股东婚变?企业不变!夫妻档也能把生意做大? - YYC Business School | YYC商学院

股东婚变?企业不变!夫妻档也能把生意做大?

12 Nov
股东婚变?企业不变!夫妻档也能把生意做大?

1971字 | 5分钟阅读

这对“模范”企业家夫妻婚变情不变,合创的精油品牌反而越做越火!

婚姻就像开公司,双方各司其职才能长长久久;夫妻档合伙创业好则飞黄腾达,坏则前功尽弃。现在为您讲述一个难得的真实例子,他们能走到今天因为掌握了“股权的艺术”和“企业最终路线图”。

美国夫妇Brad和Susan不但结婚,还确实地以50/50平均股权,开了一家公司研究天然精油。他们如何不让婚变影响企业未来,反而还能共同经营心爱企业,把企业销售量推向7000万美金?
大企业起源于一步一脚印的小制造商
1995年,他们结婚并建立了Small World Trading Company, 成为一家天然高端护理产品的制造商。Susan凭着在英国著名天然精油品牌Neal’s Yard Remedies的工作经验,以及对天然草本的热诚,她离职后专为其精油批发商从低做起,并开始着手生产新产品系列。

他们的品牌EO第一次面市来自于他们的第一单价值1万5千美金的生意。他们运用了纯植物精油,制造出一系列高效的个人护理产品。整百瓶的精油都是他夫妻俩亲手导入包装的,就这样一步一脚印把企业做起来。

创业夫妻:最主要理念一致,划清各自责任与偶懂感性
当业务没起色,两夫妻创业最难熬的时候,他们总是犹豫该不该其中一方出来打工以便拥有稳定收入支柱公司。为了保留员工的饭碗,他们甚至实行过四天工作制以减低开支。
1997年,为了进军专卖有机食品的美国超市连锁店Whole Foods Market,他们运用了游击营销(Guerrilla Marketing)的战略,以小博大;拜托亲戚朋友各自到Whole Foods询问EO品牌。就这样在不断地轰炸和制造商场的好奇下,战略见效,Whole Foods决定引进EO的产品。接着,他们借贷购买一家拥有设备和技术知识的小型制造商,使他们能够扩展公司的产品线。

虽然两人于2007年因为了解而分开,但他们身为企业的总裁仍然每天一起工作、一起教育孩子、保持沟通并拥有独立财务。身份不一样,但对孩子和企业未来的目标始终不变。两人坚持的只选用高品质材料的有机品牌EO就在这段时期迅速崛起,打开了各大连锁零售店如Walmart, Target和CVS的销售大门,越卖越火!

2012年,第二个品牌EveryOne诞生。孩子反馈表示EO产品又贵又小瓶,年轻人根本消费不起。Susan灵机一动,动手研究这款平价系列,运用少量精华油但依然以天然植物精华为主的原料,炮制了大众化的第二品牌并获得热烈的市场反应。

根据领英全球副总裁在全球INS大会上分享的大数据显示,夫妻档创业成功例子只占20%,失败夫妻档的通病则是:在卧室和办公室之间没有了界限!

卧室讲感情,办公室讲制度
很多创业夫妇就是在卧室里赢了道理,输了感情,或是在办公室,顾了颜面却搞垮了制度。所以创业前应该尽量理性,划分职责和确认共同目标;企业做大不再是两个人的事,而是一整个团队的成功,所以该尽量感性、多包容、以公司方向为前提。从小企业晋身为大企业的EO就做到了这点!
一家充满潜质的企业,不该因为两人的感情决定而失去未来。

在大马,有许多中小企业都是夫妻档,又或者都是由家人兄弟姐妹一起合伙。您的企业也是这样子吗?

本地真实案例:
一家经营电脑工程的企业,他们是夫妻档。夫妻档,股权分配50:50。

丈夫带领企业负责销售,太太却是负责内部及财务部门。在去年他们的业绩RM30 mil 的同时,并面临现金周转的问题。夫妻之间开始有摩擦,太太总觉得丈夫在外头的销售却没有负责任把钱收回来,而丈夫又觉得负责财务部的妻子没有把现金流规划得很好,夫妻开始吵架,甚至严重到丈夫一直不想回家,因为他知道一旦回到家门,在吃晚饭的时候又会吵架和埋怨。

经过朋友的介绍,他们参加了我们的股权课程,开始采用了我们的股权五大艺术及职责表。

今年年初,两夫妻再找我们的时候,感谢我们给他们的咨询,公司的现金流已经开始好转,夫妻之间也开始减少摩擦。

除了股权的五大艺术及职责表之外,那到底他们还做了什么呢?

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BradSusan一早刻画好“企业最终路线图”:坚拒外资,以确保品质和企业理念

25年来,他们经历了离婚、缺现金流、没销量、产品制造问题一箩筐的窘境,但Susan很自信地说“我们就是擅长保住企业!”

除了以上大小营运问题,要保住企业,他们坚持只接受银行贷款或天使投资人资金。他们为保掌控权,坚持不接受外资如私募股权投资(Private Equity) 和风险投资(Venture Capital),因为一旦转由外资掌控,恐怕公司会因为面对成长压力,而被迫摒弃企业初衷和产品品质。
由始至终,他们都以‘商业向善’的B型企业(B Corporation:Business as a force for good)为目标前进,即是要成为一家除了追求经济利益之外,也注重社会与环境效益的良心企业。2011年,EO终于获得认证并持续往此方向经营。2019 年,销售量直冲7000万美金,奠定了有机精油的市场占有率!
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