要增加销量就要打价格战?Datin Shin教你一招解决! - YYC Business School | YYC商学院

要增加销量就要打价格战?Datin Shin教你一招解决!

12 Nov
要增加销量就要打价格战?Datin Shin教你一招解决!
776字|2分钟阅读
老板,您是否觉得在您的生意里,只是一个财务比率下跌,对企业的表现不会有大碍吗?

我们现在就跟您分享一个真实案例,讲述一家公司的毛利率下降一点,但却有很大的影响。

为什么?许多时候,我们会误以为只有小小部分的影响,但结果是一系列的骨牌效应。所以不要掉以轻心哦!

本地真实案例:
这是一家做零售的企业,有20家分店。

 
它过去四年的成绩如下:
它的销售从2017年到2018年掉了20%, 它的毛利感觉上只是掉了2%,它的净利润却掉了8.7%,只剩下0.3%。

你会觉得有可能吗?它的销售掉了20%, 毛利掉2%,为什么利润会掉那么多呢?

销售跌了,固定开销却没减少


关键点是因为它的销售掉了20%,但是它的固定开销没有减少,反而还增加了一点。还有,它的库存周转天数也增加了15天。对于这个规模的公司,增加15天其实是要花上很多钱。

在2019年,该公司老板前来找我们做咨询,用了6个月的时间就看到效果了!
首先,我们让他看到整家公司的真实情况,就是它的销售业绩不够多,也无法削减它的固定开销。它唯一的方法,就是要增加收入。

要增加收入就一定要打价格战和增加库存量吗?如果他这样做,他的利润会掉得更多,反而会变成亏损的局面。

教你利润最大化战略


于是,我们就教他一招:利润最大化战略(Profit Maximization)。在这个战略里,我们会用Offer Innovation,让老板可以运用不同的产品捆绑,把公司的利润放得最大,也把公司的库存量降低。

老板,你想要得到这样的成绩吗?马上参加我们的线上课程!因为我们给你的,不只是这个利润最大化战略,不管您处在什么问题的阶段,都可以解决!

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