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是时候外包你的会计了!

5大你拒绝不了外包会计的原因!

无论您公司是在创业阶段,发展中, 或是稳定期,都可以将公司的会计外包给于专业人士。

如今,簿记(bookkeeping)和会计外包(outsource accounting)已是当前企业最受欢迎的策略之一。

簿记和会计因其惯例性(routine),程序性 (procedural),和周期性的(recurring in nature)的性质,很适合交予外包服务(outsource accounting)。在YYC,我们是一群充满热情的会计团队。我们秉持着一种使命,那就是协助马来西亚的中小型企业发展业务。因此,选择YYC的外包会计服务绝对是对的决策。

您公司的长期发展成就,将取决于您现今的财务管理模式。而令人遗憾的是,许多企业家对当今的管理模式并不重视,而只有在接受某些调查期间,才会寻求专业建议。其中最常见的调查是税务审计。若您想有更良好的公司财务管理,不妨考虑外包会计服务并享有以下的好处。

为所得税申报季节做好准备 

如果在报税季节来临之际,您的账户无法及时完成或有许多悬而未决的问题时,不妨寻求YYC外包会计团队的帮助。

当你拥有一支像YYC一般专业的会计团队,为你保持一整年的完好财务记录,报税季节就可快速而轻松的顺利完成。

应对任何时刻必备的财务管理

现今的经济环境中,我们都会面对无法控制的外围因素,如全球性疫情 (pandemic),自然灾害,经济衰退或政治动荡。这些外围因素可以对您的公司产生负面影响。

因此,拥有一支专业的外包会计团队对您的公司是很有效益的。

拥有最新的会计软件与操作

随着云端会计的发展,簿记/会计功能正在不断的进步。如果您使用的是云端会计,便可随时随地拥有即时的财务数据,而您所需的只是一台电脑与互联网而已。

在YYC,我们拥有一支训练有素的云端会计人才。我们可以帮助您使用云端会计软件准备正确的财务报表。

节省时间和金钱

您可能认为将簿记/会计工作外包的费用昂贵。根据我们以往的经验,整理一个多年逾期未交的账目 (backlog accounts)和清理会计错误的成本可能比您企业初期的会计费用更高。

如果您聘请内部会计师,您的工资单中将增加另一个员工成本。这加重固定成本如办公空间,设备,办公用品,员工福利和IT以外的额外成本。加上聘请会计师为全职员工的总成本,您将意识到外包会计工作的成本相对较低。。此外,您还需花费金钱上计算不到的时间来雇用,指导和监督内部团队。

通过外包会计,您可以节省时间和金钱,经验丰富的团队绝对能让您只需安心操持公司业务。

更了解公司运作,并降低运营风险

中小型企业的账目经常面对不准时呈报的问题。少了一份最新与准确的账目将导致公司决策受到负面影响。企业家经常搞不清自己的账目。在做公司决策时,是处于“大概是这样”的环境。理解公司的财务状况俨然已成一种猜测游戏。

如果您拥有准确且最新的财务报表,将对您的业务有利。除了做出明智的决定外,您也可以通过分析财务报表并立即采取防范措施,以避免错误的发生。

 
所有公司都需要为内部设定良好的标准,以防止欺诈,盗窃和基本的人为失误。但是,当您的公司仅由几个人同时担任多项职务时,这可能导致更大的运营风险。

假若外包您的簿记/会计,您可以清楚地划分职责,以减少运营风险。

最后,若您的账户不是最更新的,或者您没有最新且已经审核的账户,则很难发展您的业务。这些会计的问题将阻挡您企业前进的道路。

在YYC,我们提供一系列服务,并可根据您公司的需求而定制。我们的团队将随时准备回答您的问题,并提供最适合您的解决方案。

立即与我们联系,并了解我们将如何为您提供支持。

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从小餐车晋升国际品牌!它是汉堡界的“星巴克”!

1527 字|4分钟阅读

您如何建立一个不可思议的业绩?
首先,请停止抱怨,因为生意本身就存在着无限问题等待被解决。一般上生意成功的人都是专长于解决问题的人。

当全世界都知道麦当劳是汉堡界的No.1,但你却看不到大家排长龙买麦当劳的画面。

面对麦当劳这个汉堡No.1的对手, ‘它’如何建立一个令人难以置信的汉堡包品牌,火到它走到哪儿,哪儿都大排长龙?

在2004年,汉堡包店Shake Shack成立。它的生意就从公园里的热狗餐车开始。

这家原本小型的汉堡生意,究竟火到什麼程度?有人说,没吃过Shake Shack的汉堡,就好像去到纽约没看过自由女神像一样。 网上流传着这样的说法,纽约有三宝:自由女神、帝国大厦和Shake Shack 汉堡。提起汉堡界的网红,Shake Shack 当之无愧,被称为汉堡界的星巴克。

纽约最好吃的汉堡·连奥巴马也爱吃

Shake Shack被《纽约时报》评为纽约最好吃的汉堡,连奥巴马都是它的粉丝。它是纽约饮食界大亨Danny Meyer的代表作之一。不管开在哪里,Shake Shack门口都必然大排长龙。每到一个城市开店,当地粉丝就开始群情激昂翘首以待。

在2001年,Shake Shack还只是麦迪逊公园的一个卖热狗的小餐车。2004年 Shake Shack 开出首家门店,2015年就在纽约交易所上市。

一家由公园热狗餐车演变而成的汉堡店,如何在短短十几年间成为遍布十几个国家,超过250家店面并拥有5.95亿美元收入的国际连锁品牌?

定位+ 差异化战略

在现代的美国快餐行业,消费者被挤到一个狭小的空间,然后被尽可能快的点餐、结账,之后赶块吃完就走。

但从一开始,Shake Shack就敲定优质休闲快餐的定位。当然,这样的定位能够成功,也有赖于其高逼格的城市背景,足够数量的中产阶层,年轻人为主流的消费群体和食品本身的普适性。而纽约刚好都具备了这些条件。

Shake Shack一直强调打健康牌,提供更精致的汉堡。很多尝遍各种汉堡的美国人都说,它汉堡的口味,要比普通汉堡高了好几个档次,而且是属于健康的汉堡。

产品差异化在选择推出产品,您可想过:快、品质、价格,这三者之间,您只可选两者? 就像许多快餐,它们都选择“快和价格”。

相对地,Shake Shack 选择了三者,在三者之间,取得平衡。 它的速度0.65 + 价格0.65 +品质0.7就等于2。

因此,他们的特色是“慢快餐”,有别于一般的快餐店,消费者在等待的过程中,反而能欣赏店内的装潢或对餐点更精挑细选。

另外,他们利用监视器镜头观察队伍长度,藉此调整出餐速度,一方面避免顾客等太久,一方面确保有“等待”,以利饥饿行销。

而在品质上,它选择采用打造精致餐厅(Fine Dinning)的供应商提供的食材,例如采用100%未用抗生素的安格斯牛肉,而这牛肉汉堡也是主打产品。这款汉堡配上被报章《今日美国》形容为“有点辣、有点甜又有点酸”的独门调味酱,令无数消费者倾倒。

Shake Shack做得最突出的一点,就是找准了定位与差异化。它不走麦当劳及其他快餐店的路线,而选择走一个较高档、健康、年轻又有品质的汉堡路线。让消费者感受它的创新与高品质,也间接提升他们的品味。您的公司产品有找对定位和差异化吗?还是在与竞争者苦苦地打价格战?

让YYC总裁Datin Shin教导您如何找出定位与差异化,在市场上拼出一片天。报名参与《七月攻城,新营销拼业绩赢市场》线上研讨会,为企业创出突破点,打造源源不绝的收入!

多数企业认为提升顾客体验,就是给顾客最好的服务,Shake Shack 则把重心聚焦在员工身上。 在Shake Shack的文化里,职员开心,才能带给顾客欢笑,愿意主动想出抓住顾客的方法。

Shake Shack的店员不会让您在排队过程感到无聊,反而以“逗弄”顾客闻名,例如店员可能会说:“我突然想听音乐,这位戴帽子的先生,可不可以唱一首歌给我听? ”甚至,他们还邀请地下乐团、话剧演员到店内表演,舒缓顾客久候的焦躁感。

为了强化顾客体验,Shake Shack给消费者填写意见反馈表,并定期开圆桌会议讨论。 这些事情,看起来一般企业也会做,但如同对“顾客”的定义有好几种一样,重点还是背后的思维差异。
在疫情之下,也许您在想,您还有资源聚焦在我的员工身上吗? 在线上研讨会里,Datin Shin指导您如何识别您的A级员工,并重新规划职责,给公司更多的成果。
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Keep Your Tax Measures Up-to-Date Now! (YYC Newsletter)

We value your support throughout 46 years and we strive to empower our clients’ entrepreneurial success. You are receiving this newsletter as YYC’s client and we will issue business related news and information from time to time to help you and your team stay alert with current regulations and public ruling.
This newsletter was composed by YYC tax team to give you precise and…

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健身房做成这样,难怪麦当娜都是她的学生!

1894 字|5分钟阅读

在全球经济不景气的情况下,只有大公司才能生存?其实小公司也可以生存。成功的秘诀在于您是否有足够的速度去适应及改变。

从您愿意去适应变化及改变,成功方程式的首要条件是,您要知道什么是用户需求和趋势。

我们一直看到很多健身中心都经营得不好而倒闭了。疫情期间,健身行业大受打击,很多健身中心如美国大型的“24 Hour Fitness” (有400间中心 ) 和 Gold’s Gym(有700间中心) 都濒临破产。
今天我想和大家分享一下美国的一家健身中心,他们在适应新冠病毒大流行的变化方面做得很好。

美国健身公司Barre3如何在疫情中生存?

当您的行业在疫情期间不能营业,您产品及用户还会激增吗?您也许会说NO,但barre3 的创办人兼总裁Sadie Lincoln却大声说YES! 她证明通过转型,疫情之下的健身公司也能成功吸引大把客户!她的公司在全球有130家分店。

抓紧趋势 + 用户痛点

Barre3健身公司也跟其他健身公司一样受到严峻考验,在全球八个国家的130间加盟店至今70%的店仍关闭,只有30%的店渐渐开放营业。但在风暴袭击之际,其线上课程的会员却激增,让他们看到希望。这个绝处逢生的机会让Sadie乐观去面对一切窘境,她更有自己的一套抗御能力,解决这个危机的状况。

Barre3快速地适应市场变化,将体能健身转变为在线健身,并免费試用15天,而且您可以在订购后随时终止您的会员资格。事实上,很多人可能有经验,在签约健身房时必须签订12个月的合同,这是用户痛点。在这种大环境下,她把它变成消费者可以随时取消它。

差异化1:定位为教育公司

除了市场趋势和用户痛点,她也給自己定位为一家教育公司,而不是健身公司,这是她的差异化。Barre3在它的平台上的内容十分丰富:它推出了一个三步法,即「进行锻炼、培养感情、形成联系」。其中包括很多內容:有好几百堂健身课、食谱、菜单计划、运动日志、目标跟进、评论文章和留言板。学员可以问任何问题,不管是关于姿势的,24小时内就能得到教练或者是健康编辑的回复。
有如7-11一样,它定位自己不是一家便利店,而是定位为一家“提供方便”的店,在日本它更拥有银行,给人们便利。而YYC 也不是定位自己在于一家传统的会计所,而是定位于“成功企业家的左右手”,给予的服务是每一家企业需成功都必须要有的服务。您定位对了吗?

马上参加《七月攻城,新营销拼业绩赢市场》线上研讨会,让YYC 总裁Datin Shin 教您如何用SWT 工具抓住趋势及用户需求,及如何用“定位战略”。

差异化2:人人皆不同

Barre3是一个精品健身室,它是一家时髦的芭蕾舞健身会所。在它的精品课上包括,有氧运动、瑜伽和普拉提快节奏结合。她不断告诉学员们要改进动作,要或多或少地展现自己的个性。而不是像一般的健身房,都由个人教练指定您做一套的指定动作。

相信我们都听过,在健身行业里,常听见的一句话是 : “你照这么做就能拥有这样的身材”。

除此之外,它的精品课程并不是一般的课,而是“特制内容”的精品课。

也因这样,Sadie开启了一个如今全球130家加盟店的健身社群王国,连音乐天后麦当娜、奥运史上最多金牌得主菲尔普斯(Michael Phelps)都是她的学生。

非一般的免费:它立即转线上,送15天的超级试用套装

Barre3的线上课程首15天免费,内容包括:
• 每周两次新锻炼
• 每月添加新的锻炼和收藏
• Barre3挑战,范围从7到30天
• 无限访问数百种流式锻炼
• 进度跟踪功能可让您保持动力
• 锻炼时间从10到60分钟

虽然无法营业,但有一点值得庆幸的是,有部分Barre3加盟中心依然保持着90%的预收收入。因为加盟商都与客户塑造了真诚的情感,导致产生了一班忠诚客户。Sadie非常感谢这些加盟商的努力。

竞争优势:透过战略伙伴Samsung Health, 提高品牌曝光率
除了线上课程,Barre3与多家健身品牌与Samsung智能电视合作,通过应用程序播放多项健身的内容,这个计划叫Samsung Health。

该服务将提供超过5000小时的健康内容和超过250个视频,其中包括瑜伽、心智训练、力量训练、拉伸、杠铃、普拉提、舞蹈和有氧运动等冥想和健身活动。

这些类型的内容将在第一年内免费提供。Sadie说,这也把健身直接走进了每人的家庭生活,可让Barre3的品牌曝光率大幅度增加。
您要在您的行业中生存并不断向上发展,您必须参与《七月攻城,新营销拼业绩赢市场》线上研讨会,YYC总裁Datin Shin助您找到以下事项:

1)当前趋势:通过SWT战略助您找到现在的市场趋势。

2)定位:助您找出市场的定位。

3)差异化:您有找出跟竞争对手的差异化吗?可能您们与他们卖的产品或服务都一样,但可以像Barre3一样,实行不一样的经营手法。首先要找出您的SWT(强项、弱点、市场趋势),才能打造出您的差异化。

4)营销战略:以“快多好省“的指标为您打造最适合您的营销计划

5)战略伙伴:谁是您的战略伙伴?找出能给您借力拓展市场的伙伴。例如,Barre3的战略伙伴是Samsung;YYC的战略伙伴则是OCBC银行和中国报。

现在就报名参加《七月攻城,新营销拼业绩赢市场》线上研讨会,让Datin Shin在线上研讨会中引导您找出以上的必须战略,打造品牌的魅力,战赢竞争对手,并在市场驰骋!
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《短期经济复苏计划》税务措施最新跟进

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短期经济复苏计划 税务措施

政府宣布的短期经济复苏计划(PENJANA)中共有22项税务措施,不仅有助于减轻企业负担,同时也为个人纳税人减轻税务负担。以下是此项计划中的税务措施提要。

营商税务措施提要

  1. 预防新冠肺炎相关费用的税务减免(PPE个人防护装备费用)
  2. 弹性工作安排激励措施
  3. 放宽工作准备就绪计划的条件
  4. 装修及翻新费用的扣税
  5. 延长加速资本津贴有效期
  6. 延长降低租金可获额外减税的有效期
  7. 新成立中小企业的税务回扣
  8. 公司迁入大马的税务激励
  9. 再投资津贴加码
  10. 所得税分期付款的延期 (CP204)
  11. 住宿费免除服务税
  12. 迟缴付销售税及服务税的罚款退还
  13. 购买乘用车免除销售税
  14. 中小企业免除印花税
  15. 农业、食品及棕油业的专属援助

个人税务措施提要

  1. 从雇主处获得的信通技术设备
    员工个人所得税减免最高RM5,000
  2. 额外个人所得税减免
    限RM2,500用于购买设备
  3. 本地旅游
    个人所得税减免RM1,000
  4. 孩童保育费用
    个人所得税减免限RM3,000
  5. 拥屋活动(HOC)下免印花税
  6. 产业盈利税豁免
    每人限3套住宅房屋
  7. 旅游免税
    每天RM10

 

点击参阅完整PDF文档了解22项税务措施详情>> https://bit.ly/3fS3K2h

以下是由YYC各区总监分享的面子书直播视频,为您解析22项税收措施,马上观看!

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巨额佣金税务如何处理? 专家为您解答!

789 字|2分钟阅读

内陆税收局(IRB)经常审查与调查的范围是什么?
其中常审查的是公司所给的“佣金”(Commission)。

这次的案例分享是关于一名客户的朋友(A先生)前来要求协助,他面对税务局前来要求A先生需呈报并解释五年前所给的佣金。过去五年,A先生的公司支付平均一年100万至180多万的佣金。过去五年內,共付出的佣金是750万令吉。

税收局要求他缴付过去5年佣金的税务,即750万令吉的24%,共180万令吉。
其实,他不只要付180万令吉的税务,还要给45%的罚款,即81万令吉,所以他总共要缴付261万令吉。
税务局道出,他们要向A先生索回(Add Back) 过去五年的佣金,因为A先生:
a)缺乏佣金的计算公式
b)没有一致的佣金巴仙率
c)没有呈上佣金付款目的因此我们协助A先生解决税务局索偿,并进入每一个的佣金付款中进行审核,与A先生及收款人进行对核,把每一个付款给做出以下步骤:
1. 提供佣金支付的目的
2. 制定出佣金计算公式
3. 按百分比处理佣金率,即帮他处理凭证和附加了支持的文件结果,税收局接受了我们帮他提供的理据和相关文件,于是停止向他诉求过去五年的税务。

另外,您知道吗?当佣金缴付给本地人,及缴付给外国人之际,您可以扣税吗?或您需给额外的税务?

您有给外国人佣金吗?如有,给外国人的佣金是需要付预扣税(Withholding Tax) 。 那如果给外国人服务费用呢?

根据第4A条文进行,如果这个外国人是提供服务给顾客,他是需要有合约的,那份合约是需要阐明执行的服务,并是提供服务给马来西亚境外的客户。这个情况就不需缴付预扣税(Withholding Tax) 。

在第4F条文里,如果付佣金给外国人,而外国人可证明收入是他的商业收入(Business Income),那您就不需要支付预扣税(Withholding Tax)。
相对地,如那外国人收取您的佣金是一笔他的个人收入(Casual Income),那您是需要付预扣税(Withholding Tax)。

在这个非常时期,每位老板都专注在赚更多钱与省更多钱,同时也需避免多付不必要的花费。例如,当您遇上税务的困扰,就有如以上的问题,欢迎您报名参与YYC的【客户体验日】。我们的税务专家将以Tax Efficiency Test ,为您检查如何省更多钱。

*以上教材所提供的案例细节已经过修饰和匿名,若有相似之处纯属巧合。

马上报名客户体验日>>https://www.service.yyc.my/experience-day-july

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每日提供商业简报,年收入竟达1300万美元!

1810 字|5分钟阅读

每天滑手机的您,有滑出什么创造商机的灵感吗?

一名20多岁的小伙子,每天阅读《华尔街日报》,就给他灵感创造出一款简报产品—Morning Brew。这个产品在短短5年内,就让用户增加到100万,并获得1300万美元的年收入,势不可挡!

Morning Brew主要是为年轻的职场人士提供有趣又好玩的商业新闻。创办人是Alex Lieberman,他意识到《华尔街日报》这样的媒体报道方式很严肃和毫无幽默感,并且不重视挖掘新兴业务的趋势。这不符合年轻人的阅读需求。于是,Alex就开始自己制作内容,希望给年轻人带来观点鲜明且有趣的商业新闻。他的第一个PDF简讯就通过电邮的形式发给了他的朋友和家人,内容都受到他们的欢迎。
洞悉用户爱看哪些商业新闻

确保新闻吸引人的最简单的方法就是为自己编写新闻。如果您是用户,您很明确什么样的内容是您想看的。如果不确定,那么可以进行市场研究和调查,了解用户需求。结果,在四个月内,Morning Brew就得到了1000名的订阅用户。

Alex最初的 300 个订阅用户都是通过每天的艰苦工作获得的。通过每天向用户发送商业简讯,然后在人们的口口相传中,Morning Brew的用户数不断扩大。在那之后,Alex开始采用“游击战术”。他打印了一些带有面试问题和商业难题的纸张,人们必须注册Morning Brew才可以参与答题。然后Alex每天早上都将带有Morning Brew标志的传单和这些纸张堆在一起,放在密歇根商学院的公共区域,吸引不少年轻人的注意。

在 2 个月的时间内,Alex和他的联合创始人Austin在 50 个商业课程和俱乐部做了演讲——因为这是他们的目标受众。通过演讲,他们收获了大批早期订阅用户。

引导您找出客户需求与新趋势

您有察觉市场的需求吗?知道您受众的真正需求是什么吗?像Morning Brew的创办人Alex就了解了年轻人追求的趋势,而创造出这个新的媒体。YYC总裁Datin Shin将在《七月攻城,新营销拼业绩赢市场》线上研讨会引导您采用SWT战略,教您认清您的强项、弱点及市场趋势,洞悉消费者当今的痛点与需求。此SWT战略并不是一贯的SWOT策略,而是配合当今市场现象的全新战略。

马上点击报名参加>> https://www.seminar.yyc.my/success3
“分享有礼”推荐机制增长用户
Morning Brew还推出了一项了不起的推荐计划,为用户设置了这样一套推荐机制:每个订阅用户都有一个独一无二的推荐码,使用这个推荐码时Morning Brew 会生成一个分享链接。当A用户点击您的链接注册后,就会与您的账号关联,您就成了A用户的推荐人。A用户完成邮件确认后,您将获得推荐奖励。
具体奖励机制如下:
• 将Morning Brew推荐给 3 个用户,将获得一封专属的周日新闻简报;
• 推荐给 5 个用户将获得Morning Brew的贴纸;
• 推荐给 10 个用户,将成为私密Facebook小组成员,进入专属的“内部人士”社区;
• 推荐给 15 个用户,将获得Morning Brew硅胶手机钱包;
• 推荐 25 个用户将获得Morning Brew 定制T恤;
• 推荐给 50 个用户将获得水手领汗衫;
• 推荐 75 个用户将获得Morning Brew定制水杯。

这种推荐机制是一个良性的循环,奖励计划激励了读者分享产品,作为回报他们将获得定制的礼品。礼品同时也是一个营销手段,当有人穿着Morning Brew短袖衫,或用Morning Brew杯子喝咖啡时,其实是在增加品牌曝光度。

Alex表示,25%(约 45 万)的Morning Brew用户都是推荐人。而维持这个推荐计划的成本基本低到可以忽略不计。他们的年轻用户喜欢这种“分享有礼”的推荐机制,这 45 万推荐人就是最好的证明。

2017 年,Morning Brew还只有 10 万订阅用户,而通过这个推荐机制,Morning Brew的用户数在 18 个月内增长到了 150 万,其中,30%的新增用户来自用户推荐。
举行抽奖活动实现零的突破

每隔4-5周,Morning Brew会进行一次大型抽奖活动。例如,在接下来的几个小时,用户每推荐成功一个人,都将获得一张抽奖门票。推荐的人越多,拿到的门票就越多。一项巨大的激励,会转化成千上万的用户,实现0的突破。换言之,那些多次浏览但又多次无视“分享我们”的用户,现在有足够动力点击这个按钮,并跳转到推荐中心。

一旦进入推荐中心,用户就会看到控制面板,并发现分享其实很简单。只要几次点击,就能跟很多朋友分享,并收到鼓励邮件。尽管中奖的可能性很低,却能以此“教会”他们分享的行为。
活动赠品包括:苹果的Mac Pro,iPhone,三星Galaxys手机,2000美元现金、到国外旅行与Brew员工一起逛纽约及独家参观纳斯达克等。赠品要保持新鲜感,并对读者有实际价值。
教您打造“多客多买多送”策略
产品中任何一个细节的优化,都可能给每月带来上千的新用户。最重要的是, 不断测试新想法,选择最合适和有效的方法,才能实现快速成长。您的产品该如何让用户增长?有类似Morning Brew成功的推荐机制吗?其实这是一个创新的营销策略,只要稍微动脑筋就能找到一个适合您产品的营销渠道。Datin…

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做$1剃须刀生意,5年后卖到$10亿!

2919字|7分钟阅读

您有可能打倒行业老大吗?

全球剃须刀市场价值150亿美元,长期以来Gillette都坐第一把交椅,在美国更是达到了垄断性的75%,地位似乎牢不可破。

但是最近几年,他们在一家菜鸟公司Dollar Shave Club(DSC)面前败下阵来,市场份额直线下滑。

一个菜鸟剃须刀品牌,凭什么在网购市场占据51%份额,打赢大哥品牌Gillette?
只因为它颠覆了传统的商业模式和营销策略,让它顺利弯道超车,超越最大的竞争者!

美国剃须刀品牌Dollar Shave Club (DSC)成立于2011年,销售在5年内一路狂飙,从2012年的年销售600万美元,到2016年超过2.5亿美元。之后更被大集团Unilever以10亿美元现金收购。2016年,Dollar Shave Club已经成为全球第一大剃须刀公司,占有51%的市场份额。Gillette为21.2%。这个换位让行业巨头们有点受到惊吓。

针对用户痛点,打造新营销

2011年,DSC 创办人Michael Dubin在一个酒会上认识了一位朋友的岳父。对方告诉他,自己有满满一仓库的剃须刀片等待出手。听到这个消息,让有喜剧创作功底的Michael 意识到,这个素材是个创业的好机会。一直觉得买剃须刀片是一个消费痛点,因为总要去商店花不菲的价钱买刀片实在是太麻烦了。他想,要是能让人们花更少的钱在家里就能如期收到刀片,应该是个不错的商业机会。

于是,DSC专注于用户痛点,满足男士想要更便宜、更轻松的方式来获得剃须产品的需求。
因此DSC想到一个”不一样”的商业模式。他们采用类似“订阅杂志”的概念,让消费者成为公司的会员,每个月花1美元(另付2美元的快递和手续费),他们就会把剃须刀送到家门口,便宜又方便。

因此它利用1美元来做引流、设下订购模式,赢得一批长期的忠实客户。

用低成本病毒视频引爆市场

DSC的创办人兼CEO的Michael Dubin自己当品牌代言人,亲自传达用户痛点──“省钱以及省时”。于是,在2012年他亲自出镜拍了一支有趣的广告影片,透过Youtube等线上平台宣传。影片发布的48小时内,就吸引了12,000用户下订单。至今,此影片已超过2600万个点击率。

这个视频由Michael以脱口秀的方式说出有趣的对白。影片中最大的卖点是在嘲讽其他华而不实的剃须刀。他有这样的对白:“你真的认为你的剃须刀需要震动把手、十个刀片以及发光功能吗?你帅气的爷爷,只需要单刀片的剃须刀就能把胡子剃得好看!”这说明了简单且有用的产品,不但能大大降低他们的生产成本,也不必花高额的研发费用。

此外,拍摄这部影片的费用也不会很高,却能得到很好的宣传效果。相反的,P&G则是花了几十亿在电视广告上。所以,在影片中他说出:“你真希望每个月花在剃须刀的20美元中,有19美元是给了明星代言人的吗?” 对客户正中下怀,让他们觉得为何要花更多钱来买分别不大的产品,凸显产品的超值性。
您的企业有差异化的战略吗?那您的产品有给客户“快、多、好、省”的差异化吗?如果没有,我们可以与对手竞争吗?或者您认为您的产品是“普遍化”的产品,也不是自家生产的,根本就不可能做出任何的差异化?那您就错了!无论您家的产品是不是“普遍化”产品,都必须做以上的动作,才能拿下更多的销售。

马上报名《七月攻城,新营销拼业绩赢市场》线上研讨会,让YYC总裁Datin Shin 带您找出用户痛点、差异化战略及产品“快多好省”战略。学懂以上的一切,就可以像Michael Dubin 及Datin Shin ,自己当品牌代言人,省下庞大的广告费并把用户痛点放在营销上。
定位战略–打造男士护肤俱乐部

DSC将自己定位为男士俱乐部,而不是刀片公司。 DSC 没有工厂,也没有技术,有的是货源——能从亚洲工厂采购到价格便宜品质过硬的刀片。通过在线销售模式,成本又可降低。

最终,DSC将价格定为约为对手的三分之一。客户首次购买只需要1美元,前提条件是在线注册成为DSC的俱乐部成员。以后每月支付3到9美元,就能得到包括递须刀在内的一系列男士护理产品。

无需去店面,无需上街。后续自动重复销售,定时邮寄到家。就是这么低价,就是这么方便。
当然,如果只是这样,这个生意就做得太简单了,没有什么门槛。DSC今天打1美元,明天对手就可以打0.88美元。

DSC真正打破常规的地方,是它创造了独特的用户体验,把自己塑造成一个年轻、聪明、时尚且好玩的品牌。它声称自己不是一家剃须刀公司,而是一家男士生活方式俱乐部,真正销售的产品是俱乐部会员资格。

这家俱乐部旨在如何帮助男性过上聪明的成功生活。它首先创建了自己的网站。这个网站指导用户购买、订阅和使用,与用户保持紧密联系,而且永不打烊。

首次注册该俱乐部时,用户会收“一封欢迎电子邮件”以确认交易,欢迎用户进入社区并解释如何从中获益。此后,用户不仅能定期收到低成本剃须刀和刀片,还能收获了随之而来的每月的“小惊喜”。

第一批包裹里通常有六样精心准备的物件:
1) 精美的包装盒
2) 一封有趣的欢迎信
3) 剃须产品
4) 如何升级会员资格的说明
5) 免费样品
6) 一份叫着“浴室时刻”的娱乐资讯(刊载一些生活及男士修面美妆技巧,回答一些古怪问题)

这样的交付非常“令人愉快”。DSC 想尽办法让客户拥有特别的感觉,与品牌和社区长期保持互动。正是这种情感和实用的“小惊喜”使订户想要帮忙主动扩散。据悉,每月都有50,000人向俱乐部推荐顾客。

您有给自己定位吗?还是您认为您是做“贸易生意”而己?与对手只是斗价格战?可不要忘记,DSC也是没有自己生产,也只是个贸易公司,它不是简单地买进卖出,它专注于营销、设计和客户服务。您呢?马上报名《七月攻城,新营销拼业绩赢市场》线上研讨会,学习新营销战略!

贴近用户,直接与用户沟通

DSC通过这种经营模式,已吸引超过400万会员加入。他们不仅在商业模式上快速灵活,而且通过去除中间商模式把部分利润让利给消费者,压低产品价格来保持竞争优势。

除了价格和便捷程度上占有明显优势外,像DSC这类型企业最大的特点是可以和消费者直接沟通,因此他们也被称为 DTC(Direct-to-Consumer直接对消费者)品牌。除此之外,它也开启了一项名为Club Pro的服务,通过邮件、电话、聊天软件、社交媒体等渠道为订户解答各种与剃须有关的问题。而对于像Gillette这样的传统大品牌来说,他们和消费者之间多少都多了一道类似Walmart这样的中间环节。

DSC也了解男士对美容护肤也感兴趣,因此推出了男士美容用品配套并可以扩大收入,其中包括刮胡膏、湿巾以及发型产品。据悉至少有40%的会员订购过非剃须刀类产品。 也因此其业务已经扩展到5个品类的30种商品,在线搞笑视频依然是主要的品牌推广方式。

除了去中间化,客户可以便捷的购买,DSC也专门聘请专业人士编辑制作了男性生活方式主题电子杂志“MEL”,还出了一本名为“浴室时间”的小册子随订货一起发送。让它的400万产品订户可以持续地与DSC交流。
教您打造创新商业模式

老板,您有DSC这样创新又赚钱的商业模式吗?还是用着一贯的传统模式苦苦地拼市场?YYC总裁Datin Shin教您设计赚钱并符合趋势的商业模式,让业绩节节上升,以稳定公司的现金流。
此外,您有为产品做视频营销吗?拍视频可增加您产品的曝光率,打响您的品牌,是当今很多企业做的网络营销战略之一。YYC总裁Datin Shin近期就拍了不少视频为产品做宣传,吸引了很多潜在客户。

在MCO期间,YYC开发了3个新产品,并在2个月内达到7位数的业绩。这都是因为我们采用了一系列的营销战略,才有这个表现。您也想让公司有这样的佳绩吗?

马上报名《七月攻城,新营销拼业绩赢市场》线上研讨会,让Datin Shin教您找出您公司的SWT(强项、弱点、趋势),打造产品的差异化,更以创新的营销手法来打败竞争对手,赢取市场!她也指引您该如何拟定创新战略、一页式营销战略、执行战略等,为您在短时间拼出突破性的业绩!
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Pepsi 曾经破产,如何重来并冲破成功?(内附视频)

1929字|5分钟阅读

您知道Pepsi 曾经破产吗?它又是如何走过来,并拥有逾670亿美元的营收?

Pepsi于1923年宣布破产。至1931年,它被Loft糖果公司的主席Charles G. Guth收购,使它能再度在市场上出现。它跌倒在死亡线上的挣扎之后,昂首挺胸地步入了人生最为绚丽的青春年华,迎来了生机昂然的春天。在广阔的全球饮料市场上,Pepsi后来居上,终于与Coke并驾齐驱、鼎分天下。

全球的饮料大哥Coke 和 Pepsi已争斗了百多年,在市场上可以说是一对“欢喜冤家”。它们之间的竞争是世界上最激烈的商业竞争之一。Coke在1886年创立, Pepsi较后才诞生。当时候,美国的碳酸饮料市场已被Coke牢牢占据,它一天的销量等于Pepsi一年的销量,Coke根本不会把它放在眼里。

打价格战不长久

1940年Pepsi推出全国广告,其广告主题“Nickel Nickel”颇为流行,还被译为55种不同语言。它以再用“酒樽”来销售,创下佳绩,价格也比Coke便宜。

起初,Pepsi就以价格战与Coke对抗,以同样的价格出售,但容量却是Coke的两倍。虽然价格战有对Coke起到一些威胁作用,但是也还不能拉近它们的竞争差距。当时Coke与Pepsi的市场占比率是5比1。两个产品相近的产品,除了打价格战外,还能够怎样找出不一样的突破点呢?于是,Pepsi就在营销策略中着手,区分自己与Coke的不一样。

致胜营销战略:走“年轻化”路线

Pepsi在营销中打出了“年轻人的可乐”的形象,赢得大部分年轻人的心。因为Coke一直走的是最原始、最纯正可乐的形象,打着“可口如一”的标语,它的消费者策略是采用不分男女老少的全面覆盖策略。所以,Pepsi就想到把目标锁定在年轻一代,力图树立“年轻、活泼、时代感”的形象,包括口号、广告和风格都是合乎年轻人口味的。Coke的口号是“经典与永恒”,而Pepsi就是“渴望无限”,代表一种年轻激情与期望的品牌主张。
助您产品找出“不一样”

也有不少的企业认为他们与竞争对手比较后,觉得”不一样”是他们的服务。但是,这不算是真正的“不一样”,因为提供优越的服务是每位客户觉得理所当然的事!

那您在产品中找到您的不一样了吗?也许您可能花了很多钱去打广告,要消费者看中您,但却效果不大,达不到想要的销量。因为您还没找到或没有突出您产品的不一样,所以产品将淹没在市场中,无法突围。面对强大的竞争,您必须有如Pepsi一样在营销中打造出差异化,让鲜明的品牌注入消费者的脑海中。

当然,中小企业无法像大企业那样耗巨资做营销,但其实要凸显您的差异化或创新您的产品,不需要花太多的钱。现在就让在MCO期间带领团队创造7位数业绩的YYC总裁Datin Shin,在新营销研讨会里教您找出或创造出您产品的不一样,打赢市场!

创新+领导+人才管理

Pepsi从1898年诞生已有100多年历史,其间也曾濒临破产,惨淡经营,但终归还是能化险为夷,大步前行,迎来辉煌。它的成功和所有的成功企业一样,得益于它有远见卓识的领导层、创新型经营战略、严格的管理和不断推出适应市场并有新意的产品。

市场革新

在营销创新上,无论是内容、技术或是理念,Pepsi一直在探索新的市场。

内容创新–《把乐带回家》

Pepsi开启品牌春节营销的先河,打造自有IP《把乐带回家》。自2012年创立《把乐带回家》品牌IP以来,它秉持着不断探索的态度寻求突破,通过对“乐”和“家”的解读和文化注解,用不同的创意从多个角度传播中国传统“阖家团聚之乐”,传递社会正能量。
人才战略–人才高过一切
Pepsi集团选择人才有三个标准:“最聪明、最诚实及最具有推动力的实干精神”。一个管理人员在该集团中生存下去并非易事,公司对于管理人员的要求是“要么往上发展,要么往外走人”。非常聪明的人才,能量百分之百地释放,公司会给其提供高速发展的事业阶梯和优厚的报酬待遇,让他们很早地承担重要的责任,在各自的工作范围内有高度自由空间,以及其他优秀同事之间积极合作的工作环境。这些对于该集团的战略发展起到了极其重要的作用。

该集团人才战略的核心是高度重视最后的工作结果。达到目标,有成效有结果,在集团内便会得到不断地提拔。他们对于达不到目标的管理人员的容忍性是非常低的,如果工作不见成效,那么这个人会很快地从企业中被淘汰出去。
除了找出产品或企业的“不一样”,创新、领导及人才战略都是现在趋势必须拥有的战术。身为领导的您必须在短时间内把它做好。给自己4个小时,就可以来到课堂上,先做好身为整个企业领导第一件需做对的事,那是“抓对方向”。
同时,我们的课堂上也教您创新。创新并非冒险地大改革,而是分为四大区块,教您该如何选的创新的区块来做。

当然,人才战略也有分“快与慢”可见效果的策略。YYC总裁Datin 教您“如何重新编制A级人才的责任制”。这可让您马上见到您要的成绩,就如我们其中一位客户Dr Chong Clinic , 在两个月内的销售得到100%回弹。

如果您要销售回弹,马上报名参与《七月攻城,新营销拼业绩赢市场》线上研讨会,让您企业快速地复苏并在新方向中起飞。

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为您解决【银行贷款利息】不获扣税的问题!

您是否也面对【银行贷款利息】无法扣税的问题?让我们以案例为您分享如何运用正确方式规划银行贷款用途从而让利息达到零税务的情况。
这次的案例分享是来自一位客户介绍的朋友老板A来做的咨询, 这位老板A从事制造业,他不知道税务局有一项【利息限制条例】会产生【银行贷款利息】的费用。
老板A向银行贷款RM 3,000,000作为营运资金,这笔数额一共是有RM 200,000的利息。原本这笔利息不需要被征税,但因为没有良好的规划贷款用途导致需要缴付RM 50,000的税务。
我们发现被征税的原因是,他将贷款数额中的RM 2,000,000以红利的方式发给股东或总监,可是账上却挂着贷款的名义。
因此我们的税务总监建议采用一项【申报股东分红】的方式来为老板A 省下了RM 50,000的税务。
希望这次的案例分享可以让老板们知道税务规划的重要性,从而减少不必要的税务支出。
如果您有任何银行贷款利息被征税的问题,请亲临YYC的【客户体验日】,让专家为您分享精明省税的同时为公司舒缓现金流拮据的问题。
*以上教材所提供的案例细节已经过修饰和匿名,若有相似之处纯属巧合。
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