将是未来市场所在，便筹措资金成立云端计算公司–响云（Loud Cloud），但无奈梦想很好，产品却不够成熟，这家公司从硅谷最炙手可热的公司，跌入市场避之唯恐不及的深渊。
在业绩跌落的时候，响云的财务总监与准备帮他们上市的摩根史坦利（Morgan Stanley）银行家洽谈，银行家直接告诉他们： “你们的资金中有2,760万美元，但这个钱是限制用途的，如果扣除限制用途的资金，你们剩下的钱只够维持公司经营3个礼拜，然后你们就要宣布倒闭破产了。”
本霍洛维茨就做了别人想到没想过的事，那就是按计划将公司上市！唯有先向市场拿钱，公司才能持续生存，透过这样的操作手法，响云成功再度复活，但这笔“救命钱” 并没有让公司重新蜕变，反而不断走下坡。
可是，新的竞争对手出现，再度曝露本霍洛维茨公司不完善的产品缺点，而这次他终于痛定思痛，透过向员工精神喊话，不仅成功解决现有产品技术不成熟的困境，还成功创造了新的软件产品，让公司有了新的攻击性武器。
靠着新的软体产品， Opsware业绩开始成长，营收更一度突破1.5亿美元，可是公司日子还是过得很艰难，最后决定将公司以16.5亿美元卖出给惠普（HP)，正式结束了他8年创业的风风雨雨。
1.对于企业家来说，设定一个宏伟大胆的目标并不困难。痛苦的是，在你没有实现宏伟目标的时候，你却不得不忍痛裁员的过程。
2.企业真正的问题不是如何聘请出色的人才，而是这些出色的人才，开始变形变样，因为优越感而要求跟公司谈判。
3.企业真正的难题，不是如何绘制一张组织结构图，而是在设计好的组织架构后 ，这些人才们如何有效地互相交流互助。
4. 企业真正的难题，不是你的内心有多伟大的梦想，而是你半夜惊醒时，被吓出一身冷汗，因为当初你开企业的梦想，现在变成了一场噩梦。
马上订购YYC超越集团与中国报联办的《成功企业家读书会》，我们的导师– 中国100强导师傅家义博士和YYC总裁拿汀叶欣向将为你导读《创业维艰: 如何完成比难更难的事》这本书，并从书中了解创业者和企业管理者每天都会面对的难题，而这些是商学院从来都不会教你的。
他总结了自己的管理经验，给予面对挣扎的管理者4大建议：
1.不要扛下所有责任。当你无法担当所有负担时，要懂得分摊出去，让更多人来共同解决问题。
2.这不是国际跳棋，而是国际象棋。企业家心里要有一个概念，凡事总有下一步棋可走。
3.你只要坚持下去，就有转机
4.不要过分苛责自己，人都会犯错，因此只要评估、调整和做出改变就好。
5.记住这也是区分男人和男孩的方法。挣扎本身就是一种成长的挑战。
《成功企业家读书会》
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罗里司机如何拯救Kellogg’s？
2606字｜5分钟阅读
1. 无理升价
以往，谷物食品生产商每年可以把产品价格提高6%，但90年代初期，许多消费者开始对这种行为不满、转而选择价格便宜又好吃的自有品牌谷物食品。同时，零销售商如沃尔玛（Walmart）也开始涉足食品行业，并利用自己的影响力以抵触生产商的提价行为。
2. 只求产量，不求业绩
当时，Kellogg’s唯一反击的行动就是发放优惠券，这亦是他们的“杀手锏”。但是这做法不但没有挽回消费者，反而削减了公司的利润。另外，他们更注重于产量的增长，于是不断压缩营销和产品研发的预算、大量回购公司股票，使公司发展陷入了恶性循环。
另外，他不顾巴特尔克里克政府领导人的批评，执意关闭改区的南部工厂和解雇旗下的500名员工，坚称是为了公司未来的发展。如此表态后，所有员工都明白了公司的发展大局。
老板，你的员工有向心力吗？如果没有建立足够的信任，就不会有向心力。这场研讨会，Datin Shin会引导你和你的团队做策略布局和找到属于你们的快目标。
当经济衰退时，古铁雷斯采取了维尔·凯洛格的经验——当竞争对手纷纷想办法减少广告开销时，Kellogg’s则提高营销成本，并借着热门电影展开促销活动。专家相信，凭着电影的成功，Kellogg’s的销售额也会相对的提升。
Have Fun Without Worries! It’s Tax Deductible!
What is entertainment for tax purposes?
Entertainment expenses include the cost of entertaining customers or employees at social events, clubhouse, restaurant, etc… which is also part of the sales function of many businesses.
2022，您上半年的目标达成了吗？
1780字｜5分钟阅读
2. 您的团队是否执行到位？
3. 行业的近况如何？
在这场研讨会上，Datin Shin会教您如何运用速度战略，教您以终为始地设定企业快速目标，快速地决定与行动以赢得市场。同时，她也会利用大趋势战略和SWT工具找出您的强项、弱点以及现今趋势，帮您营造新的焦点和战略，迎战下半年。
本地真实案例：投入多，净利少
Olay怎么打响翻身战？
30/07/2022
他在《玩成大赢家》中分享了欧蕾扭转乾坤的“511模式 ”，重点在于将整个策略设定在5个环环相扣的问题：
1.欧蕾要成为北美市占率的龙头
2.欧蕾一定要创下10亿美元的销售业绩
3.欧蕾要在全球市占率要跻身领导品牌之列
4.欧蕾的护肤产品和护发产品一样，要成为美妆市场上的栋梁。
1.知道钱赚在哪里
先找出核心业务，了解你公司的获利引擎是哪一个、核心消费者在哪里消费，并以此为发展重点。
2.拓展更具地理优势和结构吸引力的品项
先扩大自己具备领先地位产品，再提供其他有吸引力的附加产品，以建立起市场领导地位
3.战场策略的选择
除了原有的战场以外，你有没有打算进军哪些新兴市场，寻找下一个战场。不过，你得经由思考分析，再来决定轻重缓急。
欧蕾能成功打赢翻身战，关键在于宝洁对消费者具备深厚的了解、创新、建立品牌、上市能力和全球规模5大核心能力。
所谓的策略级联体系，就是每个区块都有自己的策略，而区块与区块之间的链接阶段性管理都不同，因此各个区块伙伴必须聚集起来一起讨论，对个别区块进行讨论，从而创造出太阳线的效果。
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SHEIN靠什么打赢Amazon？
1600字｜5分钟阅读
你听过 “SHEIN”（希音）吗？
SHEIN在成立之时，正是ZARA、H&M等快时尚品牌迅速崛起的时代，各大时装品牌都在讨论如何向这些快时尚前辈学习，但作为后来者的SHEIN却喊出 “干掉ZARA”的目标。
那么，究竟SHEIN靠着什么“干掉ZARA”，崛起成为新的快时尚王者？
我的最佳拍档在哪里？
20/07/2022
老板，你有拍档吗？
你的拍档是你的最佳拍档吗？
不过，弗兰克维尔斯在1994年因一场直升机意外去世，为这对黄金搭档愉快的10年合作关系画上句点，而麦克艾斯纳后来虽与罗伯特艾格尔(Robert Iger)等人合作，但却再也找不到另一位“最佳拍档”，最后更令自己辛辛苦苦建立起的迪士尼王国重陷危机。
看过2对最佳拍档的故事，你是不是也想尽快找到最佳拍档？那你就必须马上加入《成功企业家读书会》！傅家义博士、YYC总执行长拿汀叶欣向等导师将为你导读与分析《全球顶级CEO的搭档传奇》，让你从多对世界级的最佳拍档身上学到更多合作的方法与智慧。
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有人曾问弗兰克维尔斯为何愿意 “屈就” 二把手，他说自己打从一开始就信任麦克艾斯纳，并对两人领导的团队有信心，同时他也不太愿意成为荧幕前众所瞩目的焦点，愿意让麦克艾斯纳去接受掌声和鼓励。
乱砍成本，小心砍了公司未来！
1650 字｜5分钟阅读
老板，全球经济“乌云密布”，加上营运成本不断飙升，你还扛得住吗？
在原料成本急速飙升，全球经济面临衰退压力下，有越来越多的企业开始想方设法来降低成本。当中，搜索引擎巨头谷歌（Google）、特斯拉（Tesla）、微软（Microsoft）、网飞（Netflix）、推特（Twitter）和Meta等美国科技公司开始纷纷传出裁员和放缓招聘，希望能降低居高不下的营运成本。
从经营的角度来看，想要增加净利，就要让收入越多越好，成本越低越好。每当经济不景时，我们最常听到的就是“Cut cost”，仿佛成本效率就是竞争力的展现。
不过，中小型企业连“人”都请不到，还说什么“裁员”呢？那么，SME有什么办法去削减成本呢？
我们不妨向美国奇异公司（GE）学习。这家由发明大王爱迪生创办的公司在1940年提出名为“价值分析” （Value Analysis）的成本管理方法，确保产品功能在正常运作的情况下，能消除多余的成本。
根据这套公式，企业在做开销时，应该要问自己6大问题，来确保任何决策能给公司带来最大的价值！
别以为产能闲置了，就没有成本。你还是需要人去为闲置的机器进行维修，再加上清洁、人事等成本，这些都会对公司财务造成浪费。
假设你的工厂良率有90%，意味着你的损坏成本有10%，一旦良率降至80%，届时你的成本损失将翻倍至20%，而这还不包括你重做需要的人力、原料、时间等成本，实际损失可能更高！
全球经济不明朗，企业如何强化现金流？
1345 字｜4分钟阅读
通过数据，我们都能明智地决定如何增加业绩、利润和现金流。
闻名全球的财务业绩衡量大师Alan Miltz，给您强化现金流的6个规则。
1. 您的应收帐款
2. 您的库存
3. 您的应付帐款
以上3个项目构成了您的营运资金。
倾听您的管理团队的同理心，向他们展示现金是增长和管理的结果。
然后，与团队齐聚一堂，您的公司可以进行哪些更改以修复公司和现金流。
您必须纪律严明，每季度或每月与您的团队一起工作，以找出可以进行哪些更改以改善现金流量。
现金流对您的业务是如此重要。如果您想保持领先地位，就应做好应对可能影响您生意的任何危机。您必须教育您的团队哪些决策真正影响了公司的价值，然后养成制定这些决策的习惯。
利润减少一半！你会怎么办？
14/07/2022
《哈佛商业评论》（Harvard Business Review）研究显示，就算是最成功的改革或重组计划，也需要至少3至4年才能开花结果。
许多门市反映矿泉水严重缺货，以及一位顾客亲自写了一封名为“Vivanno不见了” 的电邮，告诉霍华自己很难找到一家星巴克门市中找到有足够配料，可以做出一杯鲜橙芒果香蕉Vivanno的故事中不难看出，星巴克物流仓管的体系有多混乱。
讲求快速、及时和完整的物流，又碰上必须要节流的星巴克，让物流部门的人员和供应商非常矛盾与困惑，而霍华舒兹清楚了解到这点，打破透过内部提升员工方式来当主管的传统，从外部聘请比德作为负责供应链系统的新领导人。
比德也没有让霍华舒兹失望，透过对服务、成本和人员3大重点进行改革，以及做了一系列正确的管理和规范，最终带领星巴克慢慢复苏，让公司的服务再次完美。
星巴克在2008年9月选择在遭受卡特丽娜飓风风重创的纽奥良召开经理人会议，一方面希望带出星巴克就像纽奥良受到严重的打击，可以达到双向打气的作用，同时也希望透过得到媒体支持与关切，取得正面的广告效益。
这场上万人的大型会议，除了为纽奥良带来大量商机，以及工作机会外，星巴克也与许多美国非盈利组织和非政府组织一起联手，并花费100万美金来帮助这个城市重建与重生。
所有星巴克的成员要轮流结合做义工，而员工身上穿的衣服并没有印上星巴克，只印了 “勇往直前”4个字，让员工理解在逆境和变局中，如何发现自己的本性和能耐。
此外，星巴克也成立“共爱地球计划” ，不止要善待客户、善待人群，更要善待地球。星巴克也承诺将以合乎道德的方式购买咖啡豆，并将在东非设立更多的咖啡小农资源中心，让员工对星巴克有更多感动的支持 。
很多企业都不想与政治沾上边，但星巴克2008年的改革年，也适逢奥马巴角逐总统大位的历史时刻，这家咖啡巨头却呼吁美国民众要认真看待这次大选的重要时刻，呼吁大家要关心社区与国家。
星巴克呼吁全美民众要在意自己每一张的选票，但凡在11月4日 有去投票者都可获得免费的一杯中杯的现煮咖啡，更在电视广告最后还特别表明“ 你跟星巴克的交情，不只是咖啡而已 ”的讯息。
最后，星巴克成为全民的社区邻居，是大家来聊天聊选举的聚会场所，让星巴克的咖啡体验，已经成为人与人情感联系的好地方。
靠着这3个加分点，星巴克在霍华舒兹带领下，一步一步找回客户、找回信心和找回希望。虽然星巴克短期业绩仍不见改善，但靠着坚守正轨，星巴克在2009年后可以逐步收割改革成效带来的美丽成果。
思考时间
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