4人合伙做生意必死? - YYC Business School | YYC商学院

4人合伙做生意必死?

26 Mar
4人合伙做生意必死?

1891字|5分钟阅读

人家说两人股份平分已经够烦了,四人平权岂不是更乱?
谁是The Home Depot(家得宝)?它是美国最大的家具DIY零售店,它的规模是大马Mr. DIY的100倍。
The Home Depot(家得宝)靠着4个股东,如何凭着瞎子摸象的成功故事,一摸摸出了逾3000亿美元的市值,您听过没?

The Home Depot的【企业最终路线图】一眼看完,领导强企业一定强!

Bernard 和Arthur 在1978年被自己掌管并迅速成长的家居建材零售店Handy Dan炒鱿鱼。被炒掉的Bernard 和Arthur没有因为被公司裁员后放弃人生,反而隔年他们直接就连同伙伴创立The Home Depot,直接在美国阿特兰大开了两间在市场独一无二的家居建材零售店。
他们从一班投资者哪里获得一笔200万美元的资金,两年时间为获利时限。他们设定阿特兰大为目标地点并租下理想地段,接着再申请350万美元的贷款以作买货用途。1979年6月22日,他们已经拥有3家店面和逾200名员工。第一年的销售为700万美元,第二年他们追加100名员工,再开一家,生意即冲2200万!接下来的业绩一飞冲天,店面一家接一家开,销售和盈利直飙。1981年的The Home Depot上市,带来400万资金。次年,公司股票进行三次拆分,公司开始了一项员工股票回购计划。
他们凭着什么战略让他们的店面一家接一家地开?他们有很清晰的大方向,他们清楚股东彼此的强项,如何运用彼此。

 
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您的股东/投资者会是谁?

曾经他们为了找寻第一笔创业资金,他们效仿Walmart创办人Sam Walton的做法找上了德州亿万富翁H.Ross Perot。 有趣的是,因为Ross的一个车子选择的问题(Ross表示他的部下都只许开Chevrolets,Bernard怎么可以选择Cadillac?结果Bernard霸气回应:如果他连我开什么车这点小事都要管那还得了?) Bernard惊觉投资者的作风极有可能影响公司未来的方向,因此谢绝了Ross的投资。

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您欣赏您股东的强项吗?或您天天都在看他的弱点?

只要合伙人能互补彼此的优缺点,路就能走得长、走得远!

Bernard擅长品牌经营
Ken擅长找资金
 
Arthur擅长财务管理
Pat擅长商品与销售
虽说Bernard拥有丰厚的品牌经营和管理经验,而Arthur则是强于管理财务和对数字的敏感,但成功的生意还需要各种不同的能力配合。

两人在工作机缘下认识了Pat,虽然Pat屡次因为不擅于生意经营而面临破产,迫于售出他的生意Homeco,然而幸好有人慧眼识英雄! 他对商品与销售触觉正是Bernard和Arthur所需要的!他俩看中Pat的能力,当创立The Home Depot时,经过多番见面和倾谈,才成功说服Pat合伙,终于组成了这完美的合伙团队!

一开始他们并无足够的钱进完大量的货物,而厂商当然也不愿直接把货物交给市场新手。但Pat和Ken两名谈判专家却灵机一动:“没货物无所谓,您给我印有您品牌的标签纸皮箱就好!”就这样把空纸皮箱叠了20尺高,让进门的客户更有信心在 Home Depot消费。1981年,擅长财务管理的Arthur买入大量成本27美元的风扇并仅以30美元的零售价标售,也就表示卖出一把风扇才赚3美元!广告登出3天后,卖出了共40,000把风扇,而连带售出的产品还没算呢!

说到筹资金,要数Ken最擅长。虽说Ken本来几乎到手的200万美金因为创始人与投资者的理念不合而告吹,但高效的他一转头又迅速地找到了40名投资者凑足了那200万的投资金。

每个人的能力不同,最重要的还是您有没有找对伙伴?而您的能力是否又足以吸引才人跟随您?三国故事也告诉了我们,懂得善用人才就能取得胜利,然而到底为什么刘备能吸引大将如关羽、张飞、诸葛亮和赵云等忠心跟随?
因为刘备识人之明、得民心、有大志,并且不屈不挠。他礼贤下士,重用人才。
若Ken不相信Bernard和Arthur的能力和未来的潜力,试问他会如此奋力说服投资者,甚至使银行家愿意为了The Home Depot放宽信用额度(Credit Limit)?

从1979年的一无所有,4人创立了一家美国乔治亚市最大的上市公司。如今The Home Depot已经是一家拥有近2,300间店面和50万员工的上市企业。仅在去年就创了约1,321亿美元的高收入,堪称全球最大的家居建材零售巨头!

要透过股权分配而让企业永续经营的关键很多,其中包括:
1)你有没有找对合伙人,您有志同道合的伙伴吗?
2)如何运用股东五大艺术让彼此看对方更顺眼,欣赏彼此,有一致的大方向?
3)你有没有培育人才,使他们能在未来为公司付出更多?
4)投资者是否相信你的理念和潜力而给予全力支持…等等

国外有成立了逾40年的The Home Depot,国内则有成立了47年,第二代传承的YYC超越集团。只要您愿意掌握这套验证成功的股权艺术,我们将倾力指导。

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